品類戰(zhàn)術(shù)系列3品類管理的流程-資料下載頁(yè)
2025-03-10 23:49本頁(yè)面
【正文】 評(píng)估 供應(yīng)商資訊獲得 ? 供應(yīng)商 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ？ – 零售商中 – 市場(chǎng)上 ? 供應(yīng)商 銷售趨勢(shì) ？ – 零售商中 – 市場(chǎng)上 ? 供應(yīng)商 產(chǎn)品成本 ？ – 經(jīng)銷價(jià) – 最優(yōu)價(jià) – 最理想價(jià) ? 供應(yīng)商的 資訊系統(tǒng)能力 ？ – 財(cái)務(wù)上 – 供貨上 – 行銷上 ? 供應(yīng)商的 年度計(jì)劃 ？ – 分類 新產(chǎn)品 – 價(jià)格 增、減 – 消費(fèi)者與通路促銷活動(dòng) ? 供應(yīng)商的 效率 如何？ – 存貨毛利率 – 庫(kù)存量 – 庫(kù)存天數(shù) – 服務(wù)水準(zhǔn) – 供貨表現(xiàn) – 扣減額 ? 供應(yīng)商 產(chǎn)品供應(yīng) 選擇性？ – EDI,EFT – 永續(xù)補(bǔ)充 – 交叉下貨 – 直送門市 ? 零售商 獲利率 趨勢(shì)？ – 毛利 – 毛利率 – 佔(zhàn)毛利比 – 存貨毛利率 – 預(yù)估 ? 零售商品類 供貨 狀況？ – 庫(kù)存水準(zhǔn) – 庫(kù)存天數(shù) – 供貨成本與程序 – 服務(wù)水準(zhǔn) – 產(chǎn)品獲得方式 (程序 ) 品類評(píng)估 零售商資訊獲得 ? 有 哪些產(chǎn)品 在銷售？ – 市場(chǎng)上 – 零售商裡 ? 價(jià)位 狀況？ – 由銷售單位到大小到品項(xiàng)到品類 – 促銷價(jià) /正常價(jià) ? 貨架 狀況？ – 陳列位置大小 – 陳列位置 – 陳列安排 – 貨架庫(kù)存 ? 促銷 狀況？ – 以特性分佔(zhàn)銷售百分比 – 以陳列分佔(zhàn)銷售百分比 – 以減價(jià)分佔(zhàn)銷售百分比量 品類的分析 ? 評(píng)估市場(chǎng)產(chǎn)品銷售 ? 淘汰低迴轉(zhuǎn)商品 ? 評(píng)估貨架空間是否給予 迴轉(zhuǎn)快的商品足夠的空間 ? 評(píng)估促銷次數(shù)與市場(chǎng)其他零售商作法 ? 與領(lǐng)導(dǎo)暢銷品一起做促銷 ? 增加毛利 ? 保持目前對(duì)產(chǎn)品的策略 ? 增加促銷支援 ? 評(píng)估貨架空間以避免缺貨 ? 增加銷售市場(chǎng)中暢銷品但目前未進(jìn)貨者 ? 評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格及毛利 , 並評(píng)估降價(jià)是否能 增加銷售及利潤(rùn) , 和保持產(chǎn)品形象 ? 評(píng)估市場(chǎng)產(chǎn)品銷售 ? 刪除低迴轉(zhuǎn)商品 ? 考慮調(diào)高售價(jià) ? 評(píng)估是否頇做促銷 ? 評(píng)估是否為暢銷品及陳列空間是否足夠 ? 評(píng)估產(chǎn)品售價(jià)是否高於一般其他商店 ? 此類商品相較於其他零售商是否較少做促銷 ? 產(chǎn)品擺設(shè)位置的區(qū)隔是否與消費(fèi)者心目中 區(qū)隔不同或有新產(chǎn)品暢銷品尚未引進(jìn) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 Sleepers Opportunity Gaps Questionable Winners 品類評(píng)分表 ? 目的 – 品類績(jī)效評(píng)量是決定品類計(jì)劃實(shí)行後所要達(dá)成的目標(biāo) ,此一目標(biāo)是由零售商與供應(yīng)商共同設(shè)定 ,其本質(zhì)為品類經(jīng)理與供應(yīng)商所期望超越的障礙 ,此一目標(biāo)應(yīng)與指定的品類角色相一致 ,例如 ,目的性品類其目標(biāo)主要強(qiáng)調(diào)銷售與市場(chǎng)佔(zhàn)有率的成長(zhǎng) 。而方便性品類 ,其品類角色可能是強(qiáng)調(diào)獲利能力 ,並以此為主要的績(jī)效評(píng)量 . 成 果 評(píng) 估 Category Review 品類定義 Category definition 品類角色 Category Role 品類評(píng)估 Category assessment 品類評(píng)分表 Category Scorecard 品類策略 Category Strategies 品類戰(zhàn)術(shù) Category Tactics 執(zhí)行計(jì)劃 Plan Implementation 均衡計(jì)分卡 之要件 Components of A Balanced Scorecard ? 財(cái)務(wù)評(píng)估 – 收益 , 利潤(rùn) Financial Measures – Revenue, Profit ? 內(nèi)部評(píng)估 – 銷售量 \存貨 \交易規(guī)模 Internal Measures – Unit Volume, Inventory, Transaction Size ? 競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估 – 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 \ 零售價(jià)指數(shù) Competitive Measures – Share of Market, Price Index ? 消費(fèi)者評(píng)估 – 結(jié)單率 \ 商店忠誠(chéng)度 Consumer Measures – Closure Rate, Store Loyalty 品類評(píng)分表的參考指標(biāo) 範(fàn)例 銷售 利潤(rùn) 成本 元 箱 / 噸 / 單位 每店相同的評(píng)量 價(jià)值佔(zhàn)有率 數(shù)量佔(zhàn)有率 目標(biāo)銷費(fèi)者 毛利 毛利率 營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) 淨(jìng)利 投資報(bào)酬率 資產(chǎn)報(bào)酬率 購(gòu)併 採(cǎi)購(gòu) 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 直營(yíng)店 銷售 利潤(rùn) 店內(nèi)庫(kù)存 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存 供貨天數(shù) 迴轉(zhuǎn)率 資產(chǎn) 服務(wù)水準(zhǔn) 滿意度 購(gòu)物籃 交易率 交易規(guī)模 採(cǎi)購(gòu)頻率 庫(kù)存量 別走開 ,後面還有更精彩的 … 張琳慧 2023/11/29
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1