【正文】 準(zhǔn)客戶不愿照你的意見去做時： ?再一次檢查保單，仔細(xì)詢問他的意思，溝通到?jīng)]有問題為止。 ?客戶執(zhí)意要改則幫他改，但提醒他可能會存在問題。 AT/Stone Woo2/17/2023 96 100 Great Sales Ideas 從舊客戶尋找新機(jī)會 ?向舊客戶解釋保費與死亡理賠之間的關(guān)系。 ?鼓勵他們增加保費，以完善保障。 AT/Stone Woo2/17/2023 97 100 Great Sales Ideas 保險可以保住 所有的積蓄 提醒準(zhǔn)客戶： 保險可以避免因生病或殘疾而花 光所有的積蓄。 AT/Stone Woo2/17/2023 98 100 Great Sales Ideas 先扣除保費 再安排生活開銷 一般人用扣了稅以后的薪水生活， 此法同樣可以用在保險上： 用扣除保費的錢開銷，以減少負(fù)擔(dān)感。 AT/Stone Woo2/17/2023 99 100 Great Sales Ideas 吸引人的折扣計劃 拿一份稅務(wù)單位的所得稅給付明細(xì)給 準(zhǔn)保戶看，教他們?nèi)绾斡萌藟郾ｋU節(jié)稅。 4. 90 AT/Stone Woo2/17/2023 100 100 Great Sales Ideas 失去收入的五種情況 引導(dǎo)客戶思考以下問題： ?離職 ?被炒魷魚 ?死亡 ?失去工作能力 ?退休 然后提出你的方案。 AT/Stone Woo2/17/2023 101 100 Great Sales Ideas 年輕夫婦的遺囑 ?90%以上的年輕夫婦不會想到要立遺囑。 唯有保險可以在他們發(fā)生意外時， 幫他們撫養(yǎng)孩子而不增加任何負(fù)擔(dān)。 AT/Stone Woo2/17/2023 102 100 Great Sales Ideas 能做的馬上去做 提醒準(zhǔn)保戶： 不要放棄你還能做什么的權(quán)利， 馬上去做。 AT/Stone Woo2/17/2023 103 100 Great Sales Ideas 保單與定存單 的投資報酬率 告訴準(zhǔn)客戶： 以純投資的角度來看，保險的投 資報酬率最高。 AT/Stone Woo2/17/2023 104 100 Great Sales Ideas 沉默是“金” 留給客戶沉默思考的時間， 或許他會覺得他的保險實際上仍不夠。 AT/Stone Woo2/17/2023 105 100 Great Sales Ideas 給客戶增加雙倍的保險 提醒保戶增加一倍的意外死亡的保額 建議增加終身險的保障 要求轉(zhuǎn)介紹名單 AT/Stone Woo2/17/2023 106 100 Great Sales Ideas 您還需要些什么呢？ 在促成之前，讓準(zhǔn)客戶說出自己的需要。 自以為完美的保單， 不見得會受到客戶的青睞！ 謹(jǐn)記 AT/Stone Woo2/17/2023 107 100 Great Sales Ideas 爭家產(chǎn)，好險有保險！ 保險可以預(yù)防 兄弟之間爭家 產(chǎn)的困擾。 AT/Stone Woo2/17/2023 108 100 Great Sales Ideas 人和機(jī)器 先問準(zhǔn)客戶以下問題： ?如果您有一部價值一百二十五萬的機(jī)器，您會替它買保險嗎？ ?您會多快替它投保？ ?您會替它保多少？ 然后告訴他： “事實上，您正是這部機(jī)器 ……” AT/Stone Woo2/17/2023 109 100 Great Sales Ideas 數(shù)字會說話 與準(zhǔn)客戶玩?zhèn)€數(shù)字游戲： ?先拿一張紙寫下數(shù)字 65 ?在 65下寫下您的年齡 ?兩個數(shù)字相減 ?所得數(shù)字乘以 365 ?距您 65歲還有這些日子 ?若每天存五十元，夠您退休后用嗎？ 如果不夠，我有個方案 …… AT/Stone Woo2/17/2023 110 100 Great Sales Ideas 謝 謝！ AT/Stone Woo2/17/2023 111 100 Great Sales Ideas 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0114:37Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0114:37:01March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 37分 1秒 14:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 37分 :37March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 2時 37分 1秒 14:37:0129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 37分 1秒 下午 2時 37分 14:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:0114:37Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0114:37:01March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 37分 1秒 14:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 37分 :37March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 2時 37分 1秒 14:37:0129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 37分 1秒 下午 2時 37分 14:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0114:37Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0114:37:01March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 37分 1秒 14:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 37分 :37March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 2時 37分 1秒 14:37:0129 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時 37分 1秒 下午 2時 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴