【正文】 /17/2023 105 100 Great Sales Ideas 給客戶增加雙倍的保險(xiǎn) 提醒保戶增加一倍的意外死亡的保額 建議增加終身險(xiǎn)的保障 要求轉(zhuǎn)介紹名單 AT/Stone Woo2/17/2023 106 100 Great Sales Ideas 您還需要些什么呢？ 在促成之前，讓準(zhǔn)客戶說出自己的需要。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時(shí) 37分 1秒 14:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 37分 1秒 下午 2時(shí) 37分 14:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0114:37:01March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 37分 1秒 下午 2時(shí) 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 37分 1秒 下午 2時(shí) 37分 14:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時(shí) 37分 1秒 14:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:37:0114:37:0114:373/29/2023 2:37:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 AT/Stone Woo2/17/2023 108 100 Great Sales Ideas 人和機(jī)器 先問準(zhǔn)客戶以下問題： ?如果您有一部?jī)r(jià)值一百二十五萬的機(jī)器，您會(huì)替它買保險(xiǎn)嗎？ ?您會(huì)多快替它投保？ ?您會(huì)替它保多少？ 然后告訴他： “事實(shí)上，您正是這部機(jī)器 ……” AT/Stone Woo2/17/2023 109 100 Great Sales Ideas 數(shù)字會(huì)說話 與準(zhǔn)客戶玩?zhèn)€數(shù)字游戲： ?先拿一張紙寫下數(shù)字 65 ?在 65下寫下您的年齡 ?兩個(gè)數(shù)字相減 ?所得數(shù)字乘以 365 ?距您 65歲還有這些日子 ?若每天存五十元，夠您退休后用嗎？ 如果不夠，我有個(gè)方案 …… AT/Stone Woo2/17/2023 110 100 Great Sales Ideas 謝 謝！ AT/Stone Woo2/17/2023 111 100 Great Sales Ideas 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 AT/Stone Woo2/17/2023 103 100 Great Sales Ideas 保單與定存單 的投資報(bào)酬率 告訴準(zhǔn)客戶： 以純投資的角度來看，保險(xiǎn)的投 資報(bào)酬率最高。 4. 90 AT/Stone Woo2/17/2023 100 100 Great Sales Ideas 失去收入的五種情況 引導(dǎo)客戶思考以下問題： ?離職 ?被炒魷魚 ?死亡 ?失去工作能力 ?退休 然后提出你的方案。 ?鼓勵(lì)他們?cè)黾颖ＹM(fèi)，以完善保障。 AT/Stone Woo2/17/2023 91 100 Great Sales Ideas 辨識(shí)十五個(gè) 購買訊息（上） 負(fù)擔(dān)能力的陳述 任何與價(jià)格有關(guān)的問題或陳述 有關(guān)你們公司的問題 需要你重復(fù)說明 提及朋友的購買經(jīng)驗(yàn) AT/Stone Woo2/17/2023 92 100 Great Sales Ideas 與特性和選擇性有關(guān)的問題 保證方面的問題 有關(guān)保單生效的問題 買了保險(xiǎn)之后的相關(guān)問題 確認(rèn)未定的決定或?qū)で笾С? 辨識(shí)十五個(gè) 購買訊息（中） AT/Stone Woo2/17/2023 93 100 Great Sales Ideas 問到其他滿意的客戶 確認(rèn)自己的選擇 想看看其他種類的保單 推薦人 反對(duì)問題 辨識(shí)十五個(gè) 購買訊息（下） AT/Stone Woo2/17/2023 94 100 Great Sales Ideas 加把勁追加保單 通常在團(tuán)體保險(xiǎn)之后促成的保單， 保費(fèi)都是團(tuán)險(xiǎn)的數(shù)倍。 謹(jǐn)記 AT/Stone Woo2/17/2023 85 100 Great Sales Ideas 和五十歲以上 的人談保險(xiǎn) 以下幾個(gè)問題可以提醒年紀(jì)大的人： ?“恕我冒昧，請(qǐng)問過去十五年，您的同學(xué)中有多少人過世？” ?“他們家人的經(jīng)濟(jì)來源是否完全沒有問題？” ?“如果你愛你的家人，愿不愿意用保險(xiǎn)保障他們的生活？” ?“你覺得用保險(xiǎn)理賠金來付遺產(chǎn)稅如何？” AT/Stone Woo2/17/2023 86 100 Great Sales Ideas 用“為什么？”化解拒絕 常問為什么的業(yè)務(wù)人員往往可以搜集 到最需要的資訊，用以化解拒絕理由。 AT/Stone Woo2/17/2023 78 100 Great Sales Ideas 強(qiáng)迫保戶每個(gè)月儲(chǔ)蓄 當(dāng)準(zhǔn)保戶表示對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣時(shí)， 不妨從強(qiáng)迫累積財(cái)富的觀點(diǎn)切入， 以此為基礎(chǔ)，為他設(shè)計(jì)合適的保障。 處理： 在已明確掌握到準(zhǔn)客戶的購買訊息 的原則下，不處理異議。 AT/Stone Woo2/17/2023 70 100 Great Sales Ideas 拒絕處理 3 AT/Stone Woo2/17/2023 71 100 Great Sales Ideas 保險(xiǎn)金和賭金 拒絕： 買了足夠的保險(xiǎn)。 AT/Stone Woo2/17/2023 68 100 Great Sales Ideas 錄制一卷行銷 創(chuàng)意錄音帶 行銷要講求“工具”和“方法”： ?針對(duì)個(gè)別準(zhǔn)保戶的需求，送一份自己制作的專屬錄音帶。 AT/Stone Woo2/17/2023 63 100 Great Sales Ideas 多一份用心 對(duì)“影響力中心”的客戶， 送一份專屬他們的禮物， 發(fā)揮他們 100%的影響力。 要落實(shí)評(píng) 鑑表的成效， 關(guān)鍵在于， 和客戶保持聯(lián)絡(luò)。 如： ? 提供當(dāng)時(shí)的利率波動(dòng) ? 比較年金保險(xiǎn)和銀行存款累積資金的效益 ? 協(xié)助保戶規(guī)劃籌措退休金 AT/Stone Woo2/17/2023 54 100 Great Sales Ideas 報(bào)紙上的免費(fèi)廣告