【正文】 :37:0114:37Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 AT/Stone Woo2/17/2023 99 100 Great Sales Ideas 吸引人的折扣計劃 拿一份稅務(wù)單位的所得稅給付明細給 準保戶看，教他們?nèi)绾斡萌藟郾ｋU節(jié)稅。 溝通時避免說： ?我不知道 ?我不能 ?你必須 …… ?等一下，我馬上回來！ ?不、沒有、不對等否定句 AT/Stone Woo2/17/2023 76 100 Great Sales Ideas “財產(chǎn)四分法” 保險做后盾 可運用資金 股 票 財產(chǎn)四分法： 債 券 房 地 產(chǎn) 保 險 節(jié)稅 保障經(jīng)濟來源 AT/Stone Woo2/17/2023 77 100 Great Sales Ideas 下金蛋的鵝 只買產(chǎn)險，不買壽險， 就像殺鵝取卵， 忽略了經(jīng)濟來源的重要性。 AT/Stone Woo2/17/2023 62 100 Great Sales Ideas 準備一個滅火器 以道具滅火器做說明， 不僅能建立客戶的風險觀念， 更能使無形產(chǎn)品行銷－－保險， 有具體化的效果。 AT/Stone Woo2/17/2023 44 100 Great Sales Ideas 要不要買保險 學會自我激勵， 訓(xùn)練自己習慣開口問： “要不要買保險？” AT/Stone Woo2/17/2023 45 100 Great Sales Ideas 人生的刻度 送客戶一個卷尺， 以卷尺比喻人生， 尋找他的人生刻度。 AT/Stone Woo2/17/2023 26 100 Great Sales Ideas 幫忙補風險的漏洞 對那些只擁有公司團體保險的年輕準保戶， 利用保險為他們架起完善的風險規(guī)劃網(wǎng)?！? ?“我剛想到您的事，所以打個電話來告訴您有關(guān) ……” AT/Stone Woo2/17/2023 8 100 Great Sales Ideas 利用傳真機開發(fā) 客戶的十種方法（上） ?當準客戶未收到你先前郵寄的資料或信件時，傳真一份給他。 ?不輕易放棄已建立的準客戶關(guān)系。 AT/Stone Woo2/17/2023 15 100 Great Sales Ideas 人生的課題 ? 用人壽保險讓愛常存 －保險延續(xù)了你對配偶的愛 ? 孩子的教育 －保險可在你死后保障孩子的生活與教育 ? 人壽保險與美夢成真 －保險幫助你實現(xiàn)夢想 AT/Stone Woo2/17/2023 16 100 Great Sales Ideas 不要剝奪朋友得到 良好服務(wù)的機會 要求轉(zhuǎn)介紹時，注意說話技巧以獲得品質(zhì)較優(yōu)的名單。 ? 我讓人們美夢成真。 如： ? 提供當時的利率波動 ? 比較年金保險和銀行存款累積資金的效益 ? 協(xié)助保戶規(guī)劃籌措退休金 AT/Stone Woo2/17/2023 54 100 Great Sales Ideas 報紙上的免費廣告 在報紙的專欄中提供讀者各項風險規(guī) 劃、財務(wù)咨詢的知識。 AT/Stone Woo2/17/2023 70 100 Great Sales Ideas 拒絕處理 3 AT/Stone Woo2/17/2023 71 100 Great Sales Ideas 保險金和賭金 拒絕： 買了足夠的保險。 AT/Stone Woo2/17/2023 91 100 Great Sales Ideas 辨識十五個 購買訊息（上） 負擔能力的陳述 任何與價格有關(guān)的問題或陳述 有關(guān)你們公司的問題 需要你重復(fù)說明 提及朋友的購買經(jīng)驗 AT/Stone Woo2/17/2023 92 100 Great Sales Ideas 與特性和選擇性有關(guān)的問題 保證方面的問題 有關(guān)保單生效的問題 買了保險之后的相關(guān)問題 確認未定的決定或?qū)で笾С? 辨識十五個 購買訊息（中） AT/Stone Woo2/17/2023 93 100 Great Sales Ideas 問到其他滿意的客戶 確認自己的選擇 想看看其他種類的保單 推薦人 反對問題 辨識十五個 購買訊息（下） AT/Stone Woo2/17/2023 94 100 Great Sales Ideas 加把勁追加保單 通常在團體保險之后促成的保單， 保費都是團險的數(shù)倍。 AT/Stone Woo2/17/2023 108 100 Great Sales Ideas 人和機器 先問準客戶以下問題： ?如果您有一部價值一百二十五萬的機器，您會替它買保險嗎？ ?您會多快替它投保？ ?您會替它保多少？ 然后告訴他： “事實上，您正是這部機器 ……” AT/Stone Woo2/17/2023 109 100 Great Sales Ideas 數(shù)字會說話 與準客戶玩?zhèn)€數(shù)字游戲： ?先拿一張紙寫下數(shù)字 65 ?在 65下寫下您的年齡 ?兩個數(shù)字相減 ?所得數(shù)字乘以 365 ?距您 65歲還有這些日子 ?若每天存五十元，夠您退休后用嗎？ 如果不夠，我有個方案 …… AT/Stone Woo2/17/2023 110 100 Great Sales Ideas 謝 謝！ AT/Stone Woo2/17/2023 111 100 Great Sales Ideas 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 37分 1秒 14:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時 37分 1秒 下午 2時 37分 14:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:37:0114:37:0114:37Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 AT/Stone Woo2/17/2023 105 100 Great Sales Ideas 給客戶增加雙倍的保險 提醒保戶增加一倍的意外死亡的保額 建議增加終身險的保障 要求轉(zhuǎn)介紹名單 AT/Stone Woo2/17/2023 106 100 Great Sales Ideas 您還需要些什么呢？ 在促成之前，讓準客戶說出自己的需要。 AT/Stone Woo2/17/2023 88 100 Great Sales Ideas 促成要訣 4 AT/Stone Woo2/17/2023 89 100 Great Sales Ideas 要保書不嫌多 多帶幾份要保書， 屆時提醒準保戶： “可能其他家人也需要保障”。 ?打一份大綱簡要，防止錄音帶的缺失。 一旦遭遇慢性病， 長期醫(yī)療的費用支出， 是拖垮家庭經(jīng)濟的重要原因。 ? 我能幫富人節(jié)稅。 AT/Stone Woo2/17/2023 12 100 Great Sale