【正文】 18:37:3118:37:3118:373/29/2023 6:37:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:37:3118:37:3118:37Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3118:37:31March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:3118:37Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:3118:37Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 29日星期三 下午 6時(shí) 37分 31秒 18:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:37:3118:37:3118:37Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 37分 31秒 下午 6時(shí) 37分 18:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:37:3118:37:3118:373/29/2023 6:37:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 下午 6時(shí) 37分 :37March 29, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 37分 31秒 18:37:3129 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 29日星期三 6時(shí) 37分 31秒 18:37:3129 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:3118:37:31March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 37分 :37March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。xxxx” – 不確認(rèn)價(jià)錢，不開工 – 任何改變，重新詢價(jià) – 貨比三家 小心擦邊球 ? 毀約 – 好來塢影星的故事 – Singer縫衣機(jī)的故事 小心擦邊球 ? 對策 – 找個(gè)好律師 – 你遲早得付律師費(fèi)，先付便宜得多 小心擦邊球 ? 我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計(jì) – 注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒來呢 – 用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會退縮或妥協(xié) – 江山易改，本性難移，如果對方記錄差，就別期望有好結(jié)果 – 都得書面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好 – 所有合約都應(yīng)由律師過目檢查弱點(diǎn)，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營人的代替者 打破僵局 ? 從個(gè)人共識重新開始 ? 引進(jìn)新資訊 ? 換人 ? 更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面 打破僵局 ? 暫停、休會 – 雙方有機(jī)會冷卻 – 給雙方時(shí)間去想新點(diǎn)子或重新包裝 – 有時(shí)間消化 – 重新調(diào)整團(tuán)隊(duì) – 讓雙贏有機(jī)會 打破僵局 ? 更換氣氛 ? 調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ? 調(diào)整付款條件 ? 提出“如果 ?? 怎樣？” ? 提出小讓步 讓步的原則 ? 留給自己足夠的空間，為自己的開價(jià)準(zhǔn)備個(gè)理由，不要太過份 ? 鼓動對方先開價(jià)，把對方所想達(dá)到的目標(biāo)先發(fā)掘出來，盡力隱藏自己的 ? 讓對方在主要問題上先讓步，如果愿意，你可在次要問題上先讓步 讓步的原則 ? 讓對方為每一項(xiàng)利益都付出辛勞，輕易得到是不會有滿足感的 ? 保守的讓步，晚一些比現(xiàn)在讓好，對方等得愈久，愈珍惜成果 ? 投桃報(bào)李的讓步是不必要的，如果對方要求各讓一半，你一定說“我無法承擔(dān)” ? 對每一讓步都要求對方回報(bào) 讓步的原則 ? 讓一些不值錢的步，把這些讓步都包裝起來 ? 記住“我會考慮”就是一種讓步 ? 如果沒有晚餐，漢堡也可以，如果沒有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步 ? 不談“虛錢”，所有的談判都化成真實(shí)價(jià)錢 讓步的原則 ? 不怕說“不”，大部份人怕，說足了次數(shù)，對方會知道你是認(rèn)真的，堅(jiān)持下去 ? 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對手關(guān)心的事 ? 如果犯錯(cuò)，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 ? 不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動的幅度 私人買賣股票（ 30分鐘） 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)： – 他有能力與自己部門的同事談判，并取得信賴 – 有意愿并承諾去仔細(xì)計(jì)劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實(shí)情報(bào) – 良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié) – 能承受矛盾及晦暗不明的壓力 – 有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有耐心等待真相揭露的智慧 – 愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 – 堅(jiān)定支持對雙方互惠、雙贏的理念 – 有接受不同意見的能力 – 有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) – 有基于知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 – 愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專才 – 穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和