【正文】 00 Great Sales Ideas 專業(yè)證照有說服力 專業(yè)證照能在 初次見面的幾分鐘 里，讓準(zhǔn)客戶感受 到你的專業(yè)值得信 任。 AT/Stone Woo2/17/2023 17 100 Great Sales Ideas 利用集會(huì)繁殖客戶名單 靠 誠實(shí) 、 熱心 、 單純 等人格特質(zhì)，在集會(huì)中獲取他人的信任，是你發(fā)展業(yè)務(wù)的前提。 ?為了分擔(dān)成本，可以找其他的業(yè)務(wù)人員來合作舉辦，這是集開發(fā)與服務(wù)為一體的行銷策略。 ?強(qiáng)調(diào)之前討論的重點(diǎn)。 AT/Stone Woo2/17/2023 7 100 Great Sales Ideas 電話后續(xù)追蹤技巧 不知如何開始談話時(shí)，嘗試以下電話開場(chǎng)白： ?“我想到幾件事，說不定可以幫助您下決定 ……” ?“有好玩的事發(fā)生了，我想您或許會(huì)有興趣知道。 ?記下客戶的建議作為改進(jìn)的依據(jù)。 AT/Stone Woo2/17/2023 3 100 Great Sales Ideas 行銷流程評(píng)估表（上） ?能因應(yīng)最常遇見的五種拒絕 ?用積極的字眼 ?熟悉公司新保單、價(jià)格、銷售策略等 ?了解并經(jīng)常運(yùn)用至少十種以上的促成技巧 ?知道怎樣問準(zhǔn)客戶問題 ?對(duì)產(chǎn)品的特征及利益掌握得當(dāng) AT/Stone Woo2/17/2023 4 100 Great Sales Ideas 行銷流程評(píng)估表（下） ?能夠辯清促成的時(shí)機(jī)。 ?事后檢討每一次說明，改進(jìn)錯(cuò)誤策略。 ?不要說“我不知道”，而要說“我可以替您找到答案”?！? ?“情況有點(diǎn)改變了，我想應(yīng)該跟您說明一下。 ?當(dāng)天回復(fù)與行銷相關(guān)的問題。 AT/Stone Woo2/17/2023 12 100 Great Sales Ideas 讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員 助你一臂之力 為使自己有更多機(jī)會(huì)見到更多準(zhǔn)客戶，結(jié)交產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員是一個(gè)不錯(cuò)的方法。 AT/Stone Woo2/17/2023 18 100 Great Sales Ideas 不要成為沒有 報(bào)酬的員工 月薪十萬， 但一旦殘廢， 沒有任何酬勞。 專業(yè)證照 AT/Stone Woo2/17/2023 25 100 Great Sales Ideas 辦座談會(huì)參與社區(qū)服務(wù) 將座談會(huì)當(dāng)作教育的媒體，會(huì)后追蹤成效，開發(fā)你的準(zhǔn)客戶。 AT/Stone Woo2/17/2023 29 100 Great Sales Ideas 五十二周完全服務(wù)守則 維系和保戶的關(guān)系、穩(wěn)固信任基礎(chǔ) 將所有的保戶依生日分為二十六類； 第一周，打電話給一月一日到一月 十四日生日的保戶； 第二周，打給生日在一月十五日到 一月二十八日之間的保戶； ……依此類推。 ? 我能幫富人節(jié)稅。 AT/Stone Woo2/17/2023 35 100 Great Sales Ideas 完全銷售四步驟 請(qǐng)問你的潛在客戶： ? 每月替政府工作幾小時(shí)？ ? 每月為自己工作幾小時(shí)？ 銀行存款是否有所繳稅款的二分之一？ ? 建議您將繳給政府一半的錢花在您的未來，在您最需要的時(shí)刻將會(huì)回到您的身邊。 AT/Stone Woo2/17/2023 43 100 Great Sales Ideas 小商店大商機(jī) 你每天會(huì)路過 上百家 大小商店， 如能每天拜訪 兩家 ， 一年就多 四百個(gè) 準(zhǔn)客戶； 如能促成 3%的商店老板， 一年就多了 十二件 保單?！? “但在您丟入垃圾桶前，有一些重要資訊 ……” 用出奇不意的創(chuàng)意，給客戶留下深刻的 印象。 一旦遭遇慢性病， 長(zhǎng)期醫(yī)療的費(fèi)用支出， 是拖垮家庭經(jīng)濟(jì)的重要原因。 AT/Stone Woo2/17/2023 56 100 Great Sales Ideas 打洞的名片 在你的名片上打幾個(gè)洞， 然后告訴收到它的人： “這是你的財(cái)務(wù)漏洞和缺點(diǎn)， 只有我才知道你的問題出在哪里！” AT/Stone Woo2/17/2023 57 100 Great Sales Ideas 名片上的數(shù)字 18615 在你的名片一角寫下“ 18615”， 然后告訴準(zhǔn)客戶： “一個(gè)人活到六十五歲， 平均要吃 18615頓餐 ……” 現(xiàn)在就談他的退休計(jì)劃吧！ 18615 AT/Stone Woo2/17/2023 58 100 Great Sales Ideas 附上精美照片 一份附有精美照片的壽險(xiǎn)契約， 不僅能吸引準(zhǔn)客戶的目光， 更是對(duì)保單規(guī)劃本身的形象說明。 AT/Stone Woo2/17/2023 61 100 Great Sales Ideas 神奇空信封 通過郵寄空信封， 引起準(zhǔn)客戶的注意， 獲取下次面談的機(jī)會(huì)。 AT/Stone Woo2/17/2023 66 100 Great Sales Ideas 讓錄影帶為您打前鋒 ?陌生拜訪的促成率約 10% ?錄影帶拜訪的促成率為 15%以上 ?錄影帶以 10－ 15分鐘長(zhǎng)為宜 ?內(nèi)容以理財(cái)規(guī)劃為主 ?不能逢人便送 AT/Stone Woo2/17/2023 67 100 Great Sales Ideas 答錄機(jī)留言技巧 給一個(gè)重要的足以令準(zhǔn)保戶回電的留言， 讓他們將給你回電列為第一要?jiǎng)?wù)。 ?打一份大綱簡(jiǎn)要，防止錄音帶的缺失。 處理： 直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶討論退保的 利弊得失。 引起客戶注意 挑起購買興趣 評(píng)估需求 協(xié)助客戶做決定 AT/Stone Woo2/17/2023 75 100 Great Sales Ideas 開放式溝通法 采用“開放式”應(yīng)對(duì)態(tài)度，讓每次談話 留下緩和的空間。 AT/Stone Woo2/17/2023 83 100 Great Sales Ideas 買保險(xiǎn)就是積谷防饑 每年交付保費(fèi) 領(lǐng)取整筆退休金 定期獲得給付 每年留一頭乳牛 賣掉所有牛群 取牛奶換生活所需 到 你 退 休 時(shí) 或 或 AT/Stone Woo2/17/2023 84 100 Great Sales Ideas 還借款的錢恰可繳保費(fèi) 對(duì)于負(fù)債的保戶，等他償債后再談保險(xiǎn)。 AT/Stone Woo2/17/2023 88 100 Great Sales Ideas 促成要訣 4 AT/Stone Woo2/17/2023 89 100 Great Sales Ideas 要保書不嫌多 多帶幾份要保書， 屆時(shí)提醒準(zhǔn)保戶： “可能其他家人也需要保障”。 ?客戶執(zhí)意要改則幫他改，但提醒他可能會(huì)存在問題。 AT/Stone Woo2/17/2023 98 100 Great Sales Ideas 先扣除保費(fèi) 再安排生活開銷 一般人用扣了稅以后的薪水生活， 此法同樣可以用在保險(xiǎn)上： 用扣除保費(fèi)的錢開銷，以減少負(fù)擔(dān)感。 唯有保險(xiǎn)可以在他們發(fā)生意外時(shí)， 幫他們撫養(yǎng)孩子而不增加任何負(fù)擔(dān)。 AT/Stone Woo2