【文章內(nèi)容簡介】 與眾不同的一封信 一封揉皺的信上寫著：“這封信已經(jīng)被揉皺，因為我有預(yù)感，它可能會躺在您的垃圾里?！? “但在您丟入垃圾桶前，有一些重要資訊 ……” 用出奇不意的創(chuàng)意，給客戶留下深刻的 印象。 AT/Stone Woo2/17/2023 48 100 Great Sales Ideas 每年來一次 客戶檔案大體驗 ? 每年更新客戶資料 ? 找出有 特殊專長 、 管理階層 ，或 自營商人形態(tài) 的客戶群 ? 抓住 對保險有不錯的觀念 、 具責(zé)任感 、 有不錯的人脈網(wǎng) 的人群 ? 通過他們尋求推薦 － 聰明的業(yè)務(wù)人員懂得在舊客戶中尋 找轉(zhuǎn)介紹名單。 AT/Stone Woo2/17/2023 49 100 Great Sales Ideas 十種行銷媒體 小兵立大功（上） 創(chuàng)造與眾不同的工具，誘導(dǎo)準(zhǔn)客戶立刻購買。 ? 個人紙箋 ? 一疊滿意客戶的來信 ? 共同認(rèn)識的第三者為你背書 ? 支援性文章 ? 錄音帶或錄影帶 AT/Stone Woo2/17/2023 50 100 Great Sales Ideas ?邀請客戶參加公司活動或參觀你的工作職場 ?廣告特制品 ?門票或入場券 ?信件與傳真 ?電話 十種行銷媒體 小兵立大功（下） AT/Stone Woo2/17/2023 51 100 Great Sales Ideas 以錄影帶當(dāng)敲門磚 自己制作錄影帶寄給客戶，介紹長期看護(hù)保險，讓錄影帶先替你教育準(zhǔn)保戶，便于你今后的促成。 一旦遭遇慢性病， 長期醫(yī)療的費用支出， 是拖垮家庭經(jīng)濟的重要原因。 AT/Stone Woo2/17/2023 52 100 Great Sales Ideas 用名片維系 保戶的忠誠度 給保戶一疊名片， 讓其他洽談保險的業(yè)務(wù)人員打電話找你， 只要你的保戶信任你、忠誠于你， 你想， 會有其他的業(yè)務(wù)人員打電話給你嗎？ AT/Stone Woo2/17/2023 53 100 Great Sales Ideas 年金保險和存款 相比的效益 定期寄些保戶感興趣的資訊，以示關(guān)心。 如： ? 提供當(dāng)時的利率波動 ? 比較年金保險和銀行存款累積資金的效益 ? 協(xié)助保戶規(guī)劃籌措退休金 AT/Stone Woo2/17/2023 54 100 Great Sales Ideas 報紙上的免費廣告 在報紙的專欄中提供讀者各項風(fēng)險規(guī) 劃、財務(wù)咨詢的知識。 －這不只是分享知識， 更是對你的免費廣告！ AT/Stone Woo2/17/2023 55 100 Great Sales Ideas 用五十元換得約訪 寄張五十元的鈔票給總是避不見面的 準(zhǔn)保戶，換得對他的約訪。 AT/Stone Woo2/17/2023 56 100 Great Sales Ideas 打洞的名片 在你的名片上打幾個洞， 然后告訴收到它的人： “這是你的財務(wù)漏洞和缺點， 只有我才知道你的問題出在哪里！” AT/Stone Woo2/17/2023 57 100 Great Sales Ideas 名片上的數(shù)字 18615 在你的名片一角寫下“ 18615”， 然后告訴準(zhǔn)客戶： “一個人活到六十五歲， 平均要吃 18615頓餐 ……” 現(xiàn)在就談他的退休計劃吧！ 18615 AT/Stone Woo2/17/2023 58 100 Great Sales Ideas 附上精美照片 一份附有精美照片的壽險契約， 不僅能吸引準(zhǔn)客戶的目光， 更是對保單規(guī)劃本身的形象說明。 AT/Stone Woo2/17/2023 59 100 Great Sales Ideas 評鑑表守則 設(shè)計一個年度評 鑑表，用來了解客戶 近況并取得轉(zhuǎn)介紹名單。 要落實評 鑑表的成效， 關(guān)鍵在于， 和客戶保持聯(lián)絡(luò)。 謹(jǐn)記： AT/Stone Woo2/17/2023 60 100 Great Sales Ideas 銷售媒體 好的銷售媒體， 可以增加客戶對保單 30%－ 50%的認(rèn)識。 AT/Stone Woo2/17/2023 61 100 Great Sales Ideas 神奇空信封 通過郵寄空信封， 引起準(zhǔn)客戶的注意， 獲取下次面談的機會。 AT/Stone Woo2/17/2023 62 100 Great Sales Ideas 準(zhǔn)備一個滅火器 以道具滅火器做說明， 不僅能建立客戶的風(fēng)險觀念， 更能使無形產(chǎn)品行銷－－保險， 有具體化的效果。 AT/Stone Woo2/17/2023 63 100 Great Sales Ideas 多一份用心 對“影響力中心”的客戶， 送一份專屬他們的禮物， 發(fā)揮他們 100%的影響力。 AT/Stone Woo2/17/2023 64 100 Great Sales Ideas 科技變魔術(shù) 帶個筆記型電腦去面談 － Show出你的推銷功力 －亮出你的專業(yè)水平 －省去你的寶貴時間 AT/Stone Woo2/17/2023 65 100 Great Sales Ideas 電話卡＋小貼紙＝貼心 讓客戶感動的貼心秘訣： 買一張電話卡， 貼一張小貼紙， 寫上你的姓名、住址、聯(lián)絡(luò)方式， 送給你的客戶。 AT/Stone Woo2/17/2023 66 100 Great Sales Ideas 讓錄影帶為您打前鋒 ?陌生拜訪的促成率約 10% ?錄影帶拜訪的促成率為 15%以上 ?錄影帶以 10－ 15分鐘長為宜 ?內(nèi)容以理財規(guī)劃為主 ?不能逢人便送 AT/Stone Woo2/17/2023 67 100 Great Sales Ideas 答錄機留言技巧 給一個重要的足以令準(zhǔn)保戶回電的留言， 讓他們將給你回電列為第一要務(wù)。 調(diào)查顯示，“誘之以利”的留言方式，準(zhǔn)保戶的回電比率增高了 50%。 AT/Stone Woo2/17/2023 68 100 Great Sales Ideas 錄制一卷行銷 創(chuàng)意錄音帶 行銷要講求“工具”和“方法”： ?針對個別準(zhǔn)保戶的需求，送一份自己制作的專屬錄音帶。 ?附上個人名片，方便客戶聯(lián)系。 ?打一份大綱簡要，防止錄音帶的缺失。 AT/Stone Woo2/17/2023 69 100 Great Sales Ideas 送給客戶的醒世箴言 當(dāng)準(zhǔn)保戶始終無法信任你時， 你需要送他們一些醒世箴言。 AT/Stone Woo2/17/2023 70 100 Great Sales Ideas 拒絕處理 3 AT/Stone Woo2/17/2023 71 100 Great Sales Ideas 保險金和賭金 拒絕： 買了足夠的保險。 處理： 在賭場贏得了大筆彩金后，你會停 止工作，靠這筆錢過下半輩子嗎？ AT/Stone Woo2/17/2023 72 100 Great Sales Ideas 和對手直接攤牌 拒絕： 競爭對手想讓客戶解約。 處理： 直接與競爭對手和客戶討論退保的 利弊得失。 AT/Ston