21-銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-03-10 21:17本頁(yè)面
【正文】 眾多的公司紛雜的產(chǎn)品之間左顧右盼挑三揀四猶豫不決之際，時(shí)間和機(jī)會(huì)就悄悄與你擦肩而過(guò)了。 三忌目光短淺小富即安，不要被眼前的利益所迷惑，不要斤斤計(jì)較固定工資的多少，不要學(xué)老藥代黑銷售費(fèi)用因?yàn)槟氵€沒(méi)那個(gè)資本。要相信自己將來(lái)是做大事掙大錢的人，要把自己所有的精力和金錢投入到藥代這項(xiàng)很有前途的偉大事業(yè)中去，放長(zhǎng)線釣大魚。 91 一位內(nèi)科主任的建議：如何做好代表 一、 要有進(jìn)取的精神，不斷增強(qiáng)自身魅力和素質(zhì)修養(yǎng)，包括外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)。外在形象自然是指著裝整潔，言談舉止適當(dāng)，笑容可掬并充滿活力和熱情。內(nèi)在涵養(yǎng)是指對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)知；對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)病理知識(shí)的掌握和表達(dá)。主任特別指出，做藥代要想醫(yī)生接受你的產(chǎn)品，必須能正確指出藥物用在什么病人身上，怎樣用，怎樣規(guī)避不良反應(yīng) …… 醫(yī)生信服你，才有處方的信心。 二、 不要煩醫(yī)生，不要每次見醫(yī)生總是一味講產(chǎn)品，要恰當(dāng)照顧醫(yī)生的生活、工作、情緒（或是情感），從而建立近乎朋友的關(guān)系，自然會(huì)處方你的產(chǎn)品。 XX主任特別強(qiáng)調(diào)指出，錢（他沒(méi)有直接說(shuō)錢，用 ‘ 那東西 39。來(lái)指待）不是最重要的。他指了指桌面上的一對(duì)音箱， “ 我之前聽歌用耳塞，時(shí)間一長(zhǎng)就很難受。小 X給我送了一副音箱 .有了音箱舒服多了。這讓我每次聽歌時(shí)總想起她， ”繼而又指了沙發(fā)上零亂的資料，說(shuō)： “ 如有人送我一個(gè)書架，就好多了。 ” 他接著說(shuō)，這些能讓醫(yī)生感動(dòng)的事情不是醫(yī)生說(shuō)出來(lái)的，說(shuō)出來(lái)就沒(méi)有意思了，而是用心去觀察，然后去做。 三、 要勤快，經(jīng)常帶一點(diǎn)東西過(guò)來(lái)，可以是最新治療進(jìn)展資料，公司新的宣傳單頁(yè)，小禮品。他說(shuō)他每次坐專家門診，小 Y都會(huì)帶一瓶水過(guò)來(lái)，一次兩次他沒(méi)覺(jué)得什么，但時(shí)間一長(zhǎng)，他覺(jué)得這持續(xù)不斷行為體貼入微，讓他很是感動(dòng)。如果下一個(gè)病人用得上該代表的產(chǎn)品，他會(huì)用的。他還指出，勤快會(huì)給人信心，讓人更容易產(chǎn)生深刻印象，從而將人和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。人見得多了，自然有處方。 92 It is time 是時(shí)候了：行勝于言 培訓(xùn)并發(fā)癥 聽一聽，比較激動(dòng) 想一想，確實(shí)感動(dòng) 回去后，一動(dòng)不動(dòng) 93 Thank You! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:30:1520:30:1520:303/29/2023 8:30:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:1520:30Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:30:1520:30:1520:30Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:1520:30:15March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 8時(shí) 30分 15秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 30分 15秒 20:30:1529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 30分 15秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:30:1520:30:1520:303/29/2023 8:30:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:1520:30Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:30:1520:30:1520:30Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:1520:30:15March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 8時(shí) 30分 15秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 30分 15秒 20:30:1529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 30分 15秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:30:1520:30:1520:303/29/2023 8:30:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1520:30Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:30:1520:30:1520:30Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1520:30:15March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 8時(shí) 30分 15秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 30分 15秒 20:30:1529 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 30分 15秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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