【正文】 個階段的固定順序和各個階段的固定長度。 ? 營銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個階段。一種產(chǎn)品似乎進(jìn)入了成熟期，而實(shí)際上它只是達(dá)到成長階段另一個高潮以前的某一段的高漲期。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的一個人為的行動，它并不是銷售發(fā)展的必由之路。 1/23/2023 79 市場營銷管理 市場演進(jìn) 1/23/2023 80 市場營銷管理 像產(chǎn)品生命周期一樣，市場演進(jìn)也有 4個階段：出現(xiàn)、成長、成熟、衰退。 ? 當(dāng)一個潛在的市場上一種產(chǎn)品被創(chuàng)造并服務(wù)于這個市場，一個新市場 出現(xiàn) 了。 ? 競爭者進(jìn)入這個市場，生產(chǎn)類似產(chǎn)品，導(dǎo)致了市場進(jìn)入 成長 階段。 ? 成長最終會減緩，市場進(jìn)入 成熟 階段。 ? 市場分裂成越來越細(xì)的碎片，直到某些公司對市場引進(jìn)強(qiáng)有力的新屬性，并組成一個更小但顧客眾多的細(xì)分市場。其它公司將會復(fù)制其成功的品牌，當(dāng)出現(xiàn)更先進(jìn)的技術(shù)代替舊技術(shù)時，這個市場進(jìn)入了 衰退 階段。 成功的營銷來自于對市場演進(jìn)潛量創(chuàng)造性的想象 和具體化。 1/23/2023 81 市場營銷管理 1/23/2023 82 市場營銷管理 營銷格言 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 —— 孫 子 不要擔(dān)心成長慢，要擔(dān)心的是停止不動。 —— 中國諺語 1/23/2023 83 市場營銷管理 公司在其目標(biāo)市場中可能占據(jù)著 6種競爭地位之一： 主宰型： 控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰(zhàn)略的余地； 強(qiáng)壯型 ： 可以采取不會危及它長期地位的獨(dú)立行動，而且它的長期地位也不受競爭者行動的影響； 優(yōu)勢型 ： 在特定戰(zhàn)略中有較多力量可供使用，并在改善其地位上有較多機(jī)會； 防守型： 經(jīng)營狀況令人滿意，足以繼續(xù)經(jīng)營，但它在主宰型企業(yè)的控制下存在，改善其地位的機(jī)會很少； 虛弱型 ： 經(jīng)營狀況不能令人滿意，但仍有改善的機(jī)會，不改變就會被迫退出市場； 難生存型 ：經(jīng)營狀況很差，并且沒有改善的機(jī)會。 1/23/2023 84 市場營銷管理 克敵致勝的競爭戰(zhàn)略 含義 競爭戰(zhàn)略 市場 領(lǐng)先者 在相關(guān)的產(chǎn)品市場中擁有最大的市場份額 擴(kuò)大市場總需求 1尋找新用戶 2尋找新用途 3擴(kuò)大使用量 保護(hù)市場份額 1陣地防御； 2側(cè)翼防御；3以攻為守； 4防守反擊；5運(yùn)動防御； 6收縮防御 增加市場份額 考慮三個因素： 1引起反托拉斯的可能； 2經(jīng)濟(jì)成本； 3營銷組合錯誤利潤下降 市場 挑戰(zhàn)者 向領(lǐng)先者和其它競爭者進(jìn)攻，以爭取更多的市場份額 進(jìn)攻對象 1市場領(lǐng)先者； 2業(yè)務(wù)不良且規(guī)模與已相仿； 3業(yè)務(wù)不良小公司 進(jìn)攻戰(zhàn)略 1正面進(jìn)攻； 2側(cè)翼進(jìn)攻；3包圍進(jìn)攻； 4繞道進(jìn)攻；5游擊進(jìn)攻 特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 1價格折扣； 2廉價品； 3名牌商品； 4產(chǎn)品擴(kuò)散； 5產(chǎn)品或渠道創(chuàng)新； 6改進(jìn)服務(wù)； 7降低制造成本；8密集廣告戰(zhàn)略 市場 追隨者 不愿擾亂市場形勢的居次要地位的公司，希望維持其市場份額并擴(kuò)展市場 追隨戰(zhàn)略 1仿制者； 2緊跟者； 3模仿者； 4改進(jìn)者 市場 補(bǔ)缺者 選擇沒有大公司服務(wù)的小細(xì)分市場片 補(bǔ)缺專業(yè)化 1最終用戶專家； 2縱向?qū)＜遥?3特定顧客專家； 4地理區(qū)域?qū)＜遥?5產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家；6產(chǎn)品特色專家； 7定制專家； 8質(zhì)量 /價格專家； 9服務(wù)專家；渠道專家。 進(jìn)入已被原有公司占領(lǐng)的市場的補(bǔ)缺戰(zhàn)略 1差別化； 2挑戰(zhàn)； 3補(bǔ)缺； 4溢價 1/23/2023 85 市場營銷管理 防御戰(zhàn)略 防御者 （ 1） 陣地防御 （ 3）以攻為守 （ 4）防守反擊 進(jìn)攻者 （ 5）運(yùn)動防御 （ 6）收縮防御 1/23/2023 86 市場營銷管理 進(jìn)攻戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 （ 1）正面進(jìn)攻 防守者 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）包圍進(jìn)攻 （ 5）游擊進(jìn)攻 1/23/2023 87 市場營銷管理 市場營銷管理 第三部分 : “開發(fā)營銷戰(zhàn)略” 到此結(jié)束！ 1/23/2023 88 市場營銷管理 Thank you! 1/23/2023 89 市場營銷管理 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:26:2519:26:2519:263/29/2023 7:26:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:2519:26Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:2519:26:2519:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:2519:26:25March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 26分 25秒 19:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 7時 26分 25秒 19:26:2529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 26分 25秒 下午 7時 26分 19:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:26:2519:26:2519:263/29/2023 7:26:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:2519:26Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:26:2519:26:2519:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:2519:26:25March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 26分 25秒 19:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時 26分 25秒 19:26:2529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 26分 25秒 下午 7時 26分 19:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:26:2519:26:2519:263/29/2023 7:26:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2519:26Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:26:2519:26:2519:26Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:2519:26:25March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 26分 25秒 19:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 26分 :26March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時 26分 25秒 19:26:2529 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 26分 25秒 下午 7時 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴