企業(yè)管理--部屬的有效激勵(lì)與培養(yǎng)-資料下載頁
2025-03-10 13:33本頁面
【正文】 憶中的亮點(diǎn)，例如辦公桌的陳設(shè)，家庭的像冊(cè)，墻上的照片 ?人人需要社會(huì)支持，孤獨(dú)損害健康。 ?來自朋友、支持者的慶祝激發(fā)動(dòng)機(jī)。 ?慶祝儀式是文化的一部分 50 激勵(lì)人心的 7種方法之七 ?樹立榜樣 ?班杜拉的榜樣學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn) ?陜甘寧邊區(qū)的趙占魁運(yùn)動(dòng) ?榜樣暗示與自殺率上升 51 激發(fā)成員的策略 ?分槽合槽 ?獎(jiǎng)貓罰貓 ?高屋低屋 ?分餅畫餅 ?孔子對(duì)子貢和子路做好事的不同態(tài)度 52 ? 香車美女 ? 匯報(bào)正裝 ? 談判與牛仔服 溝通策略 :喜歡策略 1/8 把美好的體驗(yàn)投射到更大范圍 策略提示 例證 ?友善：微笑、傾聽、 ?適度的稱贊（具體、 ?預(yù)設(shè)、條件、客觀、 ?不相關(guān)） ?良好印象 ?一致性：相似 ?的經(jīng)歷和感受 ?關(guān)注：讓對(duì)方覺得 ?自己很重要，名字（鋼鐵大王兩次命名） ?細(xì)節(jié)精致：整潔美好的外表、優(yōu)雅得體的言談舉止、完美細(xì)節(jié) 53 ? 親手贈(zèng)送小贈(zèng)品的威力 ? 盡量給對(duì)方更多一點(diǎn) ? 試用 ,為對(duì)方著想 ? 好處不要打包，一一提供 ? 要求一次打包，不要分次提出 ? 先發(fā)獎(jiǎng)金后批評(píng) ? 先回報(bào)后挑毛病 ? 先吃飯后談判 溝通策略 :互惠策略 2/8 先給予，后獲得，幫助別人即是幫助自己 策略提示 例證 54 ? 先高后低 ? 先主后附 ? 在比較中建立特點(diǎn) ? 先說歷史后比較 ? 先有樣板后贊美 ? 自夸就是引導(dǎo)對(duì)比 溝通策略 :對(duì)比原理 3/8 沒有比較就沒有優(yōu)秀 策略提示 例證 55 ? 預(yù)設(shè)前提 ? 量身定做 ? 親切自然 ? 與從眾策略組合使用 ? 競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)粥店 溝通策略 :錨定策略 4/8 把選擇的范圍固定住 策略提示 例證 56 ? 提供榮譽(yù) ? 征求意見和建議（說出參加俱樂部的三個(gè)好處） ? 記錄對(duì)方的要求 ? 針對(duì)性的滿足 ? 自主選擇 ? 與互惠策略組合使用 ? 募捐技巧 ? 曹沖救人 溝通策略 :承諾一致策略 5/8 按照說過的去做 策略提示 例證 57 ? 讓自己像一個(gè)專家（知識(shí)、符號(hào)、自信） ? 讓專家在自己的背后（全國牙防組、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)） ? 與錨定策略組合使用 ? 制服的作用 ? 伯樂看馬 溝通策略 :權(quán)威策略 6/8 只有專家知道一切 策略提示 例證 58 ? 時(shí)間緊迫，拖延不利 ? 不要夸張 ? 情感 ? 與對(duì)比策略組合使用 ? 兩盒餅干 ? 畢業(yè)前的親切 溝通策略 :短缺策略 7/8 在失去之前拿到 策略提示 例證 59 ? 榜樣的力量是無窮的 ? 眾人的選擇是標(biāo)準(zhǔn) ? 跟大家走會(huì)消除擔(dān)憂 ? 與權(quán)威策略組合使用 ? 上火車的人流 ? 跟風(fēng)搶購 溝通策略 :從眾策略 8/8 走別人走的路更安全 策略提示 例證 60 幽默 ? 綿里藏針法（孫中山的評(píng)價(jià)） ? 轉(zhuǎn)題發(fā)揮法（林肯擦鞋） ? 寓莊于諧法（里根的賓至如歸） ? 含蓄表達(dá)法（眾所周知。灶王爺中間人） ? 一語雙關(guān)法（英國首相沒有什么可以向美國總統(tǒng)隱瞞的。） ? 形象比喻法（蕭伯納） ? 轉(zhuǎn)移主體法（把手抽出來！） ? 對(duì)比錯(cuò)落法（秀才笑話） ? 流行元素法（全球通撒達(dá)姆 /校長(zhǎng)廣告） 61 察人策略 ? 飲食起居藏大道，言談舉止顯精神 ? 八觀：富、貴、通、聽、止、習(xí)、貧、賤 ? 八驗(yàn)：遠(yuǎn)、近、煩、猝、期、醉、雜、示 ? 孔子看人、郭子儀看人、曾國藩看人 62 Member of 全面的管理資料下載 Future forecast 結(jié)語 興衰之道 ,以人為本 事業(yè)興隆 ,貴在得人 ! 思考題 什么是需求層次論 雙因素理論的內(nèi)容 公平理論的主要內(nèi)容 克服社會(huì)惰性的主要方法 用人的四個(gè)策略 激勵(lì)人心的方法 64 演講完畢，謝謝觀看！
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