營(yíng)銷分析與決策——第三章占位-資料下載頁(yè)
2025-03-09 22:30本頁(yè)面
【正文】 位的組合式策略 —— 根據(jù)屬性定位 —— 包括技術(shù)、原料、產(chǎn)地、歷史等等。 如： 瑞士軍刀、瀘州老窖、黃山毛峰等強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品的產(chǎn)地定位。 如： 白貓洗衣粉 —— 超濃縮特性定位； 汰 漬 —— 超白凈特性定位。 EMBA 市場(chǎng)定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 如： 尼龍的軍事用降落傘 —— 襪子、襯衫 —— 輪胎、簾布 —— 地毯等定位； 如： GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的軍事 —— 通訊 — — 航空、航海 —— 交通等定位。 EMBA 市場(chǎng)定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 如照相機(jī)： 奧林巴斯 —— 中、高檔定位； 海 鷗 —— 中、低檔定位。 EMBA 市場(chǎng)定位的組合式策略 —— 根據(jù)價(jià)格質(zhì)量性能比定位 如： 優(yōu)質(zhì)高價(jià) —— 海爾 質(zhì)高價(jià)低 —— 格蘭仕 低質(zhì)低價(jià) —— 早期的義烏市場(chǎng) 又如： EMBA市場(chǎng)的多種定位 EMBA 市場(chǎng)定位的組合式策略 —— 根據(jù)使用者類型定位 如：花王碧柔男士洗面乳 又如：各類培訓(xùn)市場(chǎng)的定位 EMBA 公司必須避免的各種定位錯(cuò)誤 ? 定位過(guò)低 公司低調(diào)入市，定位偏低有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但偏低的定位形成定勢(shì)后很難拔高。如：六神沐浴露。 ? 定位過(guò)高 其實(shí)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)并不如企業(yè)期望的那么高，很難形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如：清妃香水。 EMBA 公司必須避免的各種定位錯(cuò)誤 ?定位混亂 產(chǎn)品形象模糊，主題太多不清晰，或定位交換太頻繁。如：老少皆宜、包治百病等定位。 ?定位懷疑 消費(fèi)者不認(rèn)同公司的定位，盡管公司做了大量宣傳，但顧客仍然不接受。如：定位時(shí)的“更多”二字出現(xiàn)，就很難見(jiàn)效。 EMBA 案例討論 摩托羅拉的中國(guó)市場(chǎng)問(wèn)題多多 EMBA 演講完畢，謝謝觀看！
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