營銷分析與決策——第三章占位(存儲版)
【正文】 市場優(yōu)勢。 EMBA 案例討論 摩托羅拉的中國市場問題多多 EMBA 演講完畢，謝謝觀看！ 。但偏低的定位形成定勢后很難拔高。 如： 新飛冰箱定位于耗電最省。 市場成熟度 —— 市場尚未成熟時機會有假 象，要作正確判斷。 好處： ? 市場進入成本低； ? 市場前景明確，決策相對容易； ? 營銷策略針對性強，收效明顯。 （ 2）公司的目標和資源 如： 對細分市場的投資與公司的目標和資 源是否相一致。 EMBA 補缺營銷 —— 把細分市場再細分，發(fā)現(xiàn)一些沒有被服務(wù)好的重要市場，作為公司的目標市場，進行補缺服務(wù)。 描繪 —— 根據(jù)細分市場的特點予以命 名，并加以描述。 然而，定位并非是對產(chǎn)品本身做什么行動，定位是 指針對潛在顧客心理要采取的行動，即要將產(chǎn)品在 潛在顧客的心目中定一個適當?shù)奈恢谩? EMBA 阿爾 ?里斯（ Al Ries）和杰克 ?特勞特 (Jack Trout) 定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公 司、一個機構(gòu)、一所學(xué)校、一家醫(yī)院 ?? 或者甚至 是一個人。 分析 —— 用因子分析法分析資料再用集 群分析法劃分出一些差別最大 的細分市場。 又如： 銀行把個人儲蓄的帳戶分成個人結(jié)算賬戶和個人 儲蓄帳戶。 EMBA 個別化營銷 （ 1）細分市場是否對公司具有吸引力 如： 市場大小、成長性、盈利性、規(guī)模經(jīng) 濟要求、風(fēng)險大小等。 EMBA A 快 速 低 速 大 型 小 型 EMBA 卡車市場的定位 —— 吸附式定位 —— 定位在競爭者 A附近，即生產(chǎn)小型快速卡車和A爭奪用戶。 市場機會的把握要控制在公司成 本的承受能力基礎(chǔ)上。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)利益定位
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