汽車零部件價格策略培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-03-09 22:18本頁面
【正文】 13 10001~20230 5 201~700 14 20231~30000 6 701~1200 15 30001~40000 7 1201~1700 16 40001~50000 8 1701~3000 17 50001~60000 9 3001~5000 18 60001~100000 第四節(jié) 汽車零部件價格變動及調(diào)整 ? 一 、 汽車零配件的漲價 ? 二 、 汽車零配件的降價 第四節(jié) 汽車零部件變動及調(diào)整 ? 一 、 汽車零部件的漲價 ? 漲價的原因分析： ? 1. 材料價格上漲 ? 2. 人工費等相關(guān)費用上漲 ? 3. 供需關(guān)系變化：供不應(yīng)求 ? 4. 其他條件發(fā)生變化：供貨周期、質(zhì)量等 第四節(jié) 汽車零部件變動及調(diào)整 ? 漲價的操作策略： ? 1. 必須有十分充足的理由 ， 整車廠能夠接受； ? 2. 最好在功能上作適當(dāng)?shù)奶嵘? ? 3. 密切關(guān)注競爭者的動向 ， 防止其乘虛而入； ? 4. 通過漲價樹立品牌 。 第四節(jié) 汽車零部件價格變動及調(diào)整 ? 二 、 汽車零部件的降價 ? 降價的原因分析： ? 1. 整車廠要求降價； ? 2. 競爭對手降價； ? 3. 產(chǎn)能提升使成本下降； ? 4. 與競爭對手爭奪市場。 第四節(jié) 汽車零部件價格變動及調(diào)整 降價的操作策略： ? 1. 整車廠要求降價：盡量減少降價幅度； ? 2. 競爭對手降價：弄清楚降價原因再動作； ? 3. 產(chǎn)能提升使成本下降：降價要有明確目標(biāo)； ? 4. 與競爭對手爭奪市場：降價幅度要具有殺傷力； ? 5. 降價不要影響品牌形象。 ? 6. 降價要保證長期利潤最大化。 對競爭者降價的應(yīng)對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 案例討論 ? 某整車企業(yè)已向零部件供應(yīng)商 A企業(yè)發(fā)出降價要求，并通知該廠他們將派人于 5月 15日進行正式談判？ ? 該廠應(yīng)該進行哪些方面的談判準(zhǔn)備？ 作業(yè) ? 調(diào)查白浪汽配城，了解目前汽車貿(mào)易企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品組合、定價、促銷情況，并做一調(diào)查報告。 ? 上交時間：第七周
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