新天戰(zhàn)略和文化-資料下載頁
2025-03-09 21:26本頁面
【正文】 d improve its performance first instead of entering other businesses. ROS/RMS Matrix 13 Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 14 Red Book Considerations of Business Diversification and Expensation Business Market Size Criteria Market Growth RMS Company Growth Cost Position A B C D Core Core business Relevant business Relevant business Non ocre/relevant Large Small Slow Market Leader Faster than market Cost leader Market Share Large 15 品牌戰(zhàn)略 “高價位產品”所占比例 “徒步履行者”（慢速增長） ?幾個強大的競爭者（價格傘） ?跟隨者 ?小的價值分割 ?戰(zhàn)略：別把穿打翻了 – 跟隨領導價格 – 通過創(chuàng)新獲取份額 “高速路” ?優(yōu)勢市場份額 ?小的價值分割 ?消費者忠誠度高 ?戰(zhàn)略：最大化利潤 pool和利潤 pool份額 – 保持 /提高價格 – 向消費者提供新型產品 “低速路” ?高價位 壟斷性份額 ?大的價格細分 ?通常是地域性業(yè)務 ?戰(zhàn)略：擴大高價位產品 – 與價格相比，較低的 VA成本 – 采用不同的廣告促銷方式 – 獲取地區(qū)性的業(yè)務 “死路” ?價格戰(zhàn) ?低忠誠度 ?戰(zhàn)略：徹底重新思考 – 徹底改變成本或重新評估參與種類 相對市場份額 低 高 低 高 16
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