現(xiàn)代企業(yè)促銷策略培訓-資料下載頁
2025-03-09 21:14本頁面
【正文】 面向中間商 、 面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣 ， 三種推廣方式有著不同的促銷方式 。 （ 一 ） 面向消費者的推廣方式 （ 二 ） 面向中間商的推廣方式 （ 三 ） 面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 (1)贈送。 贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高?！百I就送”是產(chǎn)品促銷最有效的方法。 (2)優(yōu)惠券 。 在購買某種商品時持券可以免付一定金額的錢 。 優(yōu)惠券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送 。 (3) 特價包裝 。 以較優(yōu)惠的價格出售包裝精美的產(chǎn)品 。 (4)獎勵 。 購買一定量后可獲獎券 ， 憑券可免費或低價購買某些產(chǎn)品或抵用現(xiàn)金 。 各種摸獎抽獎都屬此類 。 (5)現(xiàn)場演示 。 派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)產(chǎn)品 ， 向消費者介紹產(chǎn)品 。 (6)聯(lián)合推廣 。 將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品集中陳列 ， 邊展邊銷 。 (7)消費者之窗 。 通過咨詢 、 廣告創(chuàng)意 、 知識比賽等活動 ， 獲取企業(yè)的獎勵 。 (8)現(xiàn)場銷售活動。 各類展銷會、博覽會、業(yè)務洽談會期間的現(xiàn)場銷售活動。 （一）面向消費者的推廣方式 （二）面向中間商的推廣方式 (1)批發(fā)回扣。 在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 (2)推廣津貼。 為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，支付給中間商一定的推廣津貼。 (3)銷售競賽 。 根據(jù)各個中間商銷售實績 ， 分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵 ， 如現(xiàn)以起到激勵的作用 。 (4)扶持零售商。 對零售商專柜的裝潢予以資助，提供 POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡，促使銷售額增加。 (5)派遣廠方信息員或代培銷售人員。 目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 （三）面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 方法 對象 主要是針對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員 ， 鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品 ， 或促使他們積極開拓新市場 。 銷售競賽 、 免費提供人員培訓 、 技術指導等形式 。 三、營業(yè)推廣方案的設計 確定推廣目標。 明確推廣的對象是誰，要達到的目的是什么。 選擇推廣工具。 要根據(jù)目標對象的接受習慣、產(chǎn)品特點、目標市場狀況選擇推廣工具。 推廣的配合安排。要與廣告、人員銷售等整合起來，相互配合，共同使用，形成更大聲勢。 確定推廣時機 。 營業(yè)推廣的市場時機選擇很重要 ， 必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣 。 確定推廣期限。 確定營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短。推廣期限要恰當。 第五節(jié) 公關促銷策略 公共關系的作用 公關促銷的內(nèi)容 公關促銷的原則 公關促銷方案設計 一、公共關系的作用 目的 作用 收集社會信息 樹立企業(yè)形象 協(xié)調媒體關系 協(xié)調內(nèi)外關系 處理突發(fā)事件 為企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造一個和諧 、 親善 、 友好的營銷環(huán)境 ， 從而間接地促進產(chǎn)品銷售 。 定義 指企業(yè)通過公關傳播和對特殊事件的處理 ， 使自己與公眾保持良好關系的活動 。 二、公關促銷的內(nèi)容 辦好內(nèi)部刊物 。 是管理者和員工的輿論陣地 ， 是溝通信息 ， 凝聚人心的重要工具 。 發(fā)布新聞。 由公關人員將企業(yè)的重大活動、重要的政策以及各種新奇、創(chuàng)新的思路編寫成新聞稿，借助媒體或其他宣傳手段傳播出去。 舉辦記者招待會 。 邀請新聞記者 ， 發(fā)布企業(yè)信息 ， 傳播企業(yè)政策和產(chǎn)品信息 ， 引起公眾的注意 。 設計公眾活動。 通過各類捐助、贊助活動，努力展示企業(yè)關愛社會的責任感，樹立企業(yè)美好的形象。 企業(yè)慶典活動 。 營造熱烈 、 祥和的氣氛 ， 顯現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的風貌 ， 以樹立公眾對企業(yè)的信心和偏愛 。 制造新聞事件。 制造新聞事件能起到轟動的效應，常常引起社會公眾的強烈反響。 散發(fā)企業(yè)宣傳材料 。 設計精美的宣傳冊或畫片 、 資料等 ， 向相關公眾發(fā)放 ， 增進公眾對企業(yè)的認知和了解 。 三、公關促銷的原則 以誠信為本 切忌言過其實 ， 言而無信 。 應保證質量 、 信守合同 、 按期交貨；做到貨真價實 、 文明經(jīng)商 、禮貌待人 、 優(yōu)質服務 。 以實為榮 以德為準 應對其他企業(yè)和消費者實事求是。應真誠交往，真實地介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品。 應當講究正義、道義、仁義和情意，應當急消費者所急，想消費者所想。
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