現(xiàn)代企業(yè)促銷(xiāo)策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 21:14本頁(yè)面
【正文】 面向中間商 、 面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣 ， 三種推廣方式有著不同的促銷(xiāo)方式 。 （ 一 ） 面向消費(fèi)者的推廣方式 （ 二 ） 面向中間商的推廣方式 （ 三 ） 面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 (1)贈(zèng)送。 贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高?！百I(mǎi)就送”是產(chǎn)品促銷(xiāo)最有效的方法。 (2)優(yōu)惠券 。 在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)持券可以免付一定金額的錢(qián) 。 優(yōu)惠券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送 。 (3) 特價(jià)包裝 。 以較優(yōu)惠的價(jià)格出售包裝精美的產(chǎn)品 。 (4)獎(jiǎng)勵(lì) 。 購(gòu)買(mǎi)一定量后可獲獎(jiǎng)券 ， 憑券可免費(fèi)或低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或抵用現(xiàn)金 。 各種摸獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)都屬此類(lèi) 。 (5)現(xiàn)場(chǎng)演示 。 派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)產(chǎn)品 ， 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品 。 (6)聯(lián)合推廣 。 將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品集中陳列 ， 邊展邊銷(xiāo) 。 (7)消費(fèi)者之窗 。 通過(guò)咨詢 、 廣告創(chuàng)意 、 知識(shí)比賽等活動(dòng) ， 獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì) 。 (8)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 （一）面向消費(fèi)者的推廣方式 （二）面向中間商的推廣方式 (1)批發(fā)回扣。 在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 (2)推廣津貼。 為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，支付給中間商一定的推廣津貼。 (3)銷(xiāo)售競(jìng)賽 。 根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售實(shí)績(jī) ， 分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì) ， 如現(xiàn)以起到激勵(lì)的作用 。 (4)扶持零售商。 對(duì)零售商專(zhuān)柜的裝潢予以資助，提供 POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷(xiāo)售額增加。 (5)派遣廠方信息員或代培銷(xiāo)售人員。 目的是提高中間商推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 （三）面向企業(yè)內(nèi)部員工的推廣方式 方法 對(duì)象 主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售人員 ， 鼓勵(lì)他們熱情推銷(xiāo)產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品 ， 或促使他們積極開(kāi)拓新市場(chǎng) 。 銷(xiāo)售競(jìng)賽 、 免費(fèi)提供人員培訓(xùn) 、 技術(shù)指導(dǎo)等形式 。 三、營(yíng)業(yè)推廣方案的設(shè)計(jì) 確定推廣目標(biāo)。 明確推廣的對(duì)象是誰(shuí)，要達(dá)到的目的是什么。 選擇推廣工具。 要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的接受習(xí)慣、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)狀況選擇推廣工具。 推廣的配合安排。要與廣告、人員銷(xiāo)售等整合起來(lái)，相互配合，共同使用，形成更大聲勢(shì)。 確定推廣時(shí)機(jī) 。 營(yíng)業(yè)推廣的市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇很重要 ， 必須在季前節(jié)前做營(yíng)業(yè)推廣 。 確定推廣期限。 確定營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。推廣期限要恰當(dāng)。 第五節(jié) 公關(guān)促銷(xiāo)策略 公共關(guān)系的作用 公關(guān)促銷(xiāo)的內(nèi)容 公關(guān)促銷(xiāo)的原則 公關(guān)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 一、公共關(guān)系的作用 目的 作用 收集社會(huì)信息 樹(shù)立企業(yè)形象 協(xié)調(diào)媒體關(guān)系 協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系 處理突發(fā)事件 為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)和諧 、 親善 、 友好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 ， 從而間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 。 定義 指企業(yè)通過(guò)公關(guān)傳播和對(duì)特殊事件的處理 ， 使自己與公眾保持良好關(guān)系的活動(dòng) 。 二、公關(guān)促銷(xiāo)的內(nèi)容 辦好內(nèi)部刊物 。 是管理者和員工的輿論陣地 ， 是溝通信息 ， 凝聚人心的重要工具 。 發(fā)布新聞。 由公關(guān)人員將企業(yè)的重大活動(dòng)、重要的政策以及各種新奇、創(chuàng)新的思路編寫(xiě)成新聞稿，借助媒體或其他宣傳手段傳播出去。 舉辦記者招待會(huì) 。 邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?， 發(fā)布企業(yè)信息 ， 傳播企業(yè)政策和產(chǎn)品信息 ， 引起公眾的注意 。 設(shè)計(jì)公眾活動(dòng)。 通過(guò)各類(lèi)捐助、贊助活動(dòng)，努力展示企業(yè)關(guān)愛(ài)社會(huì)的責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)美好的形象。 企業(yè)慶典活動(dòng) 。 營(yíng)造熱烈 、 祥和的氣氛 ， 顯現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的風(fēng)貌 ， 以樹(shù)立公眾對(duì)企業(yè)的信心和偏愛(ài) 。 制造新聞事件。 制造新聞事件能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，常常引起社會(huì)公眾的強(qiáng)烈反響。 散發(fā)企業(yè)宣傳材料 。 設(shè)計(jì)精美的宣傳冊(cè)或畫(huà)片 、 資料等 ， 向相關(guān)公眾發(fā)放 ， 增進(jìn)公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和了解 。 三、公關(guān)促銷(xiāo)的原則 以誠(chéng)信為本 切忌言過(guò)其實(shí) ， 言而無(wú)信 。 應(yīng)保證質(zhì)量 、 信守合同 、 按期交貨；做到貨真價(jià)實(shí) 、 文明經(jīng)商 、禮貌待人 、 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。 以實(shí)為榮 以德為準(zhǔn) 應(yīng)對(duì)其他企業(yè)和消費(fèi)者實(shí)事求是。應(yīng)真誠(chéng)交往，真實(shí)地介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品。 應(yīng)當(dāng)講究正義、道義、仁義和情意，應(yīng)當(dāng)急消費(fèi)者所急，想消費(fèi)者所想。
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