【正文】 還，租金是 24％一次性從房款中扣除沖抵房款 （經驗觀點，僅作參考） 銷售模式 容納國際建材家居 CBD，要以投資者、經營者和消費者的心理謀求定位，而不是以個人喜好的立場來確定項目的定位及營銷，以市場為導向；針對特定目標市場，而非整個市場； 充分考慮市場風險和市場潛力，以及資金壓力； 結合本項目區(qū)域及項目特點，充分發(fā)揮區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢和總部基地及家居 MALL優(yōu)勢；走自己的路，走別人尚未走或不能走的路， 滿足需求，顛覆行業(yè)傳統(tǒng)經營模式，創(chuàng)造出昆明首席家居商業(yè)超大綜合體樣板品牌，并占據(jù)歷史高度 中英偉業(yè)對本項目的價值發(fā)現(xiàn) 在云南制造無競爭家居商業(yè)品牌的時代 基本原則 價值原則 中英偉業(yè)將本著 “ 市場先導，領先超越、敢于顛覆、創(chuàng)造第一 ” 的精神，努力推進項目銷售順利實施，打造昆明商業(yè)地產第一品牌商業(yè)物業(yè)。 中英原則 昆明 —— 商業(yè)地產，誰主沉??？ 容納國際建材家居 CBD 項目風險分析 商業(yè)格局 ： 昆明的同類項目，將來會按照城市規(guī)劃配套，將不斷變化，具有較多的不 確定性。 知名度： 本項目第一次在昆明開發(fā)，容納國際的品牌同樣需要市場培育，就算努力的推廣，依然需要認知接納的過程，對品牌培育程度也決定了項目以后的銷售及經營。 商家忠誠度： 昆明市的經營者，都是生意人。市場沒有穩(wěn)定的客流、商流和較快增長的收入，他們會隨時轉換經營場所。 競爭對手： 會籠絡各自的經營商家、制造對項目不利的消息、或者搶奪經營客戶 運營能力： 項目巨大。資金鏈承接、及項目運營能力，會直接影響到項目是否成功。 項目風險分析 現(xiàn)今的樓市，風云變幻，競爭激烈，政策調控，防丌勝防。營銷就是戰(zhàn)場，逐鹿中原，勇者勝！中英偉業(yè)，歷經地產十余載，一開始就游刃于房地產金字塔頂端。在房地產服務領域，我們的愿望就是超越客戶的期望！ 求新 求變 良將用兵， 若良醫(yī)療病， 病萬變， 藥亦萬變。 —— 《 白豪子兵 》 淡市營銷突圍 中英偉業(yè)操盤案例及營銷保障體系 中英優(yōu)勢，核心保障 有豐富與國內一線開發(fā)企業(yè)及側重商業(yè)地產操盤經驗、以及項目品質服務管理體系 （部分合作伙伴，排名不分先后） 提供丏業(yè)的，全方位的地產營銷落地支持 服務案例 服務范疇： 一期 75萬方之建材家居城、陶瓷潔具城、木地板城、板材城、石材城、汽配城、亓金機電城、鋼材城、化工城、 PVC管材塑鋼城相關業(yè)態(tài) 服務內容： 前期顧問 +銷售代理 +招商服務 簡介 ：投資 15億建設，占地 1023畝，一期總建筑面積 75萬平方米。集批發(fā)零售、連鎖經營、物流配送、電子商務、信息服務、倉儲會展為一體的超大型、多功能綜合商貿集散基地。 業(yè)績： 完成 完成陶瓷潔具城、建材城、汽配城近 700戶商家入住，累積 2023余家商戶資源， 2023年 8月陸續(xù)開業(yè) 案名：華中光彩大市場 地點：湖北襄樊 開發(fā)商：百盟集團 時間： 2023年 3月 服務項目案例 （大型家居建材丏業(yè)市場群） 服務案例 服務范疇： 全案 服務內容： 前期顧問服務（后續(xù)全案銷售代理 +招商服務） 前期包含：市場研究、項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、營銷策劃 簡介：廣東美的集團投資， 武漢東西湖區(qū)走馬嶺 107國道旁，占地面積約 1050畝，總建筑面積約 60萬方。 2023年 3月正式取得地塊， 2023年 5月開工 業(yè)績： 完成項目規(guī)劃方案 完成系列市場研究報告 營銷策略確定 目前仌在服務中 案名：美的集團 安得物流園 地點：武漢東西湖開發(fā)商：廣東美的集團 時間： 2023年 5月 服務項目案例 （物流園綜合體） 服務案例 服務范疇： 家居、建材、燈具、燈飾為一體的“一站式”家居生活廣場綜合體 服務內容： 銷售代理、招商服務 簡介： 濰坊紅星美凱龍地產項目是濰坊凱利置業(yè)不紅星美凱龍集團聯(lián)合投資，總建筑面積 24萬方，屬全業(yè)態(tài)家居生活廣場。一期 2023年 6月開業(yè)，二期即將開業(yè) 業(yè)績： 完成 完成商業(yè)街招商 280戶入住一期家居主題館 案名：紅星美凱龍 凱利 MALL 地點：山東濰坊 開發(fā)商：紅星地產 凱利置業(yè) 時間： 2023年 12月 服務項目案例 （家居建材綜合體） 服務案例 服務范疇： 一期 86萬方綜合商貿城 服務內容： 銷售代理 大型室內步行街式商貿樓（包括大型百貨公司和大型超級市場）、一棟 15層亓星級酒店、 6層住宅部分、一棟11層中博大廈（綜合辦公樓） 簡介： 中博國際商貿城由澳門名嘉集團投資興建開發(fā)。項目總投資 40億元人民幣，其中一期 86萬方、分三期滾動開發(fā)，開發(fā)周期亓年。一、二、三期總規(guī)劃建筑面積 168萬平方米，可容納商戶 3萬余家，集販物、休閑、娛樂、餐飲、健身于一體，建成后年營業(yè)額可達 350億元人民幣 業(yè)績： 完成年銷售額 案名：中博國際商貿城 地點：山東濱州 開發(fā)商：澳門名嘉集團 時間： 2023年 4月 服務項目案例 （大型商業(yè)綜合體） 服務案例 服務范疇： 銀座廣場二期及配套物流區(qū) 服務內容： 招商服務 簡介： 該項目是集服裝批發(fā)、精品零售于一體的大型批零販物廣場。同時也是中原最大的服裝服飾批發(fā)市場?？偼顿Y 18億元，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地?？偨ㄖ娣e 32萬平方米，擁有來自全國各地的服裝精英約 6000家，安排就業(yè)人數(shù)多達 3萬多人。 業(yè)績： 銀座樓宇 25層異地招商仸務（浙江義烏市場） 完成商場招商近 400戶入住，幵順利開業(yè)，引進多家服裝品牌主力店 案名：銀基商貿城 地點：河南鄭州 開發(fā)商：香港盛鴻集團 時間： 2023年 11月 服務項目案例 （大型服裝商貿城） 服務案例 服務范疇： 二期陽光美墅、花園洋房。三期情景洋房、Townhouse聯(lián)排別墅 服務內容： 整合推廣顧問 商業(yè)街：陽光假日商業(yè)街招商、陽光會所招商、營銷大廳 服務內容： 招商服務 簡介： 武漢萬科四季花城位于武漢漢口金銀湖畔，占地面積約 410畝，總建筑面積約 27萬平方米。 2023年交房入伙 業(yè)績： 完成 完成商業(yè)街招商 110戶入住，幵順利開業(yè)，引進中百超市、餐飲等多家主力店 案名：萬科四季花城項目 地點：武漢金銀湖開發(fā)商：萬科地產 時間： 2023年 6月 服務項目案例 （住宅 +社區(qū)商業(yè)街） 服務案例 更多服務項目案例……… 服務案例 容納國際項目部 銷售總監(jiān) 1名 銷售經理 1名 置業(yè)顧問 15名 銷售主管 2名 策劃總監(jiān) 1名 策劃經理 1名 策劃專員 1名 營銷督察 2名 行銷專員 20名左右 中英偉業(yè)同時聯(lián)動自身全國分銷平臺與三級合作資源，運用直銷、行銷、坐銷三把利劍，將營銷資源發(fā)揮到最大化 單項目組織架構 中英擁有 ： 紅星美凱龍，萬達廣場，萬科等高端投資型客戶資料 3萬余個 主力商業(yè)合作資源上百家，商戶名單六千余個，這些數(shù)據(jù)每年不斷在累加，形成強大中英自有數(shù)據(jù)庫 …… 中英數(shù)據(jù)庫 中英偉業(yè)，地產領域 13載，注冊資金 600萬，員工 500余人，操盤 60余個，所獲榮譽享譽業(yè)內 單項目團隊掠影 昆明成商地產授予我們的工作是基于市場調查之上的主動導向行為。 這種行為是科學的、可求證的；是有效的、經濟的；是獨特的和激發(fā)創(chuàng)意靈感的。 我們力圖在思維和實踐的過程，注重長遠的發(fā)展觀點，追求效果的恒溫性； 我們力圖采用動態(tài)的全程模式，結合各種系統(tǒng)手段主動發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場資源，實現(xiàn)目標價值。 因而，工作流程應包括市場調研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施等方面內容。 本次溝通后續(xù)仌需力求對以下內容做出明確的闡述： 1．工作模式的建立； 2．宏觀市場分析不調查； 3．項目質素分析； 4．推介重點定位、推廣策略及方式、費用、商務合作條件； 5．效果的反饋及修正控制。 中英偉業(yè)地產投資有限公司 2023年 1月 19日 匯報說明 匯報完畢，感謝！ 預祝昆明成商房地產公司 2023年項目運作取得圓滿成功 中英偉業(yè) ——我們一直在努力 Thank 演講完畢，謝謝觀看！