【正文】 買賣雙方努力做什么？ –價格分歧 –尋找客戶和價格信息 –節(jié)約“成本” 2023/3/28 NIE2023 第 5章 交易與市場 96 關于集中與類聚 ? 買家賣家積聚在一起，競爭市場交易活動中的租金 ? 買方希望賣方積聚，為什么賣方“就范”？賣方希望買方積聚，買方為什么就范？ ? 為什么集中于某處？ – 交通 – 交易的安全保障 – 可信的交易場所、對手、中介和規(guī)矩 ? 為什么市場本身也會分類？ 2023/3/28 NIE2023 第 5章 交易與市場 97 哈耶克論市場開展 (讀“ The Evolution of the Market‖) ? The expansion of order into unknown ? ―Spontaneous‖ actions ? ..trade is olden than agriculture or any other sort of regular production。 ? In Europe there is evidence of trade over very great distances even in the Paleolithic age, at least 30,000 years ago. ? Trade older than the state ? .. Requires several property, liberty and justice 2023/3/28 NIE2023 第 5章 交易與市場 98 市場要點 ? 市場是一種便利交易的組織 – 事先的尋貨、尋價和尋人 – 交易合約的形成 – （事后）執(zhí)行交易合約的保障 ? 為爭取轉讓中的信息租金，人們支付許多代價。 ? 市場本身是企業(yè)家活動的結果。 ? 市場的便利性和可靠性決定多少貨物進入。 ? 市場通過本身的分工推進分工和專業(yè)化水平。 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 99 第 6章 價格機制與品質考核 ? 上講小結 ? “價格機制”可能忽略了什么？ ? 品質考核和考核出錯 ? 節(jié)約考核費用的努力 – 反復購買 – 產品質量保證 – 分享契約 – 品牌 – 信息隱瞞（專家系統(tǒng)） – 代表性考核 ? 考核品質的市場交易方式和組織 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 100 上講小結 ? 從價格機制理解“為什么市場” – Edgeworth Box, – 供求均衡， – Alchian的 表達 ? They not only provided the physical facilities for the fair or market but were also responsible for security. ? For their operation, markets…require more than the provision of physical facilities in which buying and selling can take place. They also require the establishment of legal rules governing the rights and duties of those carrying out transactions in these facilities. ? 市場里的信息租金 ? 爭取市場租金的行為：搜索尋價與差別定價 ? 市場形成是企業(yè)家活動的結果 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 101 從價格現象再思考市場 ? 價格問題： – 從 1公里外運來的礦泉水，與從 1000公里外運來的，市價相差無幾，為什么？ – 張五常年夜賣橘，同樣的盆栽橘， 7點與 12點市價不同，雨前雨后也不同，為什么？ – 進故宮收門票，到了珍寶館又收費，為什么？ – 收費方式形形色色，為什么？ ? 何謂“價格”？ The cost at which something is obtained 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 102 關于價格決定的理論 ? 市場價格圍繞“商品價值”波動？ ? 成本定價？ ? 成本 +合理利潤？ ? 供求雙方經過討價還價決定成交價格？ ? 面對買方，賣家競爭定價；面對賣方，買家競爭定價？ ? 如果市場上出現獨家買方或獨家賣方，情形又如何？ 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 103 價格與成本 ? ―成本決定價格（要價或出價）”？ ? 商人究竟怎樣行為？ ? “競爭定價、價定成本” – 商人“ 猜 ”顧客在市場上為某種商品或服務愿意支付的價格 – 觀察（探察）競爭對手的供應價格 – 估計 自己的成本（可變的、待分攤的） – 在 市場競爭過程 中 控制 自己的成本 – 有利進入、無利退出 ? 市場需求究竟怎樣形成？ 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 104 觀察市場還忽略了什么？ ? Competition is never ‘buyer against seller’ but always sellers against other seller and buyers against other buyers. ? 競爭買的機會和賣的機會 – 賣方競爭：要價低者勝 – 買方競爭：出價高者得 ? 但是，僅僅是競價嗎？僅僅是對量定價嗎？ ? 假設：價格競爭基于同樣的商品品質 ? 前提性假設：考核商品品質是件比較容 易的事情 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 105 考核商品品質的困難 ? ―你要知道梨子的滋味，你就要親口嘗一嘗”。 毛主席 《 實踐論 》 ? 如何“品嘗”鉆石首飾的滋味？ ? 在產權約束下 ，“品嘗梨子的滋味”要支付代價。問題是：這代價究竟是誰支付的？ ? 其他形形式式的 “品嘗” – ？ – ？ – ？ ? 市場交易活動：除了討價還價，還有商品品質的考核 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 106 巴澤爾關于品質考核的理論 ? 交易行為：人們只有在意識到他所得比他所付的價值更多時才會進行交換。 ? 所以，人們必須對所交易物的品質（ attributes) 進行考核。 ? 考核商品的品質可能有潛在的錯誤，所以考核并不是免費的。 ? 考核、過度考核與考核出錯 ? 市場里另外一類“公共域” ? 交易各方愿意為減少考核出錯而付費 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 107 進一步的觀察和思考 ? 為什么在有些市場交易中允許買方挑選商品，有些不允許？哪一種貴？ ? 那些不允許買方考核的商品，考核是怎樣進行的？ ? 為什么市場活動中有形形式式的考核費用的負擔方式？ ? 巴澤爾模型：降低考核出錯成本的行為、市場安排和組織 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 108 考核費用的幾種分布 ? 市場活動里不同的行為、交易安排和組織，常常意味著不同的考核費用分布 – 反復購買 （為什么市場？） – 產品質量保證 – 分享契約 – 品牌 – 專家考核 – 代表性考核 – 縱向一體化 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 109 反復購買 ? 貨比三家、通過挑選商品品質來挑選買家 ? 誰支付“貨比三家”的考核成本？ ? 反復購買行為 – 回頭客 – 長期客戶 – “顧客忠誠度” ? 限制條件和適用性 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 110 產品質量保證 ? 瓜販“不熟保換”的承諾究竟要節(jié)約什么？ ? 賣方在事前的粗略考核，加上買方消費過程中或消費過程之后的考核 ? 質量保證：承諾“以現價提供優(yōu)質商品” ? 避免“過度考核”帶來的浪費 ? 適用性：事先考核成本高昂、但消費中或消費后的考核比較容易 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 111 品牌 ? 商品品質是否均勻，是否隨時間變化還能保持一致，對于有些商品可能是難以考核的 – 耐用消費品 – 品質出錯后果嚴重 ? 品牌：保證品質的均勻和一致，一旦出錯，賣方比買方承受更大的損失 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 112 分享契約 ? 分享契約 ? 僅僅是因為避免風險嗎？ ? 實例 1：版稅合同 – 一次性支付稿酬 – 分享出版總收入 – 一次性 +分享 – 解釋：預期讀者市場考核出版物質量的費用可能是高昂的（區(qū)別新老作者、初版和再版以及不同的讀物） ? 實例 2：銷售提成 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 113 代表性考核 ? 代表性考核（ proxy)：由于考核某些品質指標費用昂貴，所以選用另外一些可以間接考核品質的指標來節(jié)約考核費用 – 蘋果的色澤代表其味道 – 畢業(yè)證書代表其人力資本的質量 – 外觀和包裝 ? 毒米：一個代表性考核出錯的案例 ? 怎樣保證代表性可靠？ 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 114 信息隱瞞 ? 常人難以考核的商品品質 – 鉆石 – 名煙名酒 – 證券 – 內科醫(yī)生 – 教育 ? 借助于“專家系統(tǒng)” ? 聲譽機制與專家激勵 ? 無限責任的產權安排 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 115 專家系統(tǒng)的可靠性 ? 實例 1： CARMAX 挑戰(zhàn)“檸檬車推論” ? 實例 2： 北大教授聘任制改革 – 教育國有化與全員終身制 – 教授的質量評定 – “終身教授”的行為含義 – 改革困境：從哪里開始？ ? 信息不對稱、“信息隱瞞”與分工深化 ? 傳統(tǒng)的重要性與“重建傳統(tǒng)”的困難 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 116 縱向一體化 ? ―交易者承擔的費用會超過買賣雙方聯合最大化時的費用”。 ? 分工和迂回生產方式 ? 工序和中間產品考核的困難 ? 通過考核投入來考核產出 ? 縱向一體化的整合：企業(yè)的起源 ? 企業(yè)理論（略） 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 117 品質考核理論小結 ? 考核問題滲透整個市場交易，考核費用無所不在 ? 完全消除考核出錯的代價十分巨大 ? 避免過度考核費用的行為、交易安排、組織和制度，構成經濟學研究重要而有趣的領域，因為事關經濟行為和經濟績效。 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 118 考核品質的交易方式和組織 ? 困難的 一般化 ： – 市場的價格機制和非價格機制？ – 包含考核費用的價格機制 ? 張五常的一項研究：電影院票價 – 好位子差位子價值不同 – 不分位子質量差別的定價：擁擠和排隊 – 差別定價 – 為什么好位子的票價偏低？ – 張五常解釋：執(zhí)行考核的成本 2023/3/28 NIE 第 7講 價格機制與品質考核 119 進一步推進 ? 考核費用：被視而不見的為交易而發(fā)生的成本中的一種 ? 從考核費用到交易費用 ? 市場和交易組織變化的邏輯 ? 討論： – 形形色色的假冒偽劣 – 排名榜的質量 – 學生考核 – 醫(yī)療和保健服務的質量 2023/3/28 NIE 第 7章 交易費用與科斯定理 120 第 7講 交易費用與科斯定理 ? 上講小結 ? 交易費用的發(fā)現 ? 概念 ? 產權與交易費用 ? 科斯定理 ? 交易費用的測度 ? 生產成本、交易費用和經濟增長 ? 交易費用對經濟分析的意義 2023/3/28 NIE 第 7章 交易費用與科斯定理 121 上講小結 ? 交易定律：自由交易使雙方得益（人總是在得到比付出更多時才自愿參加交易）。 ? 品質考核的代價：考核過度和考核出錯 ? 為節(jié)約品質考核代價的種種努力 ? 選擇成交方式、定價方式和交易條款的行為 ? 忽略交易中品質考核的代價，許多現象難以解釋 ——比較關于“市場不完善”的陳詞濫調 ? 方法論小結 2023/3/28 NIE 第 7章 交易費用與科斯定理 122 在真實的商業(yè)世界里 ? 最低價承諾。 許多連鎖家電商店宣稱，