mckinsey上海廣電appendix4_風(fēng)險(新業(yè)務(wù))投資管理辦法-資料下載頁
2025-03-09 14:11本頁面
【正文】 分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整 與總體戰(zhàn)略完全一致 與總體戰(zhàn)略完全一致，并對戰(zhàn)略有所強化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) – 客戶價值 對目標(biāo)群體僅有粗略的定義，不能確認(rèn)價值 對目標(biāo)群體有定義，但難以確認(rèn)，最多只能勉強確認(rèn) 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體及價值，但較低 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了平均水平的價值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了較高的價值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了很高的價值 – 狀態(tài)和市場區(qū)分 僅有初步想法，對如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分不明確或沒有說明 明確說明了想法，對如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分有部分說明 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 確保了可行性（如，對功能進(jìn)行了測試 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 詳細(xì)的概念（原型已在使用 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略，并已采取了第一步行動 最終成果很明確 （ 原型已經(jīng)完成 ）， 和 /或取得了試點用戶的極大興趣，已采用了關(guān)鍵措施以保持區(qū)分（如，申請專利 ） 最終成果基本完成 （如，原型已可以成批生產(chǎn) ）， 和 /或取得了試點用戶的合同，已采用了大量的措施以保持區(qū)分（如，申請專利已獲批準(zhǔn) ） ? 管理隊伍 沒有特別經(jīng)驗 /能力的個人 沒有特別經(jīng)驗 /能力的小組，有少量特別經(jīng)驗 /能力個人 一個小組成員有特別經(jīng)驗 /能力 多個小組成員有特別經(jīng)驗 /能力，但都沒有包括所有領(lǐng)域 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗 /能力 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗 /能力，并為公司提供了高資歷的人員 ? 市場和競爭 – 市場 沒有市場 小型且在萎縮的市場 小型或正在萎縮的大型市場 小型增長或大型穩(wěn)定的市場 小型高增長或大型增長市場 大型高增長市場 – 競爭 競爭很激烈 競爭激烈，或短期預(yù)計如此 中等競爭或在短期預(yù)計如此，在中長期預(yù)計出現(xiàn)激烈競爭 短期競爭不激烈或預(yù)計如此，中長期預(yù)計競爭激烈 短期競爭不激烈或預(yù)計如此，中長期預(yù)計中等競爭 沒有競爭或預(yù)計短期如此，中長期預(yù)計競爭不激烈 ? 營銷和銷售 沒有 4P（ 產(chǎn)品、價格、地點、促銷 ） 或做得很差 。 總體營銷戰(zhàn)略不明確或沒有說服力 缺 3P或做得很差 。 只有個別想法，但總體營銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說服力 缺 2P或做得很差 。 只有初略的營銷戰(zhàn)略，但差距明顯 缺 1P或做得很差 。 有明確的營銷戰(zhàn)略，但差距明顯 4P都做得到了，總體營銷戰(zhàn)略完整、明確且統(tǒng)一 4P都做得很好，總體營銷戰(zhàn)略很有說服力，也很有吸引力（可以預(yù)計取得很高的市場滲透率 ） 26 商業(yè)計劃評估表 (2/2) 得分 : ? 業(yè)務(wù)體系 /組織 0 2 4 6 8 10 沒有重點或重點不對，組織不力 僅有部分重點，組織效率低 部分重點正確，大部分組織得力 重點基本正確，組織完全得力 重點完全正確，組織完全得力，并有得力的合作伙伴 重點完全正確，優(yōu)秀的組織，并有優(yōu)秀的合作伙伴 ? 實施計劃 沒有考慮過，完全不現(xiàn)實，計劃不完整 沒有認(rèn)真考慮，不很現(xiàn)實，計劃不現(xiàn)實且有很大差距 認(rèn)真考慮，部分現(xiàn)實的計劃，有一些差距 認(rèn)真考慮，比較現(xiàn)實而完整的計劃 認(rèn)真考慮過，現(xiàn)實而完整的計劃 非常認(rèn)真考慮過，很現(xiàn)實而完整的計劃 ? 機(jī)遇和風(fēng)險 沒有對機(jī)遇和風(fēng)險的表述，缺少對影響的認(rèn)識和對策 對機(jī)遇和風(fēng)險的表述不完整，以及對影響的認(rèn)識 對機(jī)遇和風(fēng)險及其影響的表述較充分，有較充分的對策 對機(jī)遇和風(fēng)險及其影響的表述較滿意，有較充分的對策 對機(jī)遇和風(fēng)險及其影響的表述很好，有效的對策 對機(jī)遇和風(fēng)險及其影響的表述很出色，很有效的對策 ? 融資 – 內(nèi)容 計劃和對回報的期望基于憑空假設(shè) 計劃和對回報的期望基于不現(xiàn)實的假設(shè) 計劃和對回報的期望部分基于現(xiàn)實的假設(shè) 計劃和對回報的期望基于現(xiàn)實的假設(shè) 計劃和對回報的期望基于現(xiàn)實的假設(shè)，期望的回報很有吸引力 計劃和對回報的期望基于非?，F(xiàn)實的假設(shè)，期望的回報非常有吸引力 – 形式 缺少收入報表、流動性計劃、資產(chǎn)負(fù)債表和向投資者的報價 ， 或存在嚴(yán)重錯誤 所述的要素中缺少三個，或存在嚴(yán)重錯誤 所述的要素中缺少二個，或存在嚴(yán)重錯誤 所述的要素中缺少一個，或存在嚴(yán)重錯誤 所有的要素都包括，并正確而明確地表達(dá) 所有的要素都包括，并正確且非常明確地表達(dá) ? 總體印象 總體上，沒有什么目標(biāo)：業(yè)務(wù)概念沒有潛力，計劃不完整，小組沒有相關(guān)經(jīng)驗 包括了一些目標(biāo)，但在目前情況下，總體概念缺乏說服力 包括了一些值得追求的目標(biāo)，但總體概念的潛力和計劃中存在明確的弱點 總體上有意義，值得追求，但潛力、計劃和管理小組存在明顯的弱點 總體上有吸引力且值得追求，業(yè)務(wù)概念有巨大的潛力，成功的希望很大，且有說服力 總體上，所有主要方面都很有吸引力且有說服力。業(yè)務(wù)概念潛力巨大，前景光明 27 演講完畢，謝謝觀看！
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