mckinsey上海廣電appendix4_風(fēng)險(xiǎn)(新業(yè)務(wù))投資管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-03-09 14:11本頁(yè)面
【正文】 分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整 與總體戰(zhàn)略完全一致 與總體戰(zhàn)略完全一致，并對(duì)戰(zhàn)略有所強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) – 客戶價(jià)值 對(duì)目標(biāo)群體僅有粗略的定義，不能確認(rèn)價(jià)值 對(duì)目標(biāo)群體有定義，但難以確認(rèn)，最多只能勉強(qiáng)確認(rèn) 定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體及價(jià)值，但較低 定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了平均水平的價(jià)值 定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了較高的價(jià)值 定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了很高的價(jià)值 – 狀態(tài)和市場(chǎng)區(qū)分 僅有初步想法，對(duì)如何在市場(chǎng)上持續(xù)保持區(qū)分不明確或沒(méi)有說(shuō)明 明確說(shuō)明了想法，對(duì)如何在市場(chǎng)上持續(xù)保持區(qū)分有部分說(shuō)明 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 確保了可行性（如，對(duì)功能進(jìn)行了測(cè)試 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 詳細(xì)的概念（原型已在使用 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略，并已采取了第一步行動(dòng) 最終成果很明確 （ 原型已經(jīng)完成 ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的極大興趣，已采用了關(guān)鍵措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利 ） 最終成果基本完成 （如，原型已可以成批生產(chǎn) ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的合同，已采用了大量的措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利已獲批準(zhǔn) ） ? 管理隊(duì)伍 沒(méi)有特別經(jīng)驗(yàn) /能力的個(gè)人 沒(méi)有特別經(jīng)驗(yàn) /能力的小組，有少量特別經(jīng)驗(yàn) /能力個(gè)人 一個(gè)小組成員有特別經(jīng)驗(yàn) /能力 多個(gè)小組成員有特別經(jīng)驗(yàn) /能力，但都沒(méi)有包括所有領(lǐng)域 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn) /能力 小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn) /能力，并為公司提供了高資歷的人員 ? 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) – 市場(chǎng) 沒(méi)有市場(chǎng) 小型且在萎縮的市場(chǎng) 小型或正在萎縮的大型市場(chǎng) 小型增長(zhǎng)或大型穩(wěn)定的市場(chǎng) 小型高增長(zhǎng)或大型增長(zhǎng)市場(chǎng) 大型高增長(zhǎng)市場(chǎng) – 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)很激烈 競(jìng)爭(zhēng)激烈，或短期預(yù)計(jì)如此 中等競(jìng)爭(zhēng)或在短期預(yù)計(jì)如此，在中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng) 短期競(jìng)爭(zhēng)不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈 短期競(jìng)爭(zhēng)不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)中等競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或預(yù)計(jì)短期如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 ? 營(yíng)銷和銷售 沒(méi)有 4P（ 產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷 ） 或做得很差 。 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確或沒(méi)有說(shuō)服力 缺 3P或做得很差 。 只有個(gè)別想法，但總體營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說(shuō)服力 缺 2P或做得很差 。 只有初略的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但差距明顯 缺 1P或做得很差 。 有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但差距明顯 4P都做得到了，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略完整、明確且統(tǒng)一 4P都做得很好，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略很有說(shuō)服力，也很有吸引力（可以預(yù)計(jì)取得很高的市場(chǎng)滲透率 ） 26 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 (2/2) 得分 : ? 業(yè)務(wù)體系 /組織 0 2 4 6 8 10 沒(méi)有重點(diǎn)或重點(diǎn)不對(duì)，組織不力 僅有部分重點(diǎn)，組織效率低 部分重點(diǎn)正確，大部分組織得力 重點(diǎn)基本正確，組織完全得力 重點(diǎn)完全正確，組織完全得力，并有得力的合作伙伴 重點(diǎn)完全正確，優(yōu)秀的組織，并有優(yōu)秀的合作伙伴 ? 實(shí)施計(jì)劃 沒(méi)有考慮過(guò)，完全不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不完整 沒(méi)有認(rèn)真考慮，不很現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不現(xiàn)實(shí)且有很大差距 認(rèn)真考慮，部分現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃，有一些差距 認(rèn)真考慮，比較現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 認(rèn)真考慮過(guò)，現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 非常認(rèn)真考慮過(guò)，很現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 ? 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)有對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述，缺少對(duì)影響的認(rèn)識(shí)和對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述不完整，以及對(duì)影響的認(rèn)識(shí) 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較充分，有較充分的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較滿意，有較充分的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很好，有效的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很出色，很有效的對(duì)策 ? 融資 – 內(nèi)容 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于憑空假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于不現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望部分基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)很有吸引力 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于非常現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)非常有吸引力 – 形式 缺少收入報(bào)表、流動(dòng)性計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債表和向投資者的報(bào)價(jià) ， 或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少三個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少二個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少一個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所有的要素都包括，并正確而明確地表達(dá) 所有的要素都包括，并正確且非常明確地表達(dá) ? 總體印象 總體上，沒(méi)有什么目標(biāo)：業(yè)務(wù)概念沒(méi)有潛力，計(jì)劃不完整，小組沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 包括了一些目標(biāo)，但在目前情況下，總體概念缺乏說(shuō)服力 包括了一些值得追求的目標(biāo)，但總體概念的潛力和計(jì)劃中存在明確的弱點(diǎn) 總體上有意義，值得追求，但潛力、計(jì)劃和管理小組存在明顯的弱點(diǎn) 總體上有吸引力且值得追求，業(yè)務(wù)概念有巨大的潛力，成功的希望很大，且有說(shuō)服力 總體上，所有主要方面都很有吸引力且有說(shuō)服力。業(yè)務(wù)概念潛力巨大，前景光明 27 演講完畢，謝謝觀看！
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