汽車銷售技巧與秘訣-資料下載頁
2025-03-09 13:48本頁面
【正文】 二、不要犯低級錯誤 低級錯誤會導致銷售的死亡！ 低級錯誤的產(chǎn)生往往是沒有注意到細節(jié)，沒有考慮周全。 做對事，不一定成功，但做錯事情，往往意味著失敗。 秘訣三十三、你可以相信誰 ?最能給你致命一擊的永遠是你信任的人！ ?如果你一無所有，就多交朋友。如果你已有小成，記住，千萬別太信任朋友，因為你的朋友也要飛，也要活得瀟灑，而最直接、最快速的飛，就是踩在你的頭上。 ?相信自己和親人 秘訣三十四、人生必須高開高走 ?勇氣 ?段位一定得提高 ?銷售不是顧客要買，而是你引導他去感覺他必須要買。 ?“交淺言深” ——銷售大忌 秘訣三十五、幸運是怎么來的 走運，走出去才會有運氣 幸運對于一個銷售原來說，肯定是經(jīng)過周密策劃出來的，而不是從天上掉下來的。 偶遇永遠是制造出來的 只有把握住客戶，才能把握住訂單。 秘訣三十六、活下去就是成功 首先兩大主題：增員和業(yè)務(wù)，兩者之間相輔相成。 對于增員，留存率是根本，活下去即指即使客戶購買了你的產(chǎn)品，也要定期的維護。 留下來、活下去就是銷售的成功。 有句話說得好： 做人要低調(diào)、做事要高調(diào) ?作為銷售一定要讓客戶感覺到你為他兩肋插刀，要讓他感到你的誠意和認真。 ?信任最重要 秘訣三十七、低調(diào)是最牛的炫耀 秘訣三十八、經(jīng)得起誘惑 ?一個人越對你說，這車他一定買，那么這事往往并沒有那么可靠。 ?所以我們不怕對我們嚴肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因為一旦突破了外表冷漠的人，一般都會交上真正幫你、頂你的人。 ?態(tài)度上相信客戶，心理上否定客戶。 秘訣三十九、“利用”你身邊的能人 ?學會運用你身邊的能人，有經(jīng)驗的銷售。 ?做銷售時，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人，同時找到能幫助你的人。 秘訣四十、每個單子背后都有一位關(guān)鍵先生 Key person 關(guān)鍵先生 一把鑰匙能開一扇門，無論這扇門有多么堅固總會有把鑰匙能夠輕松的將它打開，這把鑰匙在銷售里就叫“ key person” 做一個單子最少要培養(yǎng)一個關(guān)鍵人，這樣才能了解客戶，知道客戶的想法，也能明白自己的打法。 ?夫妻之間、關(guān)鍵人物 秘訣四十一、給自己一顆敏感的心 ?木頭人游戲 ——“堅持” ?人、最大的敵人不是別人，而是自己。所以上世界的事情，沒做的時候總會感覺很難，覺得不可能成功。但是真正去做的的時候 ，說不定事情會很簡單，會很輕松。 ?“看你下多大決心” 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 ?三年前的選擇就決定了你的現(xiàn)狀 ?卡耐基說：命運交給你一個檸檬酸，你得想法把它做成天的檸檬汁。 ?說“人” 一個銷售經(jīng)歷的四個銷售階段： 一、新手階段。 這個階段對一個新人來說是全新的、什么都不懂，是一個學習積累的階段。認識行業(yè)。 二、熟手階段 這時候你會發(fā)現(xiàn)你能做的別人也能做，而且可能比你做的更好。要想優(yōu)于別人就需要有自己的特色，用自己的特色去吸引人。 三、能手階段 手到擒來，單子十之八九都會成功。 四、專家階段 這個時候經(jīng)過多年的打拼，銷售已經(jīng)不光靠銷售技巧來征服客戶，有時靠名氣就能獲得客戶的信任。 ?決不因短期利益而出賣自己的未來。 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 結(jié)束語： 如你想走到高處，就要使用自己的雙腿。不要讓別人把你抬到高處，也不要坐在別人的背上或頭上。 的體驗 的成長 心 新
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