汽車銷售技巧與秘訣-資料下載頁(yè)
2025-03-09 13:48本頁(yè)面
【正文】 二、不要犯低級(jí)錯(cuò)誤 低級(jí)錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致銷售的死亡！ 低級(jí)錯(cuò)誤的產(chǎn)生往往是沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，沒(méi)有考慮周全。 做對(duì)事，不一定成功，但做錯(cuò)事情，往往意味著失敗。 秘訣三十三、你可以相信誰(shuí) ?最能給你致命一擊的永遠(yuǎn)是你信任的人！ ?如果你一無(wú)所有，就多交朋友。如果你已有小成，記住，千萬(wàn)別太信任朋友，因?yàn)槟愕呐笥岩惨w，也要活得瀟灑，而最直接、最快速的飛，就是踩在你的頭上。 ?相信自己和親人 秘訣三十四、人生必須高開(kāi)高走 ?勇氣 ?段位一定得提高 ?銷售不是顧客要買，而是你引導(dǎo)他去感覺(jué)他必須要買。 ?“交淺言深” ——銷售大忌 秘訣三十五、幸運(yùn)是怎么來(lái)的 走運(yùn)，走出去才會(huì)有運(yùn)氣 幸運(yùn)對(duì)于一個(gè)銷售原來(lái)說(shuō)，肯定是經(jīng)過(guò)周密策劃出來(lái)的，而不是從天上掉下來(lái)的。 偶遇永遠(yuǎn)是制造出來(lái)的 只有把握住客戶，才能把握住訂單。 秘訣三十六、活下去就是成功 首先兩大主題：增員和業(yè)務(wù)，兩者之間相輔相成。 對(duì)于增員，留存率是根本，活下去即指即使客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也要定期的維護(hù)。 留下來(lái)、活下去就是銷售的成功。 有句話說(shuō)得好： 做人要低調(diào)、做事要高調(diào) ?作為銷售一定要讓客戶感覺(jué)到你為他兩肋插刀，要讓他感到你的誠(chéng)意和認(rèn)真。 ?信任最重要 秘訣三十七、低調(diào)是最牛的炫耀 秘訣三十八、經(jīng)得起誘惑 ?一個(gè)人越對(duì)你說(shuō)，這車他一定買，那么這事往往并沒(méi)有那么可靠。 ?所以我們不怕對(duì)我們嚴(yán)肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因?yàn)橐坏┩黄屏送獗砝淠娜?，一般都?huì)交上真正幫你、頂你的人。 ?態(tài)度上相信客戶，心理上否定客戶。 秘訣三十九、“利用”你身邊的能人 ?學(xué)會(huì)運(yùn)用你身邊的能人，有經(jīng)驗(yàn)的銷售。 ?做銷售時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人，同時(shí)找到能幫助你的人。 秘訣四十、每個(gè)單子背后都有一位關(guān)鍵先生 Key person 關(guān)鍵先生 一把鑰匙能開(kāi)一扇門，無(wú)論這扇門有多么堅(jiān)固總會(huì)有把鑰匙能夠輕松的將它打開(kāi)，這把鑰匙在銷售里就叫“ key person” 做一個(gè)單子最少要培養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵人，這樣才能了解客戶，知道客戶的想法，也能明白自己的打法。 ?夫妻之間、關(guān)鍵人物 秘訣四十一、給自己一顆敏感的心 ?木頭人游戲 ——“堅(jiān)持” ?人、最大的敵人不是別人，而是自己。所以上世界的事情，沒(méi)做的時(shí)候總會(huì)感覺(jué)很難，覺(jué)得不可能成功。但是真正去做的的時(shí)候 ，說(shuō)不定事情會(huì)很簡(jiǎn)單，會(huì)很輕松。 ?“看你下多大決心” 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 ?三年前的選擇就決定了你的現(xiàn)狀 ?卡耐基說(shuō)：命運(yùn)交給你一個(gè)檸檬酸，你得想法把它做成天的檸檬汁。 ?說(shuō)“人” 一個(gè)銷售經(jīng)歷的四個(gè)銷售階段： 一、新手階段。 這個(gè)階段對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是全新的、什么都不懂，是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的階段。認(rèn)識(shí)行業(yè)。 二、熟手階段 這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能做的別人也能做，而且可能比你做的更好。要想優(yōu)于別人就需要有自己的特色，用自己的特色去吸引人。 三、能手階段 手到擒來(lái)，單子十之八九都會(huì)成功。 四、專家階段 這個(gè)時(shí)候經(jīng)過(guò)多年的打拼，銷售已經(jīng)不光靠銷售技巧來(lái)征服客戶，有時(shí)靠名氣就能獲得客戶的信任。 ?決不因短期利益而出賣自己的未來(lái)。 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 結(jié)束語(yǔ)： 如你想走到高處，就要使用自己的雙腿。不要讓別人把你抬到高處，也不要坐在別人的背上或頭上。 的體驗(yàn) 的成長(zhǎng) 心 新
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