【正文】 知道目前對產(chǎn)品方面還有沒有什么其他的疑問？ – 那您對試駕環(huán)節(jié)還滿意嗎？如果有些東西您沒試出來，我們還可以多次試駕； – 那您對小李的服務是否還滿意呢？ – 您看車您覺得沒問題，您對小李的服務也滿意，要不我們今天就把車輛訂下來，您看如何？ 商務車談判的核心技巧與應用 —話術示范 如何與客戶談判 Page 99 ? 銷售顧問詳細解釋價格組成的部分（車價，購置稅，保險和上牌等）； – 王先生，您看這是一份給你車輛的報價單，我詳細給您解釋一下價格組成；車價是 ?? ，車輛購置稅是 ?? 這個稅款是交給國家的，我們只是代收，多退少補；保險是 ?? ，上牌是 ?? 這個是我們提供的一條龍服務，最后您就是直接開車走就可以了，總共的費用是 ?? ，您看看價格方面還有哪點是小李沒有給您說清楚的嗎 ？ 商務車談判的核心技巧與應用 —話術示范 如何與客戶談判 談判時可以用的籌碼 Page 100 如何與客戶談判 Page 101 ? 小組出一個代表，來扮演銷售，老師扮演客戶， 演練談判技巧 。 ? 客戶要求讓價 20,000元，你們只能讓價 12,000元； ? 準備時間： 5分鐘； ? 小組其他人員必須給出意見與建議。 角色扮演 如何與客戶談判 如何促進客戶成交 Page 102 一個人當他想決定購買時，從生理上和行為上都有外在表現(xiàn)表明 他的意愿 眼神：如生理上會出現(xiàn)瞳孔放大等現(xiàn)象，而且還會不停的關注資料。 行為上：長時間關注停留在報價單上并且不停的詢問價格單的細節(jié) 例：反復來看， 帶領導、同事來看 話題 1：開始更多詢問購買時的一些細節(jié)，如交車時間、付款方式等。 話題 2：詢問有關購買以后諸如服務維修等細節(jié)。 話題 3：開始 談論交款的 話題。 如何與客戶談判 Page 103 ? 尋找別人的認同或承諾 – 詢問親朋好友或同事：“你覺得怎么樣？” – 詢問銷售顧問：“你確定不會出現(xiàn)我說的問題？” ? 客戶重復主要賣點 – “你再和我說說這個功能” ? 反復探討，與競品比較 – “你們的軸距真的比 GL8要長嗎？” ? 詢問有關產(chǎn)品的使用方法或保修條款 – “保修是 3年 10萬公里嗎？ ” 如何促進客戶成交 —口頭信號 如何與客戶談判 Page 104 ? 仔細觀看產(chǎn)品彩頁 ? 對銷售顧問的介紹有力地點頭 ? 用手開始托下巴，思考中 ? 反復觀看，操作產(chǎn)品 如何促進客戶成交 —非口頭信號 如何與客戶談判 Page 105 ? 您還在猶豫什么，這個絕對就是你想要的！ ? 要不您今天就定下來，早定下來早點用他接客戶?。? ? 別猶豫了，您告訴我您的提車的時間，其他的我來安排 成交的技巧 —銷售人員的鼓勵 ? 通過本章節(jié)的學習，您應該能夠 – 應用正確的談判技巧 Page 106 章節(jié)回顧 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 。 ——陸游 Page 107 Page 108 Thank you! 謝 謝 :06:3317:0617::06 17:0617:06::06:33 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:06:3317:06:3317:063/26/2023 5:06:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:3317:06Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:06:3317:06:3317:06Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:3317:06:33March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 6分 33秒 17:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 6分 :06March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 33秒 17:06:3326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 6分 33秒 下午 5時 6分 17:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:06:3317:06:3317:063/26/2023 5:06:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:3317:06Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:06:3317:06:3317:06Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:3317:06:33March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 6分 33秒 17:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 6分 :06March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 33秒 17:06:3326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 6分 33秒 下午 5時 6分 17:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:06:3317:06:3317:063/26/2023 5:06:33 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:3317:06Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:06:3317:06:3317:06Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:3317:06:33March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 6分 33秒 17:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 6分 :06March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 5時 6分 33秒 17:06:3326 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 6分 33秒 下午 5時 6分 17:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴