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汽車銷售顧問談汽車銷售技巧-資料下載頁

2025-10-16 02:29本頁面
  

【正文】 送上茶水,洽談完畢后要送客戶至展廳門口并與其道別。,地址,聯(lián)系方式,意向車型,購車的時間及預算等其他詳細信息,并做好客戶的信息錄入,如無電腦管理的軟件可以用日報表的形式去作好客戶的跟進及管理。,關燈關空調,清點鑰匙,確定好所有事項方可離開。第四篇:汽車銷售顧問、對汽車有興趣——不是重點如果面試官有2個人以上,盡量不要著重說對汽車方面感興趣。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問,基本每個人都會回答對汽車的興趣如何,理想如何宏大,當然如果你在這方面有什么杰出的成就,還是可以說的。當問到你為什么選擇做汽車銷售顧問,你可以結合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以,你在面試前,最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個大概的了解。更多鏈接:汽車銷售顧問職位描述以及職責工作中重點是什么?汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點:銷售業(yè)績是重點,但是過程服務最重要。作為銷售顧問,不能為賣車而賣車,因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求,不僅是產品要好,服務也也好,甚至,感覺也要好。因此,作為銷售顧問,在銷售過程中,要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要,應該如何服務好顧客,為公司創(chuàng)造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。品牌文化的認識每個品牌都有自己的文化,作為銷售顧問,不僅僅是賣產品,更是銷售文化,賣服務。因此,作為汽車銷售顧問,要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結合品牌文化談自己的見解,如何在銷售過程中銷售好的東西。崗位調整幾乎百分之九十的企業(yè)都會問到這樣一個問題:如果我們公司現在不缺銷售顧問,而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對于這個問題,你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答,不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設計,以及你對這個品牌的忠誠。最后,作為汽車銷售顧問,面試中還要注意談吐和禮貌,盡量冷靜和淡定,別太緊張就行,專業(yè)知識不是最重要的,讓他們知道你能賣車,和工作能力才是最重要的,畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。相關鏈接:汽車銷售顧問前景分析本文關鍵詞: 汽車銷售顧問,面試技巧,常見問題【版權聲明:本文為606job原創(chuàng)文章,如需轉載請在明顯位置注明信息來源:606job中國汽車人才網】分享到: 新浪微博 空間 開心網 人人網 網易微博 豆瓣 POCO網 本站編輯:李雙順 文章作者:vicky 來源:中國汽車人才網編輯部 瀏覽:7166次 【關閉窗口】上一篇:面試技巧:如何從容應對多位面試官 下一篇:職場人:如何控制自己的情緒 相關文章:汽車人才面試:要機智應變國企面試的幾個注意事項面試最難成功的5種求職者新人面試不妨試做“偶像派”面試重點:知己知彼面試自我介紹實用范文四大技巧助你進入第2輪面試良方巧解面試緊張情緒求職者必看:面試答題須遵守的基本準則“五個結合”的“面經”讓你更出眾發(fā)布評論第五篇:汽車銷售顧問汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作,但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點,向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售服務。其具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。從事汽車銷售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車銷售企業(yè)兩年以內銷售服務經驗的相關人員;即將進入汽車行業(yè)營銷工作崗位者;有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學生。學習目標: 為當前人才緊缺的汽車銷售服務企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復合型的一線汽車營銷(銷售服務)人員工作內容有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;開發(fā)潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等;協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);積極上報并解決售車過程中出現的問題;負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度汽車銷售員月收入=底薪800元/月+各種提成+補貼(不到200元/月),各種提成=銷售提成100元/臺(最低)+保險提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%~20%(利潤空間極大)。如果是一些高端車或不好賣的車,銷售提成可以高達8001000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規(guī)定價格底線以上,銷售員還將得到額外的提成獎勵。在信貸返利方面,汽車銷售顧問可獲得100800元的返利,若幫助客戶上外地牌以節(jié)約上牌費用的話,還可從中賺到1000元左右,所以總計起來收入相當可觀[2]。汽車銷售顧問在未來中國發(fā)展的前景:中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場,2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛。同時汽車行業(yè)人才需求劇增,市場對人才的要求也越來越高,汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權威機構預測,未來三年內汽車營銷人才缺口將達80萬人。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關鍵的資源,企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現象十分普遍。本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位,幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認識;深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具;建立正確職業(yè)發(fā)展觀,樹立良好職業(yè)心態(tài),通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?;還可申報獲得國家權威認證,獲得政府認可和行業(yè)認可的汽車銷售人員崗位資格,助益職業(yè)發(fā)展;還可通過人才推薦渠道,將合格學員輸送到急需人才的汽車企業(yè),基本解決企業(yè)求才與學員求學就業(yè)的雙向需求。汽車銷售顧問應該掌握的內容有《汽車基礎知識》《汽車營銷基礎》《汽車營銷環(huán)境》《汽車文化基礎》《汽車市場概述》《汽車市場調研》《汽車銷售流程》《汽車服務流程》《客戶開發(fā)技術》《溝通談判技巧》 《職業(yè)素養(yǎng)訓練》
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