汽車銷售流程及技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-09 13:28本頁面
【正文】 ） 銷售人員應(yīng)該禮貌的向顧客指出競爭對手的弱點。 （ ） 如果你自己毫無激情，銷售幾無可能。 （ ） 如果顧客要求一些時間來考慮，則意味著他想去 你的競爭對手那里了解情況。 （ ） ? ? ? 1最好的銷售人員是能在最短的時間內(nèi)，達(dá)到最大的銷售額。 （ ） 1與顧客成為朋友是有益的，因為我們可以影響他們的決定。 （ ） 1顧客所做的決定，絕大多數(shù)是理性的。 （ ） 1銷售人員是公司中最重要的，沒有他們就沒有公司。 （ ） ? 尋找客戶 銷售前準(zhǔn)備 提供咨詢 車輛展示 異議處理 締結(jié)成交 交車驗車 跟蹤服務(wù) 復(fù)習(xí) 汽車銷售流程及技巧 尋找客戶 售前準(zhǔn)備 自我準(zhǔn)備（心理、形象和銷售工具） 研究所銷售的商品（了解和相信自己的商品） 提供咨詢 ——客戶希望了解有關(guān)產(chǎn)品或購車有關(guān)信息 銷售人員： 了解客戶認(rèn)為得到信息途徑的可靠性 了解客戶的擔(dān)憂 了解客戶需求（是什么？如何了解） 六位介紹、特征利益介紹法 1 2 3 4 5 6 汽車銷售流程及技巧 例：前方介紹時 產(chǎn)品概述、車身線條、車標(biāo)、百葉窗等 —— 強(qiáng)勁凜冽的著名旋風(fēng) 陸?？杖轿坏娜嫘? 汽車銷售流程及技巧 介紹技巧 六位介紹 （繞車介紹） 簡要介紹、尋求客戶認(rèn)同、讓客戶開口、讓客戶操作 特征利益法 了解客戶的購買動機(jī) 1）正確的對待客戶異議 異議是銷售的障礙，同時也是成交的前奏與信號 2）認(rèn)真分析異議、恰當(dāng)?shù)靥幚懋愖h 1）了解購買時機(jī) ——客戶的購買信號 2）建議購買技巧 3）簽定合同 交車驗車 預(yù)交車 ——交車 目的 1）商品的售后服務(wù) 信譽(yù)的維護(hù)、商品資料的提供 2）客戶的維系 聯(lián)絡(luò)感情、搜集情報 1）客戶投訴的價值 2）處理投訴的原則 謝 謝 :48:5305:4805::48 05:4805:48::48:53 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:48:5305:48:5305:483/28/2023 5:48:53 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:5305:48Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:48:5305:48:5305:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:5305:48:53March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 53秒 05:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 53秒 05:48:5328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 48分 53秒 上午 5時 48分 05:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:48:5305:48:5305:483/28/2023 5:48:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:5305:48Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:48:5305:48:5305:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:5305:48:53March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 53秒 05:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 53秒 05:48:5328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 48分 53秒 上午 5時 48分 05:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:48:5305:48:5305:483/28/2023 5:48:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:5305:48Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:48:5305:48:5305:48Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:5305:48:53March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 48分 53秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時 48分 53秒 05:48:5328 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 48分 53秒 上午 5時 48分 05:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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