紅酒銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)材料-資料下載頁(yè)
2025-05-14 02:12本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)勢(shì)型客戶及其應(yīng)對(duì)猶豫型客戶及其應(yīng)對(duì)挑剔型客戶及其應(yīng)對(duì)案例：溝通不暢，血本無(wú)歸案例：紅酒廠商銷(xiāo)售人員溝通術(shù)案例：簡(jiǎn)析海城豆奶事件的溝通策略第四部分：紅酒銷(xiāo)售談判篇一、什么是銷(xiāo)售談判什么是無(wú)敵談判構(gòu)成談判的三個(gè)要素談判的三個(gè)層面銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)成功的談判標(biāo)準(zhǔn)成功談判者的特征二、銷(xiāo)售談判的八大關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素一：目標(biāo)結(jié)合關(guān)鍵要素二：避免風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵要素三：建立信任關(guān)鍵要素四：關(guān)系和諧關(guān)鍵要素五：雙贏談判關(guān)鍵要素六：雙方實(shí)力關(guān)鍵要素七：充分準(zhǔn)備關(guān)鍵要素八：授權(quán)程度三、銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備流程目標(biāo)設(shè)立確立談判項(xiàng)目了解你的對(duì)手對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序列出選擇項(xiàng)就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限檢驗(yàn)界限的合理性四、銷(xiāo)售談判的策略制定尋找共同點(diǎn)外部因素影響角色策略時(shí)間策略議題策略報(bào)價(jià)策略權(quán)力策略讓步策略地點(diǎn)策略五、紅酒銷(xiāo)售談判的關(guān)鍵步驟建立和諧關(guān)系了解狀況發(fā)問(wèn)與聆聽(tīng)合理化提議成功簽約談判的跟進(jìn)階段六、如何突破談判僵局？職業(yè)采購(gòu)的心理分析談判四項(xiàng)原則如何面對(duì)拒絕壓力與方法？突破談判僵局與困難案例的談判處理放棄妥協(xié)附加價(jià)值折中互換成功談判的指導(dǎo)原則 完美DOC格式
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