紅酒銷售流程及銷售技巧培訓(xùn)材料-資料下載頁
2025-05-14 02:12本頁面
【正文】 強勢型客戶及其應(yīng)對猶豫型客戶及其應(yīng)對挑剔型客戶及其應(yīng)對案例：溝通不暢，血本無歸案例：紅酒廠商銷售人員溝通術(shù)案例：簡析海城豆奶事件的溝通策略第四部分：紅酒銷售談判篇一、什么是銷售談判什么是無敵談判構(gòu)成談判的三個要素談判的三個層面銷售談判的特點成功的談判標(biāo)準(zhǔn)成功談判者的特征二、銷售談判的八大關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素一：目標(biāo)結(jié)合關(guān)鍵要素二：避免風(fēng)險關(guān)鍵要素三：建立信任關(guān)鍵要素四：關(guān)系和諧關(guān)鍵要素五：雙贏談判關(guān)鍵要素六：雙方實力關(guān)鍵要素七：充分準(zhǔn)備關(guān)鍵要素八：授權(quán)程度三、銷售談判的準(zhǔn)備流程目標(biāo)設(shè)立確立談判項目了解你的對手對談判項目進行優(yōu)先級排序列出選擇項就每個談判問題設(shè)定界限檢驗界限的合理性四、銷售談判的策略制定尋找共同點外部因素影響角色策略時間策略議題策略報價策略權(quán)力策略讓步策略地點策略五、紅酒銷售談判的關(guān)鍵步驟建立和諧關(guān)系了解狀況發(fā)問與聆聽合理化提議成功簽約談判的跟進階段六、如何突破談判僵局？職業(yè)采購的心理分析談判四項原則如何面對拒絕壓力與方法？突破談判僵局與困難案例的談判處理放棄妥協(xié)附加價值折中互換成功談判的指導(dǎo)原則 完美DOC格式
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