團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-09 13:30本頁面
【正文】 ,但是并沒有進(jìn)一步挖掘需求 ,導(dǎo)致他的沒有賣出其他水果。 第三個(gè)商販了解同時(shí)挖掘了老太太的需求 ,同時(shí)善于站在客戶的角度考慮,和客戶處好關(guān)系 ,快速讓客戶信任 ,同時(shí)贏得了進(jìn)一步銷售的機(jī)會(huì)。 說服的策略 富蘭克林法 利弊衡量法 重新定義法 換角度詮釋異議 請(qǐng)求賜教法 請(qǐng)客戶提方案 什么是富蘭克林法？ 也叫富蘭克林成交法，就是鼓勵(lì)潛在客戶去考慮事情的正、反面，突出購買是正確選擇的方法。顧客在面臨作決定的關(guān)鍵時(shí)刻，總猶豫不決。這時(shí)你拿出一張紙，將購買產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)寫在左邊，不買這種產(chǎn)品的缺點(diǎn)寫在右邊，然后讓顧客一一分析優(yōu)缺點(diǎn)。你就在一旁幫助顧客記憶優(yōu)點(diǎn)，至于缺點(diǎn)就由顧客自理了。 范例 ?例一： ? 服務(wù)員：先生，我看您還在考慮魚的做法，您比較喜歡什么口味呢 ?我給您介紹一下，來供您選擇，清蒸是?? (介紹此種做法的特點(diǎn) )，紅燒是?? (介紹此種做法的特點(diǎn)，供客人參考。 ? 您要是喜歡清淡口味的，可以嘗嘗敝店的清蒸魚。 ? 服務(wù)員：先生，我們這道菜的特點(diǎn)是?? (介紹此種做法的特點(diǎn) )，它的缺點(diǎn)就是價(jià)格相對(duì)高一些，但是沒關(guān)系，這道菜客人點(diǎn)了都說很好，也是我們的特色菜，而且敝店的這道菜的做法跟別的飯店還不一樣，我們做了一些創(chuàng)新，您不妨品嘗一下 ? ? 服務(wù)員：我們店的蝦仁都是有嚴(yán)格規(guī)定的，每斤 120粒，這種水晶蝦仁有四個(gè)特點(diǎn)：一是亮度高；二是透明度好；三是脆度大；四是彈性足。其實(shí)我們這道菜的利潤并不高，作為飯店的拳頭產(chǎn)品，它主要是用來為飯店創(chuàng)牌子的。 ? ? ?例二 ?買入省廣股份 ? 支持 不支持 ? 1，有較大概念亞運(yùn)概念 7 1，價(jià)格高 4 ? 2，沒炒作過 3 2， 破發(fā)中 在發(fā)行價(jià)解禁股是壓力 4 ? 3，小區(qū)間震蕩 3個(gè)月 7 ? 主力成本就在這里 3， 估值稍微偏高 6 ? 4，破發(fā) 1 4， 大盤反彈可能接近尾聲 4 ? 5，政策支持 文化產(chǎn)業(yè) 4 ? 共 22 共 18 ? ?結(jié)論：買入 …… ? 解決異議步驟 ?確定異議 ?異議排序 ?鎖定異議 ?找出原因 ?解決異議 Company LOGO 謝 謝 :19:5522:1922::19 22:1922:19::19:55 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:19:5522:19:5522:193/27/2023 10:19:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:5522:19Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:19:5522:19:5522:19Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:5522:19:55March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 19分 55秒 22:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 19分 :19March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 55秒 22:19:5527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 19分 55秒 下午 10時(shí) 19分 22:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:19:5522:19:5522:193/27/2023 10:19:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:5522:19Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:19:5522:19:5522:19Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:5522:19:55March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 19分 55秒 22:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 19分 :19March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 55秒 22:19:5527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 19分 55秒 下午 10時(shí) 19分 22:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:19:5522:19:5522:193/27/2023 10:19:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:5522:19Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:19:5522:19:5522:19Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:5522:19:55March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 19分 55秒 22:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 19分 :19March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 19分 55秒 22:19:5527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 19分 55秒 下午 10時(shí) 19分 22:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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