精品培訓(xùn)銷售團(tuán)隊管理-資料下載頁
2025-02-18 14:49本頁面
【正文】 們。實際系不僅不能支持新團(tuán)隊，反而會削弱它們。實際上，傳統(tǒng)體系常常加劇銷售團(tuán)隊與各級職能部門上，傳統(tǒng)體系常常加劇銷售團(tuán)隊與各級職能部門之憚的沖突，使許多組織大光其火。之憚的沖突，使許多組織大光其火。BJ_KMYY從技術(shù)處理上看應(yīng)該是：為支持的團(tuán)隊為基從技術(shù)處理上看應(yīng)該是：為支持的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的組織而設(shè)計的測評體系，應(yīng)該有助于團(tuán)礎(chǔ)的組織而設(shè)計的測評體系，應(yīng)該有助于團(tuán)隊克服實現(xiàn)有效性的兩個主要障礙。隊克服實現(xiàn)有效性的兩個主要障礙。（（ 1）使各職能部門在團(tuán)隊需要時能提供專門技術(shù)）使各職能部門在團(tuán)隊需要時能提供專門技術(shù) 或知識?；蛑R。（（ 2）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語言。）使團(tuán)體中執(zhí)行不同職能的人講同一種語言。 而傳統(tǒng)的測評體系不能解決這些問題。而傳統(tǒng)的測評體系不能解決這些問題。BJ_KMYY介紹一種工具：程序測評指標(biāo)這類測評指標(biāo)對貫穿組織中的能產(chǎn)生某種既定結(jié)果的任務(wù)和行動進(jìn)程監(jiān)督。這類指標(biāo)對銷售團(tuán)隊極為重要，因為：銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)的就是向顧客交付完整服務(wù)或產(chǎn)品的程序。如履行訂單。BJ_KMYY應(yīng)該怎樣對績效測評體系進(jìn)行重大修改才能使銷售團(tuán)隊效率最大化？下面介紹四個指導(dǎo)性原則（ 1）測評體系的中心目的應(yīng)該是幫助團(tuán)隊，而不是由高級經(jīng)理評價所取得的成績。一個團(tuán)隊的測評體系，應(yīng)該主要是一種告訴團(tuán)隊何時必須采取糾正措施的工具。BJ_KMYY（（ 2）一個真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊，在設(shè)）一個真正得到授權(quán)的銷售團(tuán)隊，在設(shè)計自己的測評體系時，必須發(fā)揮主導(dǎo)作計自己的測評體系時，必須發(fā)揮主導(dǎo)作用。但團(tuán)隊不應(yīng)孤立地設(shè)計自己的測評體用。但團(tuán)隊不應(yīng)孤立地設(shè)計自己的測評體系。高級經(jīng)理必須確保所制定的測評體系系。高級經(jīng)理必須確保所制定的測評體系與公司的戰(zhàn)略一致。與公司的戰(zhàn)略一致。（（ 3）由于銷售團(tuán)隊是對涉及多個職能部門）由于銷售團(tuán)隊是對涉及多個職能部門的價值實現(xiàn)程序（如訂單的履行或為顧客的價值實現(xiàn)程序（如訂單的履行或為顧客服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測評指標(biāo)，以服務(wù)）負(fù)責(zé)，它必須創(chuàng)造出測評指標(biāo)，以追蹤這一程序。追蹤這一程序。（ 4） 銷售團(tuán)隊只應(yīng)采用有限的幾個測評指標(biāo)，作為一個普遍的規(guī)律，如果銷售團(tuán)隊存在著 15個以上的測評指標(biāo)，它就應(yīng)重新檢查一下是否每個指標(biāo)都很重要。Thank You !BJ_KMYY靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:54:5221:54:5221:542/16/2023 9:54:52 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2121:54:5221:54Feb2116Feb211故人江海別，幾度隔山川。 21:54:5221:54:5221:54Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2121:54:5221:54:52February 16, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 20239:54:52 下午 21:54:52二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:54 下午 二月 2121:54February 16, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 21:54:5221:54:5216 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:54:52 下午 9:54 下午 21:54:52二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:54:5221:54:5221:542/16/2023 9:54:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2121:54:5221:54Feb2116Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:54:5221:54:5221:54Tuesday, February 16, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2121:54:5221:54:52February 16, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:54:52 下午 21:54:52二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:54 下午 二月 2121:54February 16, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 21:54:5221:54:5216 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:54:52 下午 9:54 下午 21:54:52二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:54:5221:54:5221:542/16/2023 9:54:52 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2121:54:5221:54Feb2116Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:54:5221:54:5221:54Tuesday, February 16, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2121:54:5221:54:52February 16, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:54:52 下午 21:54:52二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:54 下午 二月 2121:54February 16, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 21:54:5221:54:5216 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:54:52 下午 9:54 下午 21:54:52二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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