【總結】第七章尋找與接近顧客學習目標n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過
2025-01-21 23:08
【總結】第五章:目標顧客尋找主講教師:張周印引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”
2025-03-09 12:03
【總結】Page1制作者:第五講尋找顧客Page2制作者:教學目標:?知識目標:了解尋找顧客及相關知識。?能力目標:利用本講所學知識,聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質目標:以學習知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴謹從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:?“客戶”這個詞在英文中有兩個表達,
2025-01-18 20:57
【總結】推銷理論與實務新世紀應用型高等教育市場營銷類課程規(guī)劃教材第六章接近顧客大連理工大學出版社學習目標?;?;?、時間和地點;?;?。大連理工大學出版社接近客戶的含義“接近客戶的三十秒,決定了推銷的成敗”,這是成功推銷人共同體驗的準則,那么接近客戶到
2025-03-08 04:30
【總結】推銷實務Marketingpractice項目3尋找潛在顧客任務掌握尋找潛在顧客的技巧活動掌握尋找潛在顧客的方法【教學重點、難點】教學重點:尋找潛在顧客的方法。教學難點:尋找潛在顧客的方法。復習導入:對生產企業(yè)、對推銷員來講,尋找顧客重要嗎??1、
2025-01-17 11:23
【總結】104激勵的理念/原則01為什么需要激勵02激勵的定義及原理03激勵的實用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章??推銷概述第三章??約見顧客第四章??接近顧客第五章??商品推介第六章?
2025-01-16 23:34
【總結】第4章尋找顧客案例1?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”?小劉指著
2025-02-27 20:01
【總結】第八章尋找和接近顧客的技巧朱振達一.如何尋找銷售對象(一)銷售人員必須做到:①嘴甜②腿快(比對手早到5分鐘)③腰軟④臉笑⑤熱情(適度)⑥儀表⑦閉嘴⑧人脈一.如何尋找銷售對象(二)確定尋找銷售對象的思路①財務部門②銷售部
2025-03-10 12:37
【總結】?重視目標顧客的選擇?尋找顧客的基本準則?尋找、開發(fā)潛在顧客的一般程序和方法第二章尋找顧客尋找潛在顧客準顧客潛在顧客目標顧客現(xiàn)實顧客滿意顧客舉例裝修公司的顧客重視目標顧客的選擇尋找顧客,就是指推銷員尋找目標顧客的活動。所謂的目標顧客,也叫準顧客
【總結】第七章尋找與接近顧客學習目標、掌握尋找顧客的方法、熟悉推銷接近的準備工作、掌握接近顧客的方法小案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思
2025-01-21 23:07
【總結】?項目四推銷過程任務1尋找顧客學習內容?推銷程序?尋找顧客的方法?顧客資格鑒定推銷程序尋找顧客資格鑒定約見接近面談異議處理成交“顧客”分類潛在顧客顧客經常顧客流失又叫:準顧客
2025-02-28 16:13
【總結】第章尋找與識別顧客王健文::2第章尋找與識別顧客學習目標了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標顧客的含義。理解并掌握尋找目標顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內容,并學會建立顧客檔案。3引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干
【總結】服務營銷管理中央財經大學安賀新教授學習目標掌握顧客滿意與顧客滿意管理的基本概念1熟悉服務期望、服務感知的構成及影響要素2了解常用的顧客滿意度測評模型3培養(yǎng)構建顧客滿意和顧客忠誠的能力4服務營銷管理中央財經大學安賀新教授顧客滿意概述1顧客服務期望2顧客服務感知3顧客滿意度測評4服務
2025-02-08 13:09
【總結】清華大學經濟管理學院胡左浩Chapter2建立顧客滿意清華大學經濟管理學院胡左浩Case以麥當勞例,人們不會僅僅因為喜歡漢堡包而涌向全世界11,000個麥當勞快餐店。其他一些餐館制作的漢堡包味道也許更好。人們是沖著某個系統(tǒng)而來,并不僅僅是漢堡包。這是一個有效運轉的系統(tǒng),該系統(tǒng)向全世界傳送一
2025-02-18 14:39