【總結(jié)】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準(zhǔn)備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過
2025-01-21 23:08
【總結(jié)】第五章:目標(biāo)顧客尋找主講教師:張周印引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”
2025-03-09 12:03
【總結(jié)】Page1制作者:第五講尋找顧客Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識目標(biāo):了解尋找顧客及相關(guān)知識。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識,聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:?“客戶”這個詞在英文中有兩個表達,
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】推銷理論與實務(wù)新世紀(jì)應(yīng)用型高等教育市場營銷類課程規(guī)劃教材第六章接近顧客大連理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)?;?;?、時間和地點;?;?。大連理工大學(xué)出版社接近客戶的含義“接近客戶的三十秒,決定了推銷的成敗”,這是成功推銷人共同體驗的準(zhǔn)則,那么接近客戶到
2025-03-08 04:30
【總結(jié)】推銷實務(wù)Marketingpractice項目3尋找潛在顧客任務(wù)掌握尋找潛在顧客的技巧活動掌握尋找潛在顧客的方法【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點:尋找潛在顧客的方法。教學(xué)難點:尋找潛在顧客的方法。復(fù)習(xí)導(dǎo)入:對生產(chǎn)企業(yè)、對推銷員來講,尋找顧客重要嗎??1、
2025-01-17 11:23
【總結(jié)】104激勵的理念/原則01為什么需要激勵02激勵的定義及原理03激勵的實用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章??推銷概述第三章??約見顧客第四章??接近顧客第五章??商品推介第六章?
2025-01-16 23:34
【總結(jié)】第4章尋找顧客案例1?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”?小劉指著
2025-02-27 20:01
【總結(jié)】第八章尋找和接近顧客的技巧朱振達一.如何尋找銷售對象(一)銷售人員必須做到:①嘴甜②腿快(比對手早到5分鐘)③腰軟④臉笑⑤熱情(適度)⑥儀表⑦閉嘴⑧人脈一.如何尋找銷售對象(二)確定尋找銷售對象的思路①財務(wù)部門②銷售部
2025-03-10 12:37
【總結(jié)】?重視目標(biāo)顧客的選擇?尋找顧客的基本準(zhǔn)則?尋找、開發(fā)潛在顧客的一般程序和方法第二章尋找顧客尋找潛在顧客準(zhǔn)顧客潛在顧客目標(biāo)顧客現(xiàn)實顧客滿意顧客舉例裝修公司的顧客重視目標(biāo)顧客的選擇尋找顧客,就是指推銷員尋找目標(biāo)顧客的活動。所謂的目標(biāo)顧客,也叫準(zhǔn)顧客
【總結(jié)】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握尋找顧客的方法、熟悉推銷接近的準(zhǔn)備工作、掌握接近顧客的方法小案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對此小張百思
2025-01-21 23:07
【總結(jié)】?項目四推銷過程任務(wù)1尋找顧客學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷程序?尋找顧客的方法?顧客資格鑒定推銷程序?qū)ふ翌櫩唾Y格鑒定約見接近面談異議處理成交“顧客”分類潛在顧客顧客經(jīng)常顧客流失又叫:準(zhǔn)顧客
2025-02-28 16:13
【總結(jié)】第章尋找與識別顧客王健文::2第章尋找與識別顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)了解并熟悉尋找顧客的必要性。理解并掌握目標(biāo)顧客的含義。理解并掌握尋找目標(biāo)顧客的方法。理解并掌握顧客資格鑒定的內(nèi)容,并學(xué)會建立顧客檔案。3引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干
【總結(jié)】服務(wù)營銷管理中央財經(jīng)大學(xué)安賀新教授學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握顧客滿意與顧客滿意管理的基本概念1熟悉服務(wù)期望、服務(wù)感知的構(gòu)成及影響要素2了解常用的顧客滿意度測評模型3培養(yǎng)構(gòu)建顧客滿意和顧客忠誠的能力4服務(wù)營銷管理中央財經(jīng)大學(xué)安賀新教授顧客滿意概述1顧客服務(wù)期望2顧客服務(wù)感知3顧客滿意度測評4服務(wù)
2025-02-08 13:09
【總結(jié)】清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院胡左浩Chapter2建立顧客滿意清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院胡左浩Case以麥當(dāng)勞例,人們不會僅僅因為喜歡漢堡包而涌向全世界11,000個麥當(dāng)勞快餐店。其他一些餐館制作的漢堡包味道也許更好。人們是沖著某個系統(tǒng)而來,并不僅僅是漢堡包。這是一個有效運轉(zhuǎn)的系統(tǒng),該系統(tǒng)向全世界傳送一
2025-02-18 14:39