【正文】 0、 手機(jī)短信尋找法47 04 激勵(lì)的理念 /原則01 為什么需要激勵(lì) 02 激勵(lì)的定義及原理 03 激勵(lì)的實(shí)用方法— 47 — 尋找顧客第二章小練習(xí)：從以下商品中選擇一種： 化妝品、英語工具書、時(shí)尚雜志、手機(jī)、 MP汽車、理財(cái)兼保險(xiǎn)產(chǎn)品、職業(yè)裝、廣告策劃、英語培訓(xùn)、網(wǎng)站建立； 分組討論用什么樣的方法尋找顧客最適合，并說明理由。48 04 激勵(lì)的理念 /原則01 為什么需要激勵(lì) 02 激勵(lì)的定義及原理 03 激勵(lì)的實(shí)用方法— 48 — 尋找顧客第二章劉偉是淮海大學(xué)管理學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生。剛剛接受了一份陽光島度假村俱樂部的暑期工作。劉偉第一次參加銷售會(huì)議，女經(jīng)理譚園在闡述她對(duì)銷售人員的希望。 譚園：我知道當(dāng)你們被聘時(shí)就已經(jīng)知道需要做什么。但是，我還想再次就有關(guān)事情做進(jìn)一步說明?，F(xiàn)在你的第一項(xiàng)工作是銷售陽光島會(huì)員卡。每一張會(huì)員價(jià)值為 2023元人民幣。如果你們有什么問題，直接提問。 劉偉：每筆買賣我們可以提取多少傭金？ 譚園：每銷售一張會(huì)員卡，你可以拿到其會(huì)員卡價(jià)值的 10%，也就是 200元。會(huì)員卡賦予會(huì)員很多權(quán)利，包括每年可以到太陽島度假村免費(fèi)入住 2天，屆時(shí)可以享受度假村的桑拿浴與健身，可以獲得兩份免費(fèi)早餐。若會(huì)員平時(shí)到度假村度假的話，住宿、餐飲、娛樂、健身等都可以享受 50%的優(yōu)惠折扣。而且，你還可以從會(huì)員的所有費(fèi)用中提取 5%報(bào)酬。 49 04 激勵(lì)的理念 /原則01 為什么需要激勵(lì) 02 激勵(lì)的定義及原理 03 激勵(lì)的實(shí)用方法— 49 — 尋找顧客第二章劉偉：不錯(cuò)，我可以獲得雙份的報(bào)酬了。 譚園：不錯(cuò)。你銷售得越多，提取的傭金就越高。 劉偉：我到哪里去尋找太陽島度假村的會(huì)員呢？ 譚園：你完全可以自己決定如何做。但是，尋找潛在顧客是你成功的關(guān)鍵。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，每 10個(gè)你找到的潛在顧客中，你將會(huì)與其中的 3個(gè)顧客面談，最后與一個(gè)顧客成交。還有問題嗎 ……可以從你的親朋好友開始。 問題討論： 劉偉應(yīng)集中于哪一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？ 劉偉應(yīng)該怎樣尋找潛在顧客？ 劉偉應(yīng)如何制定訪問計(jì)劃呢？ 50 04 激勵(lì)的理念 /原則01 為什么需要激勵(lì) 02 激勵(lì)的定義及原理 03 激勵(lì)的實(shí)用方法— 50 — 尋找顧客第二章實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ：顧客信息搜集實(shí)訓(xùn)目的 ：熟練運(yùn)用顧客信息搜集的方法 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ：假設(shè)你是小米的手機(jī)銷售人員，學(xué)院內(nèi)的師生是你的潛在顧客。請(qǐng)運(yùn)用各種信息搜集的途徑與方法收集學(xué)院內(nèi)師生（一個(gè)人 /一個(gè)辦公室 /一個(gè)班集體 /一個(gè)宿舍）的相關(guān)信息。并進(jìn)行顧客信息整理，力求從中找到推銷機(jī)會(huì)。 實(shí)訓(xùn)要求 :以小組為單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。每位成員都要參與討論并分工合作。最后整理出顧客的信息資料，得出推銷機(jī)會(huì)評(píng)估報(bào)告。51 04 激勵(lì)的理念 /原則01 為什么需要激勵(lì) 02 激勵(lì)的定義及原理 03 激勵(lì)的實(shí)用方法— 51 — 尋找顧客第二章? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:58:4023:58:4023:582/16/2023 11:58:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2123:58:4023:58Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:58:4023:58:4023:58Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2123:58:4023:58:40February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 202311:58:40 下午 23:58:40二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:58 下午 二月 2123:58February 16, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/16 23:58:4023:58:4016 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:58:40 下午 11:58 下午 23:58:40二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:58:4023:58:4023:582/16/2023 11:58:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2123:58:4023:58Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:58:4023:58:4023:58Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2123:58:4023:58:40February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202311:58:40 下午 23:58:40二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:58 下午 二月 2123:58February 16, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 23:58:4023:58:4016 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:58:40 下午 11:58 下午 23:58:40二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:58:4023:58:4023:582/16/2023 11:58:40 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2123:58:4023:58Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:58:4023:58:4023:58Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2123:58:4023:58:40February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 202311:58:40 下午 23:58:40二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:58 下午 二月 2123:58February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 23:58:4023:58:4016 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:58:40 下午 11:58 下午 23:58:40二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家