t26講師手冊(cè)(平安保險(xiǎn)李靜)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:16本頁(yè)面
【正文】 ,先入魚 缸的組為討論 組 ,其他小組先 當(dāng)聽眾再輪換 目的 內(nèi)容 形式 T26～ 怎樣進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練 ? 學(xué) 員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課堂訓(xùn)練以后 ,應(yīng)該考慮安排走出去 ,到社會(huì)上考察 ,在市場(chǎng)中調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練 . 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練前 ,講師需布置好訓(xùn)練課題 ,如收集名片 ,接觸商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員 ,緣故式開拓 ,陌生式掃樓等等 ,要求學(xué)員運(yùn)用課堂訓(xùn)練中獲得的技巧 ,進(jìn)行實(shí)踐 . 講師還應(yīng)準(zhǔn)備好市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷之類的銷售輔助工具 . 在規(guī)定時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后 ,應(yīng)再回到訓(xùn)練班共同分享成功經(jīng)驗(yàn) ,總結(jié)失敗教訓(xùn) ,寫出實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練報(bào)告 . T26～ 怎樣進(jìn)行陪同式拜訪訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行陪同式拜訪訓(xùn)練 ? 陪同拜訪的主要目的是通過(guò)對(duì)學(xué)員作現(xiàn)場(chǎng)觀察 , 充當(dāng)推銷技術(shù)顧問(wèn) ,并做適時(shí)的示范 ,從而考察學(xué)員是否學(xué)會(huì)以及靈活運(yùn)用所學(xué)的技巧 . 陪同式拜訪是訓(xùn)練的最后一項(xiàng) , 必需注意的是 :1 確定陪同訓(xùn)練的主題 ,避免用未曾訓(xùn)練過(guò)的術(shù) 。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個(gè)銷售活動(dòng)與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 3 決定好由誰(shuí)做主推 ,誰(shuí)做助手； 4 訓(xùn)練講師要盡量讓學(xué)員多講 ,自己做觀察員 。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學(xué)員做回顧 ,好似 圍棋中的復(fù)盤 . T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(一 ) 經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練場(chǎng)地直接表達(dá)了講師的訓(xùn)練意圖 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(二 ) 場(chǎng)地布置包括座位講臺(tái)燈光音響幕布投影儀道具等 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(三 ) 讓學(xué)員一進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)地就感覺自己是主體有強(qiáng)烈參與感 T26～ 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程？ PINGAN 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程 ? 今天訓(xùn) 練的主 要內(nèi)容 是什么 ？ 感受最 深的訓(xùn) 練內(nèi)容 是哪些 ？ 準(zhǔn)備怎 樣在實(shí) 際工作 中運(yùn)用 ？ 建議可 以改進(jìn) 的地方 有哪些 ？ 二 要求學(xué)員作訓(xùn)練小結(jié)： 一 對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行回顧 三 充滿激情地鼓動(dòng)學(xué)員去實(shí)踐 四 設(shè)計(jì)一個(gè)令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 T26～ 關(guān)于訓(xùn)練的注意事項(xiàng) PINGAN 關(guān)于 訓(xùn)練 的 注意事項(xiàng) 沒(méi)有所謂最好的一種訓(xùn)練技巧 每小時(shí)的訓(xùn)練課程原則上只訓(xùn)練一種技巧或闡明一項(xiàng)重點(diǎn) 一堂訓(xùn)練課中可以綜合運(yùn)用多種訓(xùn)練技巧 訓(xùn)練的前期策劃及準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵 在學(xué)員的操作過(guò)程中訓(xùn)練講師應(yīng)是敏銳的觀察者 ※ ※ ※ ※ ※ T26～ 隨堂講義 PINGAN 訓(xùn)練講師自查表 1 我為何被邀請(qǐng)來(lái)上這堂訓(xùn)練課 ? 2 受訓(xùn)學(xué)員的情況我了解多少 ? 3 我是否列好了訓(xùn)練的提綱 ? 4 我的訓(xùn)練是學(xué)員需求的還是自必備的 ? 5 訓(xùn)練場(chǎng)地是否按訓(xùn)練要求布置 ? 6 我準(zhǔn)備用什么樣的方式開始訓(xùn)練 ? 7 我確定了一個(gè)還是幾個(gè)主題 ? 8 我是否有充足的感性資料作支持 ? 9 本次訓(xùn)練我準(zhǔn)備了哪幾種訓(xùn)練方式 ? 10 訓(xùn)練過(guò)程中是我講的多還是學(xué)員練的多 ? 11 在訓(xùn)練中我有沒(méi)有照顧到絕大多數(shù)學(xué)員 ? 12 我是否為學(xué)員提供訓(xùn)練手冊(cè)及隨堂講義 ? 13 我對(duì)時(shí)間的掌控是否恰到好處 ? 14 訓(xùn)練結(jié)束時(shí)能否讓學(xué)員感到意猶未盡 ? 15 最后我是否要求作訓(xùn)練后的思考及作業(yè) ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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