t26講師手冊(平安保險李靜)-資料下載頁
2025-03-09 11:16本頁面
【正文】 ,先入魚 缸的組為討論 組 ,其他小組先 當聽眾再輪換 目的 內容 形式 T26～ 怎樣進行實戰(zhàn)式訓練？ PINGAN 怎樣進行實戰(zhàn)式訓練 ? 學 員經過一段時間的課堂訓練以后 ,應該考慮安排走出去 ,到社會上考察 ,在市場中調研的實戰(zhàn)式訓練 . 實戰(zhàn)訓練前 ,講師需布置好訓練課題 ,如收集名片 ,接觸商場營業(yè)員 ,緣故式開拓 ,陌生式掃樓等等 ,要求學員運用課堂訓練中獲得的技巧 ,進行實踐 . 講師還應準備好市場調查問卷之類的銷售輔助工具 . 在規(guī)定時間的市場實戰(zhàn)結束后 ,應再回到訓練班共同分享成功經驗 ,總結失敗教訓 ,寫出實戰(zhàn)訓練報告 . T26～ 怎樣進行陪同式拜訪訓練？ PINGAN 怎樣進行陪同式拜訪訓練 ? 陪同拜訪的主要目的是通過對學員作現場觀察 , 充當推銷技術顧問 ,并做適時的示范 ,從而考察學員是否學會以及靈活運用所學的技巧 . 陪同式拜訪是訓練的最后一項 , 必需注意的是 :1 確定陪同訓練的主題 ,避免用未曾訓練過的術 。 2 事先與同行學員規(guī)劃好整個銷售活動與學員及其預期目的 。 3 決定好由誰做主推 ,誰做助手； 4 訓練講師要盡量讓學員多講 ,自己做觀察員 。 5 陪同結束后講師要幫學員做回顧 ,好似 圍棋中的復盤 . T26～ 怎樣合理布置訓練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓練場地 ?(一 ) 經過設計的訓練場地直接表達了講師的訓練意圖 T26～ 怎樣合理布置訓練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓練場地 ?(二 ) 場地布置包括座位講臺燈光音響幕布投影儀道具等 T26～ 怎樣合理布置訓練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓練場地 ?(三 ) 讓學員一進入訓練場地就感覺自己是主體有強烈參與感 T26～ 怎樣結束訓練課程？ PINGAN 怎樣結束訓練課程 ? 今天訓 練的主 要內容 是什么 ？ 感受最 深的訓 練內容 是哪些 ？ 準備怎 樣在實 際工作 中運用 ？ 建議可 以改進 的地方 有哪些 ？ 二 要求學員作訓練小結： 一 對訓練內容進行回顧 三 充滿激情地鼓動學員去實踐 四 設計一個令人回味與難忘的結尾： 寓言 故事 名言 。 T26～ 關于訓練的注意事項 PINGAN 關于 訓練 的 注意事項 沒有所謂最好的一種訓練技巧 每小時的訓練課程原則上只訓練一種技巧或闡明一項重點 一堂訓練課中可以綜合運用多種訓練技巧 訓練的前期策劃及準備是成功的關鍵 在學員的操作過程中訓練講師應是敏銳的觀察者 ※ ※ ※ ※ ※ T26～ 隨堂講義 PINGAN 訓練講師自查表 1 我為何被邀請來上這堂訓練課 ? 2 受訓學員的情況我了解多少 ? 3 我是否列好了訓練的提綱 ? 4 我的訓練是學員需求的還是自必備的 ? 5 訓練場地是否按訓練要求布置 ? 6 我準備用什么樣的方式開始訓練 ? 7 我確定了一個還是幾個主題 ? 8 我是否有充足的感性資料作支持 ? 9 本次訓練我準備了哪幾種訓練方式 ? 10 訓練過程中是我講的多還是學員練的多 ? 11 在訓練中我有沒有照顧到絕大多數學員 ? 12 我是否為學員提供訓練手冊及隨堂講義 ? 13 我對時間的掌控是否恰到好處 ? 14 訓練結束時能否讓學員感到意猶未盡 ? 15 最后我是否要求作訓練后的思考及作業(yè) ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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