平安保險(xiǎn)蘭州分公司運(yùn)用kpi指標(biāo)解決問(wèn)題講座課件(26頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】成長(zhǎng)等評(píng)價(jià)指標(biāo)的KPI指標(biāo)體系和管理系統(tǒng)。通過(guò)圍繞KPI指標(biāo)的分析、指導(dǎo)、評(píng)估和考核，理念，貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)核心技能培養(yǎng)，不斷改善短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，引導(dǎo)公司長(zhǎng)期、持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值并能夠衡量公司長(zhǎng)。制訂正確的戰(zhàn)略決策，并將戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行到位，是。企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。平安已經(jīng)建立了一套符合市場(chǎng)環(huán)境和自身特點(diǎn)的抱。負(fù)規(guī)劃體系，在同業(yè)中居領(lǐng)先地位。主要作用在于反映業(yè)績(jī)發(fā)展趨勢(shì)、衡量。估改革推廣成效；應(yīng)用于對(duì)各層級(jí)貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略的分。分析問(wèn)題，解決問(wèn)題！將增員利益宣導(dǎo)到各級(jí)員工。建立營(yíng)業(yè)部、組的增員檔案。增員對(duì)抗賽的組織。自發(fā)性組織招聘說(shuō)明會(huì)。分析當(dāng)前營(yíng)業(yè)單位狀況，確定增員標(biāo)準(zhǔn)。將有效增員折合成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。欲擒故縱法，取消增員資格。增員工作圍繞重點(diǎn)人物進(jìn)行。清退長(zhǎng)期不出勤人員。在月底前五天召開(kāi)，出業(yè)績(jī)后脫離。KPI指標(biāo)可以全面反映我們團(tuán)隊(duì)的狀況，我們要努力地改善KPI指標(biāo)，但我們決
【正文】 ?零業(yè)績(jī)?nèi)藛T或許有難言之隱； ?關(guān)心你組員的家庭就是關(guān)心你的組員。 讓我們真正關(guān)心我們的組員 提高組織活動(dòng)率的方法（ 8）： 展業(yè)輔導(dǎo)工具 — 蘭州平安 — 22 ?準(zhǔn)主顧卡的運(yùn)用可以積累準(zhǔn)主顧； ?積累好的展業(yè)資料，分享給組員； 好的展業(yè)工具是我們有力的武器 提高組織活動(dòng)率的方法（ 9）： 結(jié)對(duì)子，一幫一 — 蘭州平安 — 23 ?績(jī)優(yōu)帶動(dòng)績(jī)差（搭伴展業(yè)）； ?業(yè)績(jī)捆綁爭(zhēng)先競(jìng)賽，激勵(lì)方案 “ 一盯一 ” ； 一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園 提高組織活動(dòng)率的方法（ 10）： 活動(dòng)量管理工具 — 蘭州平安 — 24 ?可以提高業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)效率和簽單成功率； ?有利于主管的業(yè)務(wù)追蹤和輔導(dǎo)； ?積累客戶(hù)，可以保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)平臺(tái)。 活動(dòng)量管理工具貫穿整個(gè)推銷(xiāo)流程 提高組織活動(dòng)率的方法（ 11）： 客戶(hù)資料整理、回訪(fǎng)表 — 蘭州平安 — 25 ?客戶(hù)資源就是我們的財(cái)源； ?回訪(fǎng)客戶(hù)是我們尋找客戶(hù)的最便利方式； ?向老客戶(hù)介紹公司的新產(chǎn)品、新規(guī)定，尋求加保。 客戶(hù)就在我們身邊 小結(jié)： ?KPI指標(biāo)可以全面反映我們團(tuán)隊(duì)的狀況，是我們有力的團(tuán)隊(duì)管理工具 ? 我們要努力地改善 KPI指標(biāo)，但我們決不是為了 KPI指標(biāo)而工作 ?營(yíng)銷(xiāo)管理決不能唯指標(biāo)論、唯數(shù)據(jù)論KPI指標(biāo)要為我們服務(wù) ?營(yíng)銷(xiāo)管理是一種過(guò)程的管理、系統(tǒng)的管理，工作做的越細(xì)，效果自然越好！ 26 — 蘭州平安 —
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