平安保險(xiǎn)蘭州分公司運(yùn)用kpi指標(biāo)解決問(wèn)題講座課件(26頁(yè))-平安保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-19 10:27本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)就在我們身邊 小結(jié)： ?KPI指標(biāo)可以全面反映我們團(tuán)隊(duì)的狀況，是我們有力的團(tuán)隊(duì)管理工具 ? 我們要努力地改善 KPI指標(biāo)，但我們決不是為了 KPI指標(biāo)而工作 ?營(yíng)銷(xiāo)管理決不能唯指標(biāo)論、唯數(shù)據(jù)論KPI指標(biāo)要為我們服務(wù) ?營(yíng)銷(xiāo)管理是一種過(guò)程的管理、系統(tǒng)的管理，工作做的越細(xì)，效果自然越好！ 26 — 蘭州平安 — 。 讓我們真正關(guān)心我們的組員 提高組織活動(dòng)率的方法（ 8）： 展業(yè)輔導(dǎo)工具 — 蘭州平安 — 22 ?準(zhǔn)主顧卡的運(yùn)用可以積累準(zhǔn)主顧； ?積累好的展業(yè)資料，分享給組員； 好的展業(yè)工具是我們有力的武器 提高組織活動(dòng)率的方法（ 9）： 結(jié)對(duì)子，一幫一 — 蘭州平安 — 23 ?績(jī)優(yōu)帶動(dòng)績(jī)差（搭伴展業(yè)）； ?業(yè)績(jī)捆綁爭(zhēng)先競(jìng)賽，激勵(lì)方案 “ 一盯一 ” ； 一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園 提高組織活動(dòng)率的方法（ 10）： 活動(dòng)量管理工具 — 蘭州平安 — 24 ?可以提高業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)效率和簽單成功率； ?有利于主管的業(yè)務(wù)追蹤和輔導(dǎo)； ?積累客戶(hù)，可以保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)平臺(tái)。 早夕會(huì)是教育和訓(xùn)練的最佳場(chǎng)所與時(shí)機(jī) 提高組織活動(dòng)率的方法（ 5）： 零業(yè)績(jī)培訓(xùn) — 蘭州平安 — 19 ?意志是克服惰性的一種力量 —— 零業(yè)績(jī)?nèi)藛T懇談會(huì)的召開(kāi)； ?心態(tài)調(diào)整與技巧輔導(dǎo)并重原則； ?在月底前五天召開(kāi)，出業(yè)績(jī)后脫離。 嚴(yán)格考勤，活動(dòng)率約等于出勤率 提高組
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