【正文】 權(quán)重值 匯展 香格里拉 103 5200 30% 嘉匯環(huán)球廣場(chǎng) 6300 35% 銀座晶都國(guó)際 6900 35% 合 計(jì) 114 啟動(dòng)區(qū)策略 展示先行 配套先行 ① 成為項(xiàng)目增值舉措 ② 具有展示價(jià)值 社區(qū)配套對(duì)項(xiàng)目的意義 社區(qū)配套（商業(yè)）為本項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū) 社區(qū)配套（商業(yè)）可以展示ＣＯＮＤＯ生活所表現(xiàn)的開放、共享、自由、健康的生活方式 115 啟動(dòng)區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)選擇原則： 配合啟動(dòng)展示區(qū)，展示社區(qū)形象 為項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)聚集人氣 滿足居民生活的基本需求 116 啟動(dòng)區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 入口廣場(chǎng)處商業(yè)： 選擇 餐廳 、 咖啡廳 、 面包房 ，與啟動(dòng)區(qū)同時(shí)入市，為展示區(qū)聚集人氣，并通過建筑立面達(dá)到展示形象的效果 社區(qū)商業(yè)內(nèi)街： 服 務(wù) 沖印店、美發(fā)店、干洗店、租賃中介、電器維修 便利店、音像店、藥店、水店 小型超市 家 居 家居家裝、日雜店、禮品店 ?考慮餐飲業(yè)對(duì)于社區(qū)內(nèi)部的影響，將其布置于入口廣場(chǎng)，既為啟動(dòng)區(qū)提升形象、聚集人氣，又消除了對(duì)住宅的影響 ?社區(qū)內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇要求滿足居民的基本生活需求 ?同一業(yè)態(tài)的店鋪，在商業(yè)街內(nèi)部不宜出現(xiàn)兩家以上 117 價(jià)值體驗(yàn)點(diǎn) ?CONDO生活體驗(yàn)館 ：體現(xiàn)時(shí)尚的生活方式 ?售樓處 ：體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、客戶落定的場(chǎng)所 ?社區(qū)公共空間 ：體驗(yàn)一種令人愜意的生活方式 啟動(dòng)區(qū)策略 ?樣板間 ：每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著客戶的品味和高雅 ?風(fēng)情商業(yè)街 ：體現(xiàn)時(shí)尚與精致的休閑氛圍 三位一體，充分體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)和生活方式 118 現(xiàn)代感鮮明、品質(zhì)超然的售樓處 體現(xiàn)出現(xiàn)代感，同時(shí)能夠形象突出、醒目。 設(shè)在ＢＲＴ和黃崗路交叉口，具有非常強(qiáng)的展示性 119 模型放在地面，客戶可方便的俯瞰模型。 體現(xiàn)著 CONDO的意思。 售樓處的模型也是獨(dú)具特色 120 樣板間包裝 在產(chǎn)品示范區(qū) ,根據(jù)戶型的不同，設(shè)置日本、韓國(guó)、法式等多種風(fēng)格的樣板間。 日式樣板間 每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著客戶的品味和高雅 121 樣板間包裝 在產(chǎn)品示范區(qū) ,根據(jù)戶型的不同，設(shè)置日本、韓國(guó)、法式等多種風(fēng)格的樣板間。 韓式樣板間 每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著客戶的品味和高雅 122 樣板間包裝 在產(chǎn)品示范區(qū) ,根據(jù)戶型的不同，設(shè)置日本、韓國(guó)、法式等多種風(fēng)格的樣板間。 法式樣板間 每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著客戶的品味和高雅 123 一條體現(xiàn)時(shí)尚與精致的 CONDO風(fēng)情商業(yè)街 124 一種給人愜意生活感覺的社區(qū)公共活動(dòng)空間 并非大面積硬質(zhì)廣場(chǎng)，而是與園林、雕塑有關(guān)，具有體驗(yàn)式的 125 高價(jià)格下的高速營(yíng)銷模式 高價(jià)格下的高速營(yíng)銷模式 126 渠道策略 銷售中心 房展會(huì) 翡翠郡業(yè)主介紹，以客帶客；翡翠郡客戶資源共享 127 渠道策略 水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 重汽旗下水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 周邊主要市場(chǎng)管理處聯(lián)動(dòng) 溫洲商會(huì)、浙江商業(yè)等外地商會(huì)聯(lián)盟 128 渠道策略 怡高會(huì) —— 高達(dá) 5萬(wàn)名的注冊(cè)會(huì)員，可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接營(yíng)銷 。 信立怡高銷售渠道 ——濟(jì)南、臨沂、泰安、萊蕪等遍布山東各地市的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，是山東省內(nèi)客戶拓展的重點(diǎn)。 129 行動(dòng)策略 匡山周邊市場(chǎng)業(yè)主 必殺 張莊路各批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主 必殺 項(xiàng)目周邊私營(yíng)業(yè)主 必殺 個(gè)體生意者 必殺 投資客 必殺 周邊中、小型企業(yè)骨干 必殺 周邊大型企業(yè)中、基層干部 必殺 BRT輻射區(qū)域白領(lǐng)階層 必殺 八大客戶必殺 130 促銷策略 “事件營(yíng)銷” 效果明顯，目標(biāo)客戶群體定位為城市白領(lǐng)人群，通過組織針對(duì)性較強(qiáng)的事件，是營(yíng)銷推廣中的重中之重。 聯(lián)合共濟(jì)南市委、濟(jì)南市婦聯(lián)、齊魯晚報(bào)等多家單位，舉辦“青春驛站相親大會(huì)” 131 營(yíng)銷 做為網(wǎng)絡(luò)最為流行的交流方式之一，可以做好精美的 FLASH通過 方式進(jìn)行傳播，同時(shí)組建各種不同的 ，進(jìn)行不通的話題討論，組織各種體驗(yàn)活動(dòng)。 132 圈層營(yíng)銷 青年白領(lǐng)做為社會(huì)最活躍的階層，樂于交往，可以組織各種形式的興趣小團(tuán)體，比如：拓展訓(xùn)練、郊游、網(wǎng)絡(luò)游戲等等，通過組織活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在青年白領(lǐng)階層的影響力。 133 體驗(yàn)營(yíng)銷 通過對(duì)新的生活方式的體驗(yàn)促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 134 E時(shí)代 DIY生活體驗(yàn)秀 在 CONDO樣板間進(jìn)行 E時(shí)代 DIY生活體驗(yàn)秀 ,對(duì)人員選拔、體驗(yàn)過程、體驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播、新聞報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)參觀，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作。 135 銷售管理服務(wù)創(chuàng)新 136 品牌服務(wù)創(chuàng)新 1：體驗(yàn)式銷售 ?倡導(dǎo)的不僅是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更是品牌附加值體現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。 ?情景體驗(yàn) +享受體驗(yàn)。 ?銷售服務(wù)也是賣點(diǎn)。 服務(wù)創(chuàng)新 137 我公司引進(jìn)了 CRM房地產(chǎn)銷售管理軟件系統(tǒng)，能夠?qū)?xiàng)目準(zhǔn)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶跟進(jìn)、交易管理、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)過程管理等一系列流程進(jìn)行高效管理和嚴(yán)密控制，對(duì)目標(biāo)客戶信息進(jìn)行分析來(lái)有效地組織企業(yè)的相關(guān)資源，實(shí)施以客戶為中心的業(yè)務(wù)管理流程，提升客戶的滿意度，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 品牌服務(wù)創(chuàng)新 2： CRM(銷售管理軟件 ) 服務(wù)創(chuàng)新 138 品牌服務(wù)創(chuàng)新 3 怡高會(huì)－強(qiáng)大的客戶資源庫(kù) “怡高會(huì)”是由我公司創(chuàng)辦的投資置業(yè)俱樂部，是山東房地產(chǎn)市場(chǎng)唯一的購(gòu)房者聯(lián)盟組織，具有龐大的客戶資源，會(huì)員數(shù)量達(dá)到 5萬(wàn)多名。 服務(wù)創(chuàng)新 139 品牌服務(wù)創(chuàng)新 4 － MCC管理教練七步營(yíng)銷 第一步 精準(zhǔn)目標(biāo) 第七步 ABC跟進(jìn) 第二步 理清現(xiàn)狀 第六步 實(shí)施行動(dòng) 第五步 行動(dòng)計(jì)劃 第四步 行動(dòng)目標(biāo) 第三步 關(guān)鍵價(jià)值鏈 MCC管理教練七步地圖： ?用數(shù)據(jù)說(shuō)話 ?建立銷售過程的量化體系 ?精細(xì)營(yíng)銷 服務(wù)創(chuàng)新 140 匯報(bào)結(jié)束，謝謝！ 141 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:59:1815:59:1815:593/27/2023 3:59:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:1815:59Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:59:1815:59:1815:59Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:1815:59:18March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 59分 18秒 15:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 59分 :59March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 59分 18秒 15:59:1827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 59分 18秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:59:1815:59:1815:593/27/2023 3:59:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1815:59Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:59:1815:59:1815:59Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1815:59:18March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 59分 18秒 15:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 59分 :59March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 59分 18秒 15:59:1827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 59分 18秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:59:1815:59:1815:593/27/2023 3:59:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1815:59Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:59:1815:59:1815:59Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1815:59:18March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時(shí) 59分 18秒 15:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 59分 :59March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 59分 18秒 15:59:1827 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 59分 18秒 下午 3時(shí) 59分 15:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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