【正文】 方案的可 操 作性和預(yù)期 目 標(biāo)達(dá)成 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ? 客戶高層 ? 敦遠(yuǎn)管理顧問合伙人 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 客戶領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 敦遠(yuǎn)資深項(xiàng)目經(jīng)理 績效與 人力聯(lián)合 工作小組 戰(zhàn)略與組織聯(lián)合 工作組 指 導(dǎo) 層 ?界定項(xiàng)目方向和范圍 ?指導(dǎo)項(xiàng)目研究和進(jìn)程 ?項(xiàng)目質(zhì)量總控制 ?主持關(guān)鍵研討和溝通 領(lǐng) 導(dǎo) 層 ?把握項(xiàng)目進(jìn)度和方向 ?項(xiàng)目日常管理 ?項(xiàng)目協(xié)調(diào)和質(zhì)量控制 ?組織研討、調(diào)研和高層溝通 工 作 層 ?調(diào)研、訪談 ?資料收集、整理、分析 ?形成結(jié)論，撰寫報(bào)告 ?參與研討、溝通 交易與財(cái)務(wù)聯(lián)合 工作組 項(xiàng)目組織 69 注：敦遠(yuǎn)顧問將派 駐 34名資深項(xiàng)目 顧 問負(fù) 責(zé) 本項(xiàng) 目 實(shí)施 ， 項(xiàng)目 成 員簡(jiǎn) 介 見附 件 。 根 據(jù) 我們的經(jīng)驗(yàn) ， 咨詢 項(xiàng) 目需要自上 至 下的高度重 視 和密切配合 1 領(lǐng)導(dǎo)－高度重視，堅(jiān)決推進(jìn) 2 管理者－開放心態(tài)，積極參與 3 組織－建立聯(lián)合項(xiàng)目組，從組織上保證項(xiàng)目成功 70 ?會(huì)涉及到局部的利益調(diào)整，可能會(huì)自然產(chǎn)生阻力，需要堅(jiān)定信心 ?可能會(huì)產(chǎn)生暫時(shí)的、局部的動(dòng)蕩或者不穩(wěn)定、不連續(xù)，需要在動(dòng)態(tài)中修正 ?大量細(xì)致的工作離不開各部門的密切配合，主動(dòng)參與 ?可能會(huì)設(shè)計(jì)到個(gè)人的工作和利益，需要以積極開放的心態(tài)迎接變革 ?項(xiàng)目的成功一定是項(xiàng)目雙方智慧和共同努力的結(jié)晶 ?項(xiàng)目的成功是項(xiàng)目雙方的成功 成功要素 我們 將嚴(yán) 格 遵循敦遠(yuǎn)顧 問 項(xiàng)目管理體 系 ，保證產(chǎn)出 質(zhì) 量與項(xiàng)目效果 項(xiàng)目管理 71 項(xiàng) 目 專業(yè)服務(wù)費(fèi) 用 報(bào)價(jià) 72 階段 模塊 報(bào)價(jià)（萬元） 階段一：調(diào)研階段 ? 內(nèi)部評(píng)估 10 ? 產(chǎn)業(yè)研究 10 階段二：方案設(shè)計(jì)階段 ? 戰(zhàn)略梳理 20 ? 組織設(shè)計(jì)（含核心業(yè)務(wù)流程） 30 ? 交易結(jié)構(gòu)與核算體系 20 ? 薪酬體系設(shè)計(jì) 40 ? 戰(zhàn)略績效體系 30 ? 定崗定編方案 20 共計(jì) 180 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 說明：以上報(bào)價(jià)為敦遠(yuǎn)顧問專業(yè)服務(wù)費(fèi)用，不包含項(xiàng)目外部調(diào)研、顧問差旅等費(fèi)用。最終項(xiàng)目費(fèi)用待雙方進(jìn) 一步商定。 目錄 Ⅱ. 解決思路與任務(wù)規(guī)劃 Ⅰ. 項(xiàng)目背景與需求理解 Ⅲ. 項(xiàng)目組織與費(fèi)用報(bào)價(jià) Ⅳ. 敦遠(yuǎn)顧問咨詢案例 73 敦 遠(yuǎn) 顧問 在 [組織治理創(chuàng) 新 ]領(lǐng)域經(jīng)過多 年 實(shí)踐積累， 已 形成獨(dú)具特 色的 咨 詢 體系 2 兼容并蓄 敦遠(yuǎn)原創(chuàng)理論與海 爾 /京瓷 /ABB等模式菁華融合，使之更貼合絕大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。 1 順應(yīng)時(shí)代 以解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的共同戰(zhàn)略命題為核心，構(gòu)筑與之匹配的組織治理架構(gòu)。 3 系統(tǒng)建構(gòu) 理念、機(jī)制、方法、工具四位一體，以保證系統(tǒng)構(gòu)筑的完整性、領(lǐng)先性、操作性。 4 機(jī)制驅(qū)動(dòng) 以 “ 工具理性 ” 作為人性認(rèn)知前提， 倚重機(jī)制力量而非文化力量驅(qū)動(dòng)模式運(yùn)行，達(dá)到 事半功倍的效果。 5 74 全程服務(wù) 全生命的項(xiàng)目支持服務(wù)，保證模式落地生根、見利見效，客戶價(jià)值重于敦遠(yuǎn)財(cái)務(wù)價(jià)值。 敦遠(yuǎn)特色 幫 助 多間中國企 業(yè) 完成組織治 理 框架的重塑 ， 為客戶帶來 顯 著的、可持 續(xù) 的 戰(zhàn) 略 經(jīng)營成效 敦遠(yuǎn)特色 部分客戶 （ 摘選） 部分項(xiàng)目 （ 摘選） ? MCU咨詢項(xiàng)目 ? 阿米巴經(jīng)營咨詢項(xiàng)目 ? 自主經(jīng)營機(jī)制咨詢項(xiàng)目 ? 人單合一模式咨詢項(xiàng)目 75 案 例 1：幫 助 國內(nèi)某化工 企 業(yè)重新改 造 [阿米巴經(jīng)營 模 式 ]架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利 潤 與 競(jìng)爭(zhēng)力明顯 提 升 項(xiàng)目 背景 關(guān)鍵 障礙 組織 重組 市場(chǎng) 機(jī)制 項(xiàng)目 效果 激勵(lì) 機(jī)制 76 13年聘請(qǐng)某國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)導(dǎo)入 阿米巴經(jīng)營 模式，不僅未獲得預(yù)期的業(yè)績提升，反而增加內(nèi)部交易 成本與管理成本，項(xiàng)目陷入騎虎難下的窘境。敦遠(yuǎn)受邀提供評(píng)估與再造。 ①阿米巴組織 ： 業(yè) 務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)單地按上下游市場(chǎng)關(guān)系翻牌成為生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)三大事業(yè)部。造成： ，整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)缺乏經(jīng)營張力 ； （阿米巴）缺乏技術(shù)、設(shè)備、 質(zhì)量專業(yè)技術(shù)支持，不具備經(jīng)營彈性 ； 計(jì) 。 ② 激勵(lì)機(jī) 制 ： ，基層員工沒有參與經(jīng)營的責(zé)任感 與 熱情，小團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)無從發(fā)揮； ； ，利益與目標(biāo)不一致。 重構(gòu)阿米巴組織系統(tǒng)。①前臺(tái)經(jīng)營組織 ： ； （ 編制數(shù)量 ） ； ； 照 “ 先 緊后松 ”“ 責(zé) 權(quán)對(duì)等 ” 原則 ， 賦予較充分的經(jīng)營自主權(quán) 。 ② 后臺(tái)支持組織 ： 按照 “ 綜合化 、 專業(yè)化 、 規(guī)?；?” 原則， 重組功能 與支持平臺(tái) ； ③ 整體組織形態(tài) ：整體組織扁平化為經(jīng)營體與平臺(tái)兩級(jí)組織 （ 事業(yè)與功能平臺(tái) ） 。 市場(chǎng)機(jī)制設(shè)計(jì) 。 ① 打通內(nèi)外部市場(chǎng) ， 建立充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ， 倒逼內(nèi)部阿米巴競(jìng)爭(zhēng)力提升 。 ② 設(shè)計(jì) 、 優(yōu)化阿米巴商業(yè)模式與盈利模型； ③ 設(shè)計(jì)多層次的市場(chǎng)交易關(guān)系和價(jià)格機(jī)制； ④ 引入經(jīng)營 會(huì)計(jì)體系 ， 優(yōu)化信息收集與核算體系 ， 部 署 IT核算與決策系統(tǒng) 。 在原薪酬體系基礎(chǔ)上，引入超利分享的激勵(lì)機(jī)制與業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系，分享增值成果，激發(fā)全員參與 經(jīng)營與創(chuàng)新的熱情。 2023年?duì)I業(yè)額增長 23%， 利潤增幅 36%； CCC由 35天縮短至 15天 ， 成品合格率提 升 50%...... 咨詢案例 案 例 2： 敦遠(yuǎn)幫助 國 內(nèi)某大型貿(mào) 易 企業(yè)，重組 組 織、推行自 主 經(jīng)營機(jī)制 ， 快 速走出戰(zhàn)略 困 局 項(xiàng)目 背景 T公司為 A股上市的國有大型貿(mào)易企業(yè)，受金融危機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響，進(jìn)出口貿(mào)易交易額與利潤 出現(xiàn)較大幅度的下滑，傳統(tǒng)的買進(jìn)賣 出 采購傭金貿(mào)易模式逐漸走向末路。為此 ， T公司借鑒香港 匯豐、深圳怡亞通模式，積極謀求向 集成供應(yīng)鏈服務(wù)商 轉(zhuǎn)型，雖止住下滑局面，但經(jīng)營效果并未 明顯改觀。 關(guān)鍵 障礙 組織 重組 T公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步履維艱的關(guān)鍵障礙在于：①條塊分割 的 “ 煙囪 ” 式 組織不能端到端地、全球范圍 內(nèi)低成本地調(diào)配資源，以快速滿足客戶多變需求。②價(jià)值鏈條各部門以完成計(jì)劃任務(wù)為目標(biāo)，缺 乏以客戶為中心的經(jīng)營驅(qū)動(dòng)力。 按照 “ 小前臺(tái) 、 大后臺(tái) ” 的思路重組 組織 。 ① 前臺(tái)業(yè)務(wù) ， 以客 戶 /市場(chǎng)為中心 ， 重組 為 30個(gè)自主 經(jīng)營體 ， 除不具備規(guī)模效應(yīng)的功能外 ， 每個(gè)經(jīng)營體囊括全鏈條的端到端業(yè)務(wù)功能 。 組織規(guī)模限制 在 20人以內(nèi) ， 業(yè)務(wù)規(guī)模限制在 1000萬美元以內(nèi) ， 超出規(guī)模限制重新分拆 。 發(fā)揮前臺(tái)范圍經(jīng)濟(jì)效 應(yīng) 。 ② 重組后臺(tái)專業(yè)服務(wù)平臺(tái) ， 成立質(zhì)量 、 IT、 人力 、 財(cái)務(wù) 、 供應(yīng)鏈管理五大中心 。 發(fā)揮后臺(tái)規(guī) 模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 。 激勵(lì) 機(jī)制 ①前臺(tái)經(jīng)營體自主經(jīng)營，獨(dú)立核算；按經(jīng)營利潤高低提成，內(nèi)部自主分配。②后臺(tái)功能平臺(tái)，與 前臺(tái)簽訂專業(yè)服務(wù)協(xié)議，接受前臺(tái)考核，分享經(jīng)營體超額利潤。 項(xiàng)目 效果 77 經(jīng)營范圍與市場(chǎng)領(lǐng)域快速擴(kuò)張；變革實(shí)施 1年，營業(yè)額、經(jīng)營利潤增幅均 超 30%。 咨詢案例 ==結(jié)束 == 78 79 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:36:3811:36:3811:363/27/2023 11:36:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:3811:36Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:36:3811:36:3811:36Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:3811:36:38March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 36分 38秒 11:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時(shí) 36分 :36March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 36分 38秒 11:36:3827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 36分 38秒 上午 11時(shí) 36分 11:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:36:3811:36:3811:363/27/2023 11:36:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3811:36Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:36:3811:36:3811:36Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3811:36:38March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 36分 38秒 11:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 36分 :36March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 36分 38秒 11:36:3827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 36分 38秒 上午 11時(shí) 36分 11:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:36:3811:36:3811:363/27/2023 11:36:38 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3811:36Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:36:3811:36:3811:36Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3811:36:38March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 36分 38秒 11:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 36分 :36March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 36分 38秒 11:36:3827 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 36分 38秒 上午 11時(shí) 36分 11:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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