【正文】 一、總體策略和原則 傳播前要確定的是，我們是以傳播太陽谷企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品品牌，還是以傳播產(chǎn)品品牌來帶動企業(yè)品牌？ 根據(jù)我們的市場調(diào)研及掌握的企業(yè)實際情況，太陽谷目前的市場地位還不適宜以傳播企業(yè)品牌為主。所以短期內(nèi)我們的觀點是 以企業(yè)品牌傳播帶動產(chǎn)品（副）品牌。 通過對太陽谷冰酒的傳播，使消費者產(chǎn)生新的印象、新的感覺，帶動對太陽谷產(chǎn)品（副）品牌的重新認同。 市場占有率進一步提高后可再考慮以太陽谷冰酒品牌作為傳播重點。 二、太陽谷冰酒品牌發(fā)展的三個階段 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特鮮明的形象，以 “中國的驕傲、太陽谷冰酒”的概念，出奇兵啟動進入高端冰葡萄酒市場。 品牌占位階段： 通過有效的俱樂部服務營銷、專賣店和專柜營銷及其形象展示、大型公關(guān)活動等等，使太陽谷冰酒形象更加鮮明、產(chǎn)品更能被消費者所接受、并進而形成口碑營銷和二次消費，從而使“中國的驕傲、太陽谷冰酒”的概念更加深入人心，最終“太陽谷冰酒”的品牌美譽度真正形成。 品牌美譽階段： 這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導者，成為葡萄酒文化的最權(quán)威代表，也就是說，我們掌握了行業(yè)技術(shù)和冰酒消費市場的發(fā)展方向。 此時在傳播上，重要的是要為消費者提供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習慣性資性依賴。 品牌忠誠和權(quán)威階段： 4月 5月 ７月 ８月 １０月 11月 12月 １月 ?第一階段目標： 完成新形象各部分設(shè)計規(guī)劃 ?工作重點： 新形象戰(zhàn)略的設(shè)計與規(guī)劃 全年品牌推動計劃完成 ?VI的全套設(shè)計規(guī)劃完成 ?內(nèi)部宣導活動準備 ?新形象發(fā)布會 ?新 TVC的發(fā)播準備 ?媒介規(guī)劃 ?新聞 /軟廣告準備 ?產(chǎn)品的標志轉(zhuǎn)換 ?與各產(chǎn)品的結(jié)合運用 品牌新形象的規(guī)劃準備 ?廣告：報紙、雜志媒體、戶外播出 ?軟新聞：軟新聞的連續(xù)播出 ?公關(guān)：見后文 ?終端形象：平面及立體制作物，分重點推進 ?內(nèi)部宣導：“太陽谷風暴 ” 活動展開 ? 多媒體：公司新網(wǎng)頁設(shè)計及傳播 ?公益活動：見下頁 ?促銷活動：“太陽谷冰酒風暴”的促銷活動。 ?第二階段目標： 吸引社會廣泛關(guān)注力，使社會公眾重新認識烏蘇和沈陽、北京和杭州冰酒全新形象 ?工作重點： 新形象推展工作 品牌新形象的立體傳播 10月 ? 結(jié)合公關(guān)活動重點推出新產(chǎn)品 ? 結(jié)合各項公益活動 ,重點推出新產(chǎn)品； ? 結(jié)合各項促銷活動，重點推出新產(chǎn)品。 ?第三階段目標： 品牌形象結(jié)合產(chǎn)品概念拉動銷量，落實鞏固品牌影響 ?工作重點： 新形象對產(chǎn)品的整合帶動 品牌新形象的產(chǎn)品結(jié)合 12月 ?完成評估、運行、測試報告 ?第四階段目標： 及時總結(jié)工作中問題，調(diào)整提高，為 2023年更為深入的推展做準備。 ?工作重點： 新形象的效果評估與測試及 2023年工作規(guī)劃 品牌新形象的評估調(diào)整 ３月 三、行動時間表：品牌推進工作進程 行動時間表：市場推廣進程與主要工作 旺銷期 市場推廣期 ?突出專賣店、專柜、太陽谷酒吧等終端形象和生動化營銷和管理工作； ?舉辦“太陽谷風暴來了高峰論壇”； ?推出“太陽谷大閘蟹特餐” ?推出１－２個系列的新產(chǎn)品，并推出定制產(chǎn)品服務； ?十一促銷和公益活動（贊助高檔體育運動） ?建設(shè)俱樂部；重點市場開展專賣店、專柜等營銷模式；“太陽谷酒吧”、專賣店等包裝 ?招收俱樂部會員和直銷人員； ?加強對直銷和分銷經(jīng)銷商的支持和管理； ?開辟“太陽谷專欄”、高檔雜志和軟文等廣告；戶外廣告； ?專家訪談、太陽谷酒會、政府公關(guān)、高檔酒店公關(guān)、贊助中國經(jīng)濟高峰論壇等； ?國宴和專業(yè)俱樂部公關(guān)活動。 新起點 5月 — 7月 10月 — 2月 ?加強分銷力量； ?更新和突出形象終端； ?做好消費者促銷活動 ?開展“太陽谷之旅”活動 ?“太陽谷之歌的ＭＴＶ”推廣活動 ?太陽谷雜志， 等等 發(fā)展期 8月 — 10月 太陽谷 A計劃 太陽谷 C計劃 太陽谷 B計劃 ? 一滴冰酒等于十粒葡萄； ? 1滴冰酒 =10滴干紅； ? 為什么太陽谷冰酒葡萄要在每年元月六日采摘 ？ ? 太陽谷的梅花鹿為什么特別多 ？ ? 太陽谷冰酒為什么能獲得倫敦國際評酒金獎 ？ ? 中國冰酒國寶 太陽谷冰酒 ? 太陽的女兒 芙樨為什么會淚灑太陽谷 ？ ? 極致精粹話冰酒 ? —— 軟性標題舉例 四、傳播資源的分配 廣告預算如同一個國家的國防預算。廣告預算為品牌上了一道保險，用來抵御同類競爭者為爭奪顧客而發(fā)起的進攻。 根據(jù)新品牌和葡萄酒企業(yè)的慣例，傳播費用一般占銷售額的 6－ 10個百分點，根據(jù)今年預計的銷售額，傳播費用大約為 300－ 500萬左右。 當然考慮今年是太陽谷冰酒品牌騰飛的關(guān)鍵一年，而且大多數(shù)工作都是重新開始，市場難度是比較大的，因此我們建議再增加 5%以內(nèi)的資金作為后備金使用，即總費用將增加至 450750萬元；具體費用預算總額由總部確定； 當然，在具體投放上將主要考慮品牌推廣、主推產(chǎn)品和終端的投放上，同時考慮到各產(chǎn)品的盈利和市場的重要性等情況，原則上應將主要的傳播費用用于盈利較高的產(chǎn)品，以及戰(zhàn)略價值更大的市場。 預定傳播資源分配 目標和結(jié)果 中國冰酒頂級領(lǐng)導品牌 區(qū)域強勢領(lǐng)導品牌 區(qū)域明星品牌 新生品牌 謝 謝！ 一個具有更大品牌生命力的 中國冰酒頂級領(lǐng)導品牌 即將誕生了！ THANKS ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:35:0914:35:0914:353/27/2023 2:35:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:0914:35Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:35:0914:35:0914:35Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:0914:35:09March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 35分 9秒 14:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 35分 :35March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 35分 9秒 14:35:0927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 35分 9秒 下午 2時 35分 14:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:35:0914:35:0914:353/27/2023 2:35:09 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:0914:35Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:35:0914:35:0914:35Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:0914:35:09March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 35分 9秒 14:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 35分 :35March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 35分 9秒 14:35:0927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 35分 9秒 下午 2時 35分 14:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:35:0914:35:0914:353/27/2023 2:35:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:0914:35Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:35:0914:35:0914:35Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:0914:35:09March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 35分 9秒 14:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 35分 :35March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 35分 9秒 14:35:0927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 35分 9秒 下午 2時 35分 14:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴