【正文】 據(jù)央視調(diào)查咨詢中心和南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的監(jiān)測數(shù)據(jù)， 2023年匯仁在腎寶單只產(chǎn)品上的廣告投入規(guī)模居然高達(dá) ?。ㄎ磥碛?jì)算實(shí)際折扣情況）匯仁平均每年投入的廣告費(fèi)用約占銷售額的 20% － 22% 。 2023年底，匯仁制藥的總銷售額增長到 16億，匯仁腎寶單只產(chǎn)品的銷售額就已超過 10億。匯仁腎寶，擴(kuò)張全國市場1998年底，有了匯仁腎寶做支撐，匯仁開始遭到無數(shù)競爭品牌的狙擊，更重要的是，銷售主要靠一個(gè)產(chǎn)品支撐，市場風(fēng)險(xiǎn)太大。匯仁開始尋找新的業(yè)務(wù)品種。過去的匯仁自認(rèn)為啃不動(dòng)的烏雞白鳳丸，這時(shí)隨著匯仁實(shí)力的上升，開始成為一塊誘人的 “業(yè)務(wù)肥雞 “。 1998年烏雞白鳳丸市場上最大的霸主同仁堂的銷售也只有 5000萬－ 6000萬左右。據(jù)同仁堂的公開資料，同仁堂當(dāng)年業(yè)務(wù)收入為，相比之下，銷售額達(dá)到 5億多、而且銷售渠道已經(jīng)有實(shí)力與同仁堂分庭抗禮了。烏雞白鳳丸當(dāng)時(shí)被劃分成非處方藥，而且不受專利和品牌保護(hù)，這個(gè)最早抑制匯仁主打?yàn)蹼u白鳳丸的： “低進(jìn)入成本 ”缺陷，當(dāng)時(shí)反而變成為“低成本進(jìn)入 ”的優(yōu)勢(shì)。為了對(duì)抗同仁堂深入人心的百年品牌和高達(dá)30% － 40% 的市場份額，匯仁再一次精心設(shè)計(jì)了自己的作戰(zhàn)方案。要打倒有形的同仁堂可能相對(duì)容易，但是要打倒消費(fèi)者心目中的同仁堂，并不是一件容易的事。建立足夠的品牌個(gè)性，與同仁堂區(qū)隔開。匯仁當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)的市場是更有購買力的年輕女性，除了產(chǎn)品定價(jià)較貴，產(chǎn)品包裝更為精美之外，還投入了占銷售額22％的廣告促銷費(fèi)進(jìn)行力推。而廣告片的主角，選的也是年輕漂亮的當(dāng)紅影星周迅。 另外，匯仁的品牌宣傳也從傳統(tǒng)產(chǎn)品呆板的 “功能宣傳 ”，變成了較為人性化的以品牌代言人為主的情感訴說。在做市場調(diào)查的時(shí)候，匯仁這一市場區(qū)隔得到了市場的認(rèn)同：在同仁堂的傳統(tǒng)銷售區(qū)域，購買同仁堂產(chǎn)品的主要為年紀(jì)較大的婦女，而購買匯仁產(chǎn)品的為愿意嘗試新產(chǎn)品的年輕女子。1999年底，匯仁烏雞白鳳丸的銷售額在一年之內(nèi)上升到了 5億，同仁堂烏雞白鳳丸當(dāng)年的銷售額是 。一年之內(nèi)，匯仁將經(jīng)營了百年烏雞白鳳丸的 “老祖宗 ”同仁堂打倒在地，占據(jù)了市場份額的 40％以上。2023年，匯仁制藥大規(guī)模地調(diào)整自己的營銷機(jī)構(gòu)，將自己的營銷網(wǎng)絡(luò)從 103家分公司精簡為 9大銷售區(qū)域 70個(gè)銷售分公司，銷售人員從 2023人下降到 1500人，將分銷商從 3000家調(diào)整為 2023家。營銷二部更加精準(zhǔn)地位為 OTC產(chǎn)品營銷中心部，另設(shè)處方藥部，以適應(yīng)醫(yī)藥分銷渠道的變化。案例四、2023年 8月才投入市場的 “曲美 ”至 2023年 10月底累積實(shí)施銷售收入 ，在國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場據(jù)了最大的市場份額。我國有 ，減肥產(chǎn)品市場份額近 70億元，并以每年 20％的速度增長。在 “曲美 ”上市前，整個(gè)減肥產(chǎn)品市場要么是保健品，要么是減肥用品，真正的減肥藥品并不多，而且主要是國外進(jìn)口藥品。太極正是看中這一巨大的市場潛力，于 2023年 8月 1日，同時(shí)在全國 39個(gè)銷售區(qū)域舉辦大型商業(yè)推廣會(huì)將 SDA批準(zhǔn)的第一個(gè)國家二類減肥新藥 “曲美 ”推向市場。太極在 “曲美 ”上市前進(jìn)行大量市場的調(diào)研后感到，靠常規(guī)營銷策略，很難在短期內(nèi)讓 “曲美 ”獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，必須以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)新營銷手段，提高營銷效率，才能在較短的時(shí)間內(nèi)使 “曲美 ”成為知名品牌，將市場份額作大。“拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán) ”奠定了 “曲美 ”高效營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。 2023年 7月底，太極在國內(nèi)醫(yī)藥界首次實(shí)行經(jīng)銷權(quán)拍賣， 60多家醫(yī)藥公司參加投標(biāo)， 39家企業(yè)奪得區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)，收取保證金 3800萬元，競標(biāo)銷售額 2億元。太極此舉一改過去推出新品的營銷慣例，希望通過這種新的醫(yī)藥營銷模式，建立更緊密的廠商關(guān)系，避免因產(chǎn)品銷售形式較好，出現(xiàn)一區(qū)域內(nèi)多家銷售商惡性競爭的局面。 通過拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，為 “曲美 ”在全國短時(shí)間上市奠定了堅(jiān)實(shí)的橋梁基礎(chǔ)，通過區(qū)域總代理制構(gòu)筑了“曲美 ”的強(qiáng)勢(shì)流通渠道。為實(shí)現(xiàn) “曲美 ”終端的最強(qiáng)競爭力，太極還在全國篩選了銷售規(guī)模大、市場影響力強(qiáng)的一批醫(yī)院和藥店進(jìn)行定點(diǎn)銷售，規(guī)范了產(chǎn)品的流通秩序和產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。 太極先在報(bào)紙上廣告，造成 “曲美 ”已經(jīng)上市的假象，當(dāng)消費(fèi)者紛紛到藥店詢問、購買 “曲美 “的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)藥店根本沒有產(chǎn)品賣，從而增加了 “曲美 ”的神秘感。通過一段時(shí)間的按兵不動(dòng)，提高消費(fèi)者的購買欲望后，再推出產(chǎn)品，從而巧妙地制造了一個(gè)時(shí)間差，先用廣告造成整個(gè)市場的 “虛假繁榮 ”，從而形成市場的 “饑餓感 ”，為產(chǎn)品短期內(nèi)的市場高需求打下了基礎(chǔ)。實(shí)施 “金種子計(jì)劃 ”，即以試用者作為 “種子 ”，培養(yǎng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的良好口碑。太極的市場調(diào)查曾得出結(jié)論，在可能導(dǎo)致消費(fèi)者購買某一減肥用品的因素中，排在前兩位的分別是 “口碑 ”和 “權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦 ”，廣告則排在倒數(shù)第一位。在較短時(shí)間內(nèi)增加 “曲美 ”的良好口碑，前提是產(chǎn)品必須具有確切的療效和有大量消費(fèi)者使用。 但當(dāng)時(shí)產(chǎn)品尚未上市， 2023年 8月產(chǎn)品剛上市之初，太極在全國 40個(gè)城市同時(shí)開展 “曲美 15萬人免費(fèi)減肥活動(dòng) ”，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn) “曲美 ”的有效性、科學(xué)性、方便性，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出第一批消費(fèi)者，然后通過他們的口碑，吸引更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品， “曲美 ”在全國減肥產(chǎn)品市場脫穎而出。以消費(fèi)者為中心整合營銷手段，提高營銷效率。太極先后聘請(qǐng)知名的品牌管理公司擔(dān)任品牌顧問，進(jìn)行專業(yè)的品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，形成了較完整的品牌經(jīng)營思路：其次是設(shè)立專門的 “曲美 ”售后服務(wù)中心，提供二十四小時(shí)熱線服務(wù)，在全國 50家大型醫(yī)院設(shè)立減肥中心，為消費(fèi)者提供專業(yè)減肥咨詢，對(duì)定點(diǎn)銷售醫(yī)院和藥店的醫(yī)生、營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過他們給消費(fèi)者提供全面指導(dǎo)； 同時(shí)設(shè)立 “曲美俱樂部 ”，凡是俱樂部成員，不僅長期享受 “曲美 ”的各服務(wù)，還能享受俱樂部提供的助學(xué)金、再學(xué)習(xí)基金、特別醫(yī)療援助基金、救助基金，使消費(fèi)者真正享有全面的健康保障；最后等到 “曲美概念 ”為消費(fèi)者所熟知，并且消費(fèi)者對(duì)原廣告有所厭倦時(shí)，再利用明星效應(yīng)從感性的角度增強(qiáng)品牌的親和力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度， 2023年 7月，擔(dān)任申奧大使的國際影星鞏俐出任 “曲美形象大使 ”。謝 謝二月 2110:49:5810:4910:49二月 21二月 2110:49 10:4910:49:58二月 21二月2110:49:582023/2/1710:49:58? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:49:5810:49:5810:492/17/202310:49:58AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2110:49:5810:49Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:49:5810:49:5810:49Wednesday,February17,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 二月 21二月 2110:49:5810:49:58February17,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17二月 202310:49:58上午 10:49:58二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2110:49上午 二月 2110:49February17,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/1710:49:5810:49:5817February2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:49:58上午 10:49上午 10:49:58二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:49:5810:49:5810:492/17/202310:49:58AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2110:49:5810:49Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:49:5810:49:5810:49Wednesday,February17,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2110:49:5810:49:58February17,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17二月 202310:49:59上午 10:49:59二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 2110:49上午 二月 2110:49February17,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/1710:49:5910:49:5917February2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:49:59上午 10:49上午 10:49:59二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:49:5910:49:5910:492/17/202310:49:59AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2110:49:5910:49Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 10:49:5910:49:5910:49Wednesday,February17,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2110:49:5910:49:59February17,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17二月 202310:49:59上午 10:49:59二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 2110:49上午 二月 2110:49February17,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/1710:49:5910:49:5917February2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:49:59上午 10:49上午 10:49:59二月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴