群英-醫(yī)藥品牌營銷模式-資料下載頁
2025-02-21 09:47本頁面
【正文】 顧問分析 年銷售額和增長狀況（單位：萬元） 通心絡 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01 4 0 , 0 0 01994 1996 1998 2022 2022復方丹參滴丸 導入期 增長期 導入期 增長期 CAGR 374% CAGR 45% CAGR 219% CAGR 47% 3年 4年 We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 0%20%40%60%80%100%1989 1991 1993 1995 1997 1999 2022 2022總體而言，以處方藥推廣方式推廣的產(chǎn)品，其營銷費用占銷售額的比例，明顯低于以 OTC方式推廣的產(chǎn)品。而且，與 OTC方式推廣的產(chǎn)品不同，隨著市場的成熟，其營銷費用占銷售額的比例逐漸下降 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022 2022212% 產(chǎn)品營銷費用占產(chǎn)品銷售額的比例 資料來源：企業(yè)訪談，群英顧問分析 嗎叮啉 甘利欣 通心絡 復方丹參滴丸 速立特 … OTC 推廣，費用率變化較小 處方藥方式推廣，費用率逐漸下降 … 健胃消食片 白加黑 宛西六味地黃丸 We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 51%46%0%20%40%60%80%100%第一年 第二年 第三年嗎叮林 通心絡 甘利欣 平均值以處方藥推廣方式推廣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品導入期，其營銷費用占銷售額的比例，平均為 50%以上 212% 以處方藥方式推廣的 產(chǎn)品營銷費用占產(chǎn)品銷售額的比例 資料來源：企業(yè)訪談，群英顧問分析 產(chǎn)品導入期 113% 生命周期與增長率 營銷費用與構成 人員配備人均產(chǎn)出 經(jīng)銷商 與帳齡 We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 31%23%26%0%10%20%30%40%50%第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年嗎叮林 通心絡 甘利欣 平均值以處方藥推廣方式推廣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品增長期，其營銷費用占銷售額的比例降為平均 25%左右 以處方藥方式推廣的 產(chǎn)品營銷費用占產(chǎn)品銷售額的比例 資料來源：企業(yè)訪談，群英顧問分析 產(chǎn)品增長期 生命周期與增長率 營銷費用與構成 人員配備人均產(chǎn)出 經(jīng)銷商 與帳齡 We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 0%10%20%30%第 1 期 第 2 期 第 3 期 第 4 期 第 5 期 第 6 期嗎叮林 甘利欣以處方藥推廣方式推廣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品成熟期，其營銷費用占銷售額的比例繼續(xù)降為平均 1020%之間 以處方藥方式推廣的 產(chǎn)品營銷費用占產(chǎn)品銷售額的比例 資料來源：企業(yè)訪談，群英顧問分析 產(chǎn)品成熟期 生命周期與增長率 營銷費用與構成 人員配備人均產(chǎn)出 經(jīng)銷商 與帳齡 We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 以 OTC推廣方式推廣的產(chǎn)品，在不同產(chǎn)品生命周期，其營銷費用占銷售額的比例基本保持穩(wěn)定水平，平均為50%左右 以 OTC方式推廣的 產(chǎn)品營銷費用占產(chǎn)品銷售額的比例 資料來源：企業(yè)訪談，群英顧問分析 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022 2022丹參滴丸 健胃消食片 速立特 白加黑 宛西六味 線性 ( 平均值 )We Cocreate Value 專注 專攻 專業(yè) 廣納 謝謝！請指正！
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