【正文】 度訪談至今（ 4月 8日），累計(jì) 23天。 釋義：高價(jià)高質(zhì)高消費(fèi)和獨(dú)特的品牌資源將使我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋離中國(guó)現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)冰酒品牌，并將與世界級(jí)冰酒品牌并駕齊驅(qū)。 ? 有社會(huì)學(xué)家評(píng)論說(shuō)：當(dāng)中國(guó)人面對(duì)自己突然增加的財(cái)富時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫地選擇“富貴的標(biāo)志” 奢侈品來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種心理需求。俱樂(lè)部是固定組織，其主要工作是開(kāi)展俱樂(lè)部的組織性銷售和推廣工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)對(duì)松散型會(huì)員進(jìn)行管理，而會(huì)員推廣是人員推廣方式，他們包括： 高層次模特； 高檔酒店領(lǐng)班； 各行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖等。當(dāng)然高價(jià)位產(chǎn)品推廣和俱樂(lè)部（專賣店）營(yíng)銷等雖然短期投入大、回報(bào)低，但它們建設(shè)和運(yùn)作的成功將直接保證中檔產(chǎn)品以及分銷和會(huì)員直銷的規(guī)模運(yùn)作和大的贏利。 （１）我們的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)冰酒的認(rèn)識(shí)還很不足夠； （２）對(duì)太陽(yáng)谷及其太陽(yáng)谷冰酒的認(rèn)識(shí)還處于朦朧狀態(tài)，知名度還非常低； （３）對(duì)太陽(yáng)谷冰酒價(jià)格的認(rèn)同和接受度低，如何實(shí)現(xiàn)“物有所值”仍然是我們的一個(gè)艱巨任務(wù)。廣告詞適時(shí)而出：“ when you care enough to send the very best。 對(duì)策： 俱樂(lè)部營(yíng)銷 +專賣店（專柜） +深度分銷 消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和大量購(gòu)買的障礙： 進(jìn)一步突出傳奇品質(zhì)特色和中國(guó)酒的驕傲的宣傳攻勢(shì)，并展開(kāi)口碑營(yíng)銷。 方案概述 3：本次營(yíng)銷策劃作業(yè)的受限因素簡(jiǎn)述： ? “大眾品牌”與“奢侈品牌” ? “局部”與“體系” ? “俱樂(lè)部營(yíng)銷”與“終端經(jīng)銷商” ? “長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”與“短期利益” ? “投入”與“產(chǎn)出” ? “戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” ? “專柜”與“專賣店” ? “過(guò)程”與“結(jié)果”，“數(shù)量”與“質(zhì)量” 正是基于前述的原因、基礎(chǔ)和目標(biāo)，在正式開(kāi)始解讀之前，我們還是“不厭其煩”的希望與各位太陽(yáng)谷冰酒領(lǐng)導(dǎo)就以下一個(gè)看似“虛空”但卻有著極為重要的現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的概念做一簡(jiǎn)要溝通（僅做口頭陳述，不再形成文字說(shuō)明）。 產(chǎn)品獲得了國(guó)際金獎(jiǎng)，為我國(guó)酒類品牌贏得了榮譽(yù)和尊嚴(yán)； 品牌資源豐富，太陽(yáng)谷和冰酒概念的結(jié)合產(chǎn)生極具誘惑力的一系列品牌故事； ５、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅χС?。我們高高在上的這種距離更多地是情感、身份的一種符號(hào)和象征， 因此“距離產(chǎn)生了高價(jià)值”，特別是高的情感和身份價(jià)值，即這是一種奢侈品營(yíng)銷。 Chateau Petrus不象 Romanee Conti酒園的歷史那么悠久，甚至到了 1945年，他還是一個(gè)默默無(wú)聞的小酒莊。當(dāng)伊麗莎白女皇二世訂婚的時(shí)候， Petrus成為了貴族們的杯中之物，從此成了在英國(guó)上流社會(huì)的名品。為保證質(zhì)量，葡萄要在全熟而沒(méi)有過(guò)熟的時(shí)候采摘下來(lái)，采收的時(shí)間是下午，為的是讓上午的陽(yáng)光將葡萄上的露水曬干。 198 1994和整個(gè) 70年代都是頂級(jí)年份。當(dāng)然高價(jià)位產(chǎn)品推廣和俱樂(lè)部（專賣店）營(yíng)銷等雖然短期投入大、回報(bào)低，但它們建設(shè)和運(yùn)作的成功將直接保證中檔產(chǎn)品以及分銷和會(huì)員直銷的上規(guī)模和獲得大的贏利。要求每一位服務(wù)員都能夠預(yù)感客戶的需求； 八、終端管理 第三部分、太陽(yáng)谷冰酒品牌規(guī)劃 創(chuàng)造太陽(yáng)谷冰酒品牌價(jià)值的基本框架 反饋 品牌價(jià)值 品牌戰(zhàn)略 品牌資產(chǎn) 整體定位 品牌驅(qū)動(dòng)手段 價(jià)格策略 形象塑造 更高的價(jià)格 更大的規(guī)模 品牌的延伸 口碑 忠誠(chéng)度 滿意度 交易 信任 認(rèn)知度 廣告促銷 產(chǎn)品組合 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是太陽(yáng)谷冰酒品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵支點(diǎn) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 初始品牌 弱勢(shì)品牌 瘦狗品牌 老化品牌 高端領(lǐng)導(dǎo)品牌 個(gè)性品牌 明星品牌 金牛品牌 品牌經(jīng)營(yíng)猶如杠桿，而戰(zhàn)略規(guī)劃正是其支點(diǎn)。不同于普通消費(fèi)者看中的是冰酒價(jià)格與實(shí)在，對(duì)他們來(lái)講，酒價(jià)越高，或許更賦予他們體現(xiàn)身份地位的東西。種植面積 2023畝，釀酒師賀國(guó)升 。 ? 太陽(yáng)谷冰酒的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值是普通干紅的 10倍，堪稱酒中之王，價(jià)值十分昂貴。 副品牌要突出產(chǎn)品個(gè)性、區(qū)隔同類系列產(chǎn)品、區(qū)隔競(jìng)品、蘊(yùn)含不同產(chǎn)品利益價(jià)值的綜合使命。 在活動(dòng)中，“太陽(yáng)谷的品牌定位和個(gè)性”是主線，子品牌的各自訴求點(diǎn)作為引子。 （三）注入品牌文化 太陽(yáng)谷冰酒品牌的內(nèi)部文化要由公司全體人員來(lái)灌注與維護(hù)。 二、太陽(yáng)谷冰酒品牌發(fā)展的三個(gè)階段 通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，即傳播差異化，形象差異化，樹(shù)立個(gè)性獨(dú)特鮮明的形象，以 “中國(guó)的驕傲、太陽(yáng)谷冰酒”的概念，出奇兵啟動(dòng)進(jìn)入高端冰葡萄酒市場(chǎng)。 ?工作重點(diǎn)： 新形象的效果評(píng)估與測(cè)試及 2023年工作規(guī)劃 品牌新形象的評(píng)估調(diào)整 ３月 三、行動(dòng)時(shí)間表：品牌推進(jìn)工作進(jìn)程 行動(dòng)時(shí)間表：市場(chǎng)推廣進(jìn)程與主要工作 旺銷期 市場(chǎng)推廣期 ?突出專賣店、專柜、太陽(yáng)谷酒吧等終端形象和生動(dòng)化營(yíng)銷和管理工作； ?舉辦“太陽(yáng)谷風(fēng)暴來(lái)了高峰論壇”； ?推出“太陽(yáng)谷大閘蟹特餐” ?推出１－２個(gè)系列的新產(chǎn)品，并推出定制產(chǎn)品服務(wù)； ?十一促銷和公益活動(dòng)（贊助高檔體育運(yùn)動(dòng)） ?建設(shè)俱樂(lè)部；重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展專賣店、專柜等營(yíng)銷模式；“太陽(yáng)谷酒吧”、專賣店等包裝 ?招收俱樂(lè)部會(huì)員和直銷人員； ?加強(qiáng)對(duì)直銷和分銷經(jīng)銷商的支持和管理； ?開(kāi)辟“太陽(yáng)谷專欄”、高檔雜志和軟文等廣告；戶外廣告； ?專家訪談、太陽(yáng)谷酒會(huì)、政府公關(guān)、高檔酒店公關(guān)、贊助中國(guó)經(jīng)濟(jì)高峰論壇等； ?國(guó)宴和專業(yè)俱樂(lè)部公關(guān)活動(dòng)。 :35:0914:35Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 35分 9秒 14:35:0927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時(shí) 35分 9秒 14:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :35:0914:35Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :35:0914:35:09March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 當(dāng)然考慮今年是太陽(yáng)谷冰酒品牌騰飛的關(guān)鍵一年，而且大多數(shù)工作都是重新開(kāi)始，市場(chǎng)難度是比較大的，因此我們建議再增加 5%以內(nèi)的資金作為后備金使用，即總費(fèi)用將增加至 450750萬(wàn)元；具體費(fèi)用預(yù)算總額由總部確定； 當(dāng)然，在具體投放上將主要考慮品牌推廣、主推產(chǎn)品和終端的投放上，同時(shí)考慮到各產(chǎn)品的盈利和市場(chǎng)的重要性等情況，原則上應(yīng)將主要的傳播費(fèi)用用于盈利較高的產(chǎn)品，以及戰(zhàn)略價(jià)值更大的市場(chǎng)。 此時(shí)在傳播上，重要的是要為消費(fèi)者提供更多的樂(lè)趣和資訊，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性資性依賴。 一、總體策略和原則 傳播前要確定的是，我們是以傳播太陽(yáng)谷企業(yè)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，還是以傳播產(chǎn)品品牌來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌？ 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研及掌握的企業(yè)實(shí)際情況，太陽(yáng)谷目前的市場(chǎng)地位還不適宜以傳播企業(yè)品牌為主。 雜志廣告以彩色銅板紙為主，特定圖片作為固定元素。怎樣才能迅速改變這種狀況，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)品牌形象、有效快速傳播直接影響著消費(fèi)者的美譽(yù)指數(shù)？ 我們的對(duì)策就是奢侈品策略： 集中兵力在終端的推廣、在渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓、在政府和其他意見(jiàn)領(lǐng)袖的公關(guān)上，以最快的速度引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)可和消費(fèi)。 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒口味 —— 中國(guó)驕傲的 100％法蘭西口味，并結(jié)合中國(guó)遼寧太陽(yáng)谷產(chǎn)地特有資源，形成獨(dú)具中國(guó)特色的病葡萄酒口味； 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒品位 —— 高尚的、高價(jià)值的、高品味的； 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒文化 —— 濃郁的中國(guó)冰葡萄酒飲用文化，高雅氛圍。鹿吃了芙樨花十余年不會(huì)生病，漸漸地小鹿身上也長(zhǎng)出了梅花，并且時(shí)代相傳，現(xiàn)在梅花鹿已經(jīng)成為健康長(zhǎng)壽的吉祥動(dòng)物。 如何滿足假設(shè)？－太陽(yáng)谷冰酒可承載和挖掘的內(nèi)涵 ? 這里萬(wàn)畝葡萄園被“全國(guó)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中心”列為全國(guó)首家“葡萄種植以及葡萄酒系列加工示范基地”。本階段我們將重點(diǎn)解決紅字部分的內(nèi)容。 在公司總部要有一個(gè)專門(mén)的設(shè)計(jì)室，要有一批專業(yè)的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，專門(mén)設(shè)計(jì)頂尖級(jí)的太陽(yáng)谷店鋪或?qū)９瘢?上述終端，必須按照公司制定的統(tǒng)一要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)構(gòu)建， 要擅長(zhǎng)冰酒之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。 直營(yíng)的一種模式是“俱樂(lè)部 +會(huì)員制營(yíng)銷”，另一種模式是專賣店+專柜營(yíng)銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來(lái)完成直銷工作；考慮到只有直營(yíng)才能確保奢侈品品牌長(zhǎng)資產(chǎn)的穩(wěn)定積累和盈利；因此，我們建議“長(zhǎng)期以直營(yíng)為主，分銷為輔”，但這種長(zhǎng)期直營(yíng)模式是主要依托 “合作單位或緊密型合作經(jīng)銷商”的力量 來(lái)做，而不是完全靠企業(yè)自己來(lái)做。大概 3個(gè)月就要換一次桶。 當(dāng)然 Petrus的成功僅僅有商業(yè)頭腦，靠炒作是絕對(duì)不可能的，一定有其在質(zhì)量上過(guò)人一籌的地方。 Loubet夫人收購(gòu)酒莊后就開(kāi)始致力于打響他的知名度。但是也許是物以稀為貴，也許是小酒莊可以精工細(xì)作，這里出產(chǎn)的酒比波爾多其他地區(qū)都要貴。 短期內(nèi)將 沈陽(yáng)、北京和杭州作為根據(jù)地 ，我們必須快速成為該市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，并以此為中心點(diǎn)向其他市場(chǎng)滲透； 太陽(yáng)谷冰酒的品牌資源是極其豐富的，在世界上也是傲視群雄的，只要我們挖掘和運(yùn)用的好，太陽(yáng)谷冰酒品牌完全有著燦爛的未來(lái)。 ３、中國(guó)人已經(jīng)有了代表“富貴標(biāo)志”、“情感符號(hào)”和“與眾不同的象征”等方面的大規(guī)模消費(fèi)浪潮正在形成，這是一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 方案概述 2核心議題概述 任何一次營(yíng)銷策劃作業(yè)都會(huì)面對(duì)一些限制和影響創(chuàng)意與發(fā)揮空間的限制因素。荷馬廣告的奧秘在于，用一個(gè)促銷的規(guī)范（“你不應(yīng)該拿便宜貨送人，從而使親戚、朋友和熟人倍感失望。它的電視廣告講述了一個(gè)這樣的故事：一對(duì)逗人喜愛(ài)的、當(dāng)然顯得年輕的夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日面對(duì)面