太極行銷開門展示拒絕處理篇-文庫吧在線文庫
【正文】 年輕人一定要求上進，整天無所事事將來有什么前途？一定要有所作為才能成功。”他還告訴我：“七月二十日也是個好日子。 4． 2如何建立共同問題 所謂共同問題就是準客戶對保險是否感到需要的問題。）除了安全感還有什么理由？（怕房子漲價） 那你知道如果你今年不買保險等明年再買，一樣會漲價，而且保證漲 6%，而且是每年都漲，漲 20年！ 4． 5強化購買點 ?強化客戶購買的理由 ? EX： ?是這樣的，現(xiàn)代人購買保險比較重視醫(yī)療和投資效益。 14:30:4614:30:4614:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:30:4614:30:4614:303/27/2023 2:30:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 30分 46秒 下午 2時 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:30:4614:30:4614:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 46秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（強化購買點） 陳先生，我今天請公司用電腦做了一份計劃書，不知道陳先生您要不要參考一下？ 假問題的處理 反對問題 處 理 我有親戚在做保險了 那很好！這樣你就可以更安心買保險了！ 是這樣的，現(xiàn)代人買保險比較重視醫(yī)療與投資效益。如果找不到，就要退出來（可能還要寒喧）再用另一種方法（另一種切入語）推第二扇門。 說理法 陳先生，那沒關(guān)系。是這樣的，其實買保險就好象開車的人后車廂都有備用胎一樣，平常我們不會覺得它的重要性，如果不幸在山區(qū)或偏遠地方爆胎，沒備用胎那就麻煩大了，“你說是嗎？” Ex:保險不需要 引導(dǎo)法 “那沒關(guān)系！我知道陳先生您對每一件事情，都有您獨到的看法，這是我要向您好好學(xué)習(xí)的。太極行銷一步成交 目錄 三、開門及展示說明 3． 1原則 3． 2開門的切入語 3． 3展示說明的切入語 3． 4開門的切入語范例 3． 5范例 1保險不需要 3． 6再論敘述的四種語法 3． 7范例 2七月鬼月的實例 目錄 四、拒絕處理 4． 1問題的來源 4． 2如何建立共同問題 4． 3如何處理個別問題 4． 4反對問題處理原則及范例 4． 5強化購買點去除疑惑點 開門及展示說明 3． 1原則 ? 多問 ? 多聽 ? 少說 如何問 －－ ? 通過請教他感興趣的問題（例他的生意） 得到他的： ? 年齡、家庭狀況、收入狀況 ? 是否已擁有保險、對保險的看法 ? 是否有意愿買保險 問的目的：尋找購買點 如何聽－－ ? 頭腦放空 ? 專注 ? 心情放松 ? 不插話、不搶話 如何說： ? 說理法 ? 舉實例法 ? 比喻法 ? 引導(dǎo)法 少說多聽 不要試圖用說服來讓對方接受你（通常會使雙方僵起來） 要讓對方接受你的人，才能進行說服 EX：買國外的保單 ? 您是覺得國外保單比咱們好？“是”那很好！代表你對買保險很有經(jīng)驗，您知不知道最近國內(nèi)推出一系列投資型保單？ 當對方拒絕
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1