【導讀】臺市、榆樹市、德惠市三市一縣。長春市總面積為2057平方公里，規(guī)劃區(qū)面積3911平方公里；城市人口密度平均為368人/平方公里，農(nóng)村為206人/平方公里，其中南關(guān)區(qū)人口密度最大，為2388人/平方公里。人，占總?cè)丝跀?shù)43%，農(nóng)村人口數(shù)：408萬人，占總?cè)丝跀?shù)57%。城區(qū)人口狀況：南關(guān)區(qū)人數(shù)：59萬人，朝陽區(qū)人數(shù)：72萬人，濟為補充的新型經(jīng)濟秩序。長春市為中心，以縣城為紐帶，以農(nóng)村為基礎(chǔ)的城市管理模式，促進了長春市城市功能的開放性。長春市未來城市發(fā)展戰(zhàn)略，決定將長春市建設(shè)成為國際化城市；態(tài)環(huán)境，力爭使長春在國際經(jīng)濟圈中占有重要地位。大的市場競爭實力；不斷提高縣域城市居民收入水平，鼓勵民營經(jīng)濟快速、跨越式發(fā)展，擴大服務(wù)范圍與力度。拓展城市發(fā)展空間，科學界定城市及區(qū)各功能作用?，F(xiàn)億元，反映出流通領(lǐng)域?qū)οM市場的重要促進作用。品經(jīng)營處于市場空白態(tài)勢。妝品經(jīng)營較少，基本上以假冒商品為經(jīng)營目的。

　　

【正文】 品渠道策略與 機會點 長春市 化妝品銷售渠道以零售為主，經(jīng)營渠道相對狹窄。專業(yè)性強的化妝美容商品以美容院為主；總體上看，銷售方式單一，銷售方法傳統(tǒng)。 在消費市場容量不斷變化的時代，消費者選擇消費方式呈現(xiàn)出多樣化特征；為此，經(jīng)營者應轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整經(jīng)營思路，拓展經(jīng)營渠道，爭取消費者青睞。從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)軌，才能適應競爭的潮流與發(fā)展的步伐。 各業(yè)態(tài)化妝品市場細分與競爭力對比 長春市化妝品基本上是以百貨商場、超市、美容院、個體店鋪為經(jīng)營業(yè)態(tài)。由于受區(qū)域環(huán)境、物業(yè)條件、居民消費水平、消費習慣與意識等因素影響，化妝 品消費市場細分化程度高。 傳統(tǒng)百貨商場以經(jīng)營中檔化妝品為主，強調(diào)商品質(zhì)量、經(jīng)營品類齊全，滿足中等收入層次人群消費需要。 大型精品百貨以高檔化妝品為主，中檔為輔的經(jīng)營方式；強調(diào)商品形象展示與效果宣揚，滿足城市高收入人群消費需求。 超市化妝品經(jīng)營以大眾化消費化妝品為主，實行敞開式經(jīng)營，跟蹤服務(wù)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)等經(jīng)營策略，滿足于消費者日常消費需要。 美發(fā)美容院化妝品經(jīng)營以專業(yè)性強，服務(wù)要求高為策略，定向滿足于部分新潮消費群體。不同程度實施會員制經(jīng)營模式，鎖定長期消費者；同時施行幫帶消費方式，口碑宣傳， 擴大消費份 額，實現(xiàn)經(jīng)營利潤最大化。 個體商鋪主要集中在市內(nèi)各個體商場、臨街店鋪；以低廉、假冒商品為經(jīng)營方法，滿足于低收入與不成熟消費者消費需求。 八、項目運營模式建議與定位分析 專業(yè)化運營應具備的要素分析 化妝品專業(yè)化運營，受其行業(yè)特殊性影響，應從幾方面要素進行考慮與分析；才能準確判斷化妝品市場運作規(guī)律，才能科學掌握、成功運營化妝品專業(yè)店。 第一、 專業(yè)店新穎性 化妝品首先展示的是店面的形象， 67%比例消費者受外界影響而產(chǎn)生消費欲望，因此，化妝品專業(yè)店形象設(shè)計新穎是第一要素。 第二、 資本的有效支持 調(diào)查顯 示， 59%消費者認為化妝品專業(yè)店要保證商品品類豐富，品種齊全，才有市場競爭力。而這種優(yōu)勢競爭力在企業(yè)初級階段，需要強大的資金支持，才能產(chǎn)生作用。 第三、 經(jīng)營方式專業(yè)性 大部分化妝品消費者對商品知識了解不深，基本處于被動消費狀態(tài)。同時，對功能介紹、效果展示提出了較高要求； 70%比例消費者要求在消費時得到專業(yè)性服務(wù)與幫助。 第四、 經(jīng)營商品潮流性 化妝品不同于其它生活用品，人們在不同生理時期，不同地理與氣候條件、不同社會環(huán)境，都會有不同的消費需求。經(jīng)營商品的不斷 更新，與市場消費潮流相匹配，才能吸引消費者的不同 需要。 第五、 資源整合合理性 化妝品經(jīng)營過程中，商品豐富固然重要，但是，運營商不能一味追求資源的長期性與保守性。產(chǎn)品資源合理整合不僅會降低運營成本，同時還能增強商品價格競爭力。 第六、 經(jīng)營管理規(guī)范性 管理出效率，但是作為化妝品行業(yè)經(jīng)營而言，經(jīng)營管理規(guī)范化顯得更為重要與迫切。長春市化妝品經(jīng)營狀況相對混亂無序，經(jīng)營者為了追求短期利益，不惜采取以假當真、以次充好的經(jīng)營手段，蒙騙消費者，為此，在經(jīng)營過程中強調(diào)操作規(guī)范化是長期發(fā)展的根本。 第七、 經(jīng)營規(guī)模明確性 專業(yè)店的建立應充分考慮區(qū)域消費市場的社會消費能力與水 平。經(jīng)營規(guī)模的標準是以滿足于特定消費為基礎(chǔ)，逐步實現(xiàn)項目數(shù)量的規(guī)模化與經(jīng)濟效益的規(guī)?；?。在明確項目經(jīng)營規(guī)模的前提下，才能有效滿足不同消費需求。 第八、 營銷策略市場性 任何經(jīng)營行為離不開市場營銷推廣。作為專業(yè)化妝品運營來說，消費市場的局限性使推廣的手段與方法不同于其它行業(yè)。針對女性消費者，不同年齡階段，不同的社會地位，消費意識將會較大程度變化；因此，營銷推廣運營應以市場需求而不斷創(chuàng)新與變化。 專業(yè)化運營的戰(zhàn)略發(fā)展計劃分析 專業(yè)化運營對企業(yè)來說，僅僅是在起步階段，戰(zhàn)略發(fā)展計劃如何制定事關(guān)企業(yè)未來生存能力有多強的重大 問題。 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃應根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資本、人力、管理、品牌、信息、技術(shù)等資源狀況，確定發(fā)展計劃與發(fā)展方向。一般來說有如下運營模式： A、 充分衍生發(fā)展計劃 企業(yè)樹立一定社會影響力后，將不惜余力地實施企業(yè)的再造，使企業(yè)走上快速發(fā)展的道路。但是在再造過程中，應不斷拋棄原來落后的管理模式，吸納外部優(yōu)勢資源，整合企業(yè)發(fā)展的要素，形成一個全新的優(yōu)良母體，從而完成企業(yè)的充分再生過程。 B、 自由組合發(fā)展計劃 企業(yè)在實現(xiàn)了初級競爭實力以后，但是由于限于資金實力影響，無法直接開設(shè)更多分店；在這種形勢下，為了不斷提高企業(yè)競爭能力，抵 御強大的競爭對手，可以采取與相關(guān)企業(yè)聯(lián)營的方式，形成統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營的模式，以達到獲得規(guī)模利益的目的。 C、 特許加盟發(fā)展計劃 當企業(yè)品牌形象具有一定知名度，社會影響力達到一定程度后，可以經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實行規(guī)模擴張。特許加盟發(fā)展主要有兩方面意義，一方面、企業(yè)可以實現(xiàn)低成本快速運營發(fā)展，減少資金、人力、物力等多方面投入，降低經(jīng)營風險；二方面、加盟商可以借鑒企業(yè)的知名度、先進管理經(jīng)念，降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)經(jīng)營效益。 D、 資本擴張發(fā)展計劃 企業(yè)發(fā)展是多渠道的，當企業(yè)原始積累達到一定程度時，經(jīng)營的利益是資本擴張的有力支 持；利潤來源的多樣化是資本擴張的原動力。但是在資本擴張前，企業(yè)應充分認識首先要具備成熟的品牌運營模式支撐其發(fā)展步伐。 專業(yè)化運營的市場定位分析 根據(jù)凱依美化妝品專業(yè)經(jīng)營情況，以及項目所處地理環(huán)境，綜合分析長春市化妝品經(jīng)營現(xiàn)狀。認為首先應充分發(fā)揮自有品牌優(yōu)勢，挖掘主導品牌潛力，提高市場競爭力；二、逐步整合上游供應商商品供應渠道與資源，充實商品品類與品種；三、快速提高專業(yè)化管理水平，強化規(guī)范化管理；四、完善商品配送體系建設(shè)，保證商品及時快速銷售；五、建立健全數(shù)字化管理系統(tǒng)，加強管理信息技術(shù)水平，實現(xiàn)現(xiàn)代化運營模 式；六、加強員工專業(yè)技能培訓，盡快樹立專業(yè)化運營新秩序、新思想、新觀念；七、加強企業(yè)品牌形象推廣，逐步樹立專業(yè)化經(jīng)營品牌效應。 專業(yè)化運營的經(jīng)營定位分析 本項目經(jīng)營應以長期發(fā)展的高度為出發(fā)點，經(jīng)營定位在把握現(xiàn)有消費市場的前提下，不斷提升經(jīng)營品位。同時，拋棄原有的混亂經(jīng)營模式，創(chuàng)立新型的經(jīng)營模式。堅持以中檔消費為主，高檔消費為輔的戰(zhàn)略發(fā)展思想。充實現(xiàn)有商品品種，淘汰滯銷商品，補充市場暢銷商品。實行多渠道銷售方式，拓展銷售業(yè)績的道路。 北京同世飛天商業(yè)管理顧 問機構(gòu)