企業(yè)競爭概述-資料下載頁
2025-03-08 12:28本頁面
【正文】 量競爭的好處： ? 消費者能從質(zhì)量競爭中得到較大的益處 ? 企業(yè)在質(zhì)量競爭中獲得好處 27 產(chǎn)品競爭 ? 不斷推出新產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品作出實質(zhì)性的改進：如海爾開發(fā)“小小神童”的策略。 ? 多樣化經(jīng)營 28 價格競爭 ? 企業(yè)為了實現(xiàn)其目標(biāo)，設(shè)法采用以低于競爭者的價格出售產(chǎn)品的手段。價格競爭能否成功取決于市場競爭強度，也取決于競爭者的反應(yīng)和反競爭措施。 ? 有眾多企業(yè)參與的競爭：企業(yè)不降價 ? 壟斷企業(yè)的競爭：降低價格吸引購買者 ? 寡頭壟斷下的價格競爭：壟斷寡頭不輕易降價。寡頭企業(yè)之間會在出售同質(zhì)產(chǎn)品的行業(yè)保持一致的價格。 29 案例：長虹的價格競爭 ? 長虹公司的彩電質(zhì)量好，性能先進，一直以稍高于其他國產(chǎn)品牌彩電的價格出售。 1996年，長虹公司計劃進一步提高市場占有率。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，途徑有二：繼續(xù)提高質(zhì)量和技術(shù)水平；降低 價格。 ? 1996年年 3月 26日，長虹宣布所有向市場提供的 4474厘米的長虹彩電全部大幅度讓利銷售，降價幅度為 818%。 ? 長虹降價后，市場效果明顯： 13月市場占有率為%， 4月份上升到 %。進口品牌 6474厘彩電的總市場占有率由 %下降為 46%。 1996年 13月市場上有 59個國產(chǎn)品牌彩電，長虹降價后，有銷售額的品牌降至 42個。 30 促銷與服務(wù)競爭 ? 尋求在產(chǎn)品銷售中勝過競爭對手。 ? 在鋼鐵、煤炭、水泥行業(yè)，促銷渠道和售后服務(wù)競爭不太重要 ? 在信息技術(shù)行業(yè)，不僅促銷渠道競爭十分重要，而且售后服務(wù)也是市場活動成敗的關(guān)鍵 ? 促銷渠道與服務(wù)競爭能力的來源：商業(yè)服務(wù)、物流設(shè)施的建立、組織機構(gòu)的創(chuàng)新。 ? 廣告是有效的促銷手段 31 案例：絢麗的賀卡世界也在激烈競爭 ? 吉布森賀卡公司是美國成立最早的賀卡生產(chǎn)和銷售公司，現(xiàn)在美國位居第三。 ? 美國賀卡市場的年銷售額為 35億美元，賀卡行業(yè)一直由三家地位穩(wěn)固的大公司和無數(shù)家小公司構(gòu)成，小公司約有 500家，三家大公司獨占鰲頭的是Hallmark公司，大約 40%的市場份額；第二大公司是美國賀卡公司，大約 30%的市場份額，第三位吉布森賀卡公司，大約 30%的市場份額。 32 演講完畢，謝謝觀看！
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