【正文】 D、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 E、包裝、加工費(fèi)用 F、運(yùn)雜費(fèi)用 （三）運(yùn)輸價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)： （四）輕重貨物核算標(biāo)準(zhǔn) A、根據(jù)公司不同的運(yùn)輸方式分類(lèi)； A、行郵： 200KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； B、根據(jù)貨量大?。? B、行包： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； C、根據(jù)服務(wù)要求； C、五定： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； D、根據(jù)運(yùn)輸?shù)荆? D、汽運(yùn)： 300KG/M3為輕重貨換算標(biāo)準(zhǔn)； E、根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域； F、根據(jù)貨物種類(lèi)； G、根據(jù)不同到站； （ 換算比例不等同于標(biāo)準(zhǔn)重貨 /標(biāo)磚泡貨的界定，該換算值為重泡貨物的界定值） 業(yè)務(wù)談判權(quán)限的限制 4）結(jié)算方式的限制 結(jié)算方式 限制條件 審批權(quán)限現(xiàn)付 無(wú)限制條件 。銷(xiāo)售自行確定到付 （ 自提 ） 無(wú)限制條件 。銷(xiāo)售自行確定到付 （ 送貨上門(mén) ） 返單付款易 碎 品 、 鮮 活 貨 物 、 信 譽(yù) 度 不 好 ， 不 能 夠 做返單付款 。銷(xiāo) 售 負(fù) 責(zé) 人 與 運(yùn) 輸 負(fù) 責(zé) 人 共 同 商議決定周期性結(jié)算根 據(jù) 各 公 司 月 業(yè) 務(wù) 量 核 定 ， 易 碎 品 、 鮮 活 貨除外 。銷(xiāo) 售 負(fù) 責(zé) 人 與 運(yùn) 輸 負(fù) 責(zé) 人 共 同 商議決定押金普 通 性 客 戶(hù) 不 做 ， 大 客 戶(hù) ， 品 牌 客 戶(hù) 確 有 需要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn) 。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人打報(bào)告 — 總經(jīng)理儲(chǔ) 運(yùn) 天 下 基本工資和報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 級(jí)別 任 務(wù) 月基本工資 報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 1500元 無(wú) 初級(jí)業(yè)務(wù)員 每月完成毛利 RMB6000元以上，每月至少開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù) 20232200元 手機(jī)費(fèi) 100元 報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi) 200元 中級(jí)業(yè)務(wù)員 每月完成毛利 RMB20230元以上，每月至少開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù) 25002800元 手機(jī)費(fèi) 200元 報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi) 200元 高級(jí)業(yè)務(wù)員 每月完成毛利 RMB50000元以上，每月至少開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù) 35003800元 手機(jī)費(fèi) 300元 報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi) 200元 業(yè)務(wù)主管 每月完成毛利 RMB100000元以上 45005000元 手機(jī)費(fèi) 500元 報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi) 400元 新入職業(yè)務(wù)員級(jí)別為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，基本工資為 RMB1500元，無(wú)手機(jī)和交通費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，試用期為3— 6個(gè)月， 達(dá)到初級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)即可提前轉(zhuǎn)正。 核定基本工資時(shí)，員工如有公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要特殊技能和證書(shū)（包括但不限于外語(yǔ)、報(bào)關(guān)報(bào)檢證書(shū)等）， 可酌情調(diào)高基本工資標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整幅度在 100— 500元之間。 月基本工資和報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)按完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 提成獎(jiǎng)勵(lì) 提成獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)金 =[∑（實(shí)際回款毛利潤(rùn) 提成系數(shù)） ] 應(yīng)收款系數(shù) 利潤(rùn)率 第一年提成系數(shù) 第二年提成系數(shù) 第三年 毛利潤(rùn)率低于 8% 無(wú)提成 無(wú)提成 客戶(hù)轉(zhuǎn)為公司客戶(hù)，業(yè)務(wù)員不再計(jì)提該客戶(hù)業(yè)務(wù)提成。 毛利潤(rùn)率達(dá)到 8% 提成系數(shù)為 5% 提成系數(shù)為 1% 毛利潤(rùn)率高于 10% 提成系數(shù)為 7% 提成系數(shù)為 3% 毛利潤(rùn)率高于 12% 提成系數(shù)為 10% 提成系數(shù)為 5% 毛利潤(rùn)率 15%以上 提成系數(shù)為 15% 提成系數(shù)為 7% 說(shuō)明：為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員為開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對(duì)所有第一年新開(kāi)發(fā)客戶(hù)自簽訂合同日起計(jì)， 第二年調(diào)減同一客戶(hù)業(yè)務(wù)提成系數(shù)；第三年該客戶(hù)將轉(zhuǎn)為公司客戶(hù)，業(yè)務(wù)員不再計(jì)提該客戶(hù)提成獎(jiǎng)金。 應(yīng)收款系數(shù) 票結(jié)業(yè)務(wù)帳期以收貨日期為準(zhǔn)； 帳期業(yè)務(wù)依據(jù)公司與客戶(hù)簽訂的合同約定日期為準(zhǔn)： 財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)回款日期為準(zhǔn)來(lái)考核收款情況。統(tǒng)計(jì)提成獎(jiǎng)金時(shí)一旦有以下情況，整體提成獎(jiǎng)金按應(yīng)收由款系數(shù)折算。 應(yīng)收款系數(shù)為 1 系數(shù)為 系數(shù)為 系數(shù)為 0 票結(jié)業(yè)務(wù) 回款日在放單日 7天（含）之內(nèi) 回款日超過(guò)放單日 7天以上， 30（含）天以?xún)?nèi) 回款日超過(guò)放單日30天以上， 60（含）天以?xún)?nèi) 回款日超過(guò)放單日60天以上 賬期業(yè)務(wù) 回款期限內(nèi)回款，或回款在應(yīng)收日期后 15（含）天內(nèi) 回款日超過(guò)應(yīng)收日期 15天以上， 30（含）天內(nèi) 回款日超過(guò)應(yīng)收日期 30天 ,60（含）天內(nèi) 回款日超過(guò)由應(yīng)收日期 60天以上 銷(xiāo)售信息搜集登記 序號(hào) 區(qū)域 公司名稱(chēng) 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 信息來(lái)源 調(diào)查日期 調(diào)查人 排查結(jié)果1234567891011121314151617181920備注諾 艾爾集 團(tuán)銷(xiāo) 售信息搜集登 記 表區(qū)域小組 ：銷(xiāo)售資料檔案表 填寫(xiě)人 ：諾 艾爾物流 銷(xiāo) 售 資 料 檔 案表編號(hào) ： 客戶(hù)區(qū)域 ：客戶(hù)名稱(chēng) 公司性質(zhì) 稅務(wù)登記號(hào)公司地址 經(jīng)辦人 聯(lián)系電話企業(yè)性質(zhì) 部門(mén)負(fù)責(zé)人 電話公司負(fù)責(zé)人 職務(wù) 電話提貨地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話主營(yíng)產(chǎn)品 產(chǎn)品流向貨物規(guī)格客戶(hù)類(lèi)型 特殊要求原運(yùn)輸方式 原結(jié)算方式原合作公司 原保險(xiǎn)情況原合作價(jià)格運(yùn)輸旺季及月運(yùn)量拜訪情況第一次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) ：拜訪情況第二次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) ：拜訪情況第三次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) ：銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表 日 期 ：年 月日聯(lián)系人 聯(lián)系電話新 1客 2戶(hù) 3開(kāi) 4拓 5老 6客 7戶(hù) 8回 9訪 10 洽談內(nèi)容包括 ： 貨物品名 、 貨物規(guī)格 、 保險(xiǎn) 、 結(jié)算及運(yùn)輸方式 、 貨量 、 發(fā)貨規(guī)律 、 流向 、 現(xiàn)行價(jià)格等內(nèi)容 。主管簽名 ： 備注 ：今日存在問(wèn)題的簡(jiǎn)要總結(jié) ： 　　明日工作計(jì)劃 ：填寫(xiě)小組 ：序號(hào) 公司名稱(chēng) 地址 洽談內(nèi)容諾 艾爾物流 銷(xiāo) 售工作日 報(bào) 表儲(chǔ) 運(yùn) 天 下 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 11分 3秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 11分 :11March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 11分 3秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 11分 3秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 11分 :11March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 11分 3秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 11分 3秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 11分 :11March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 11分 3秒 上午 7時(shí) 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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