【正文】 D、倉儲費用 E、包裝、加工費用 F、運雜費用 （三）運輸價格制定標準： （四）輕重貨物核算標準 A、根據(jù)公司不同的運輸方式分類； A、行郵： 200KG/M3為輕重貨換算標準； B、根據(jù)貨量大小； B、行包： 300KG/M3為輕重貨換算標準； C、根據(jù)服務要求； C、五定： 300KG/M3為輕重貨換算標準； D、根據(jù)運輸?shù)荆? D、汽運： 300KG/M3為輕重貨換算標準； E、根據(jù)銷售區(qū)域； F、根據(jù)貨物種類； G、根據(jù)不同到站； （ 換算比例不等同于標準重貨 /標磚泡貨的界定，該換算值為重泡貨物的界定值） 業(yè)務談判權限的限制 4）結算方式的限制 結算方式 限制條件 審批權限現(xiàn)付 無限制條件 。銷售自行確定到付 （ 自提 ） 無限制條件 。銷售自行確定到付 （ 送貨上門 ） 返單付款易 碎 品 、 鮮 活 貨 物 、 信 譽 度 不 好 ， 不 能 夠 做返單付款 。銷 售 負 責 人 與 運 輸 負 責 人 共 同 商議決定周期性結算根 據(jù) 各 公 司 月 業(yè) 務 量 核 定 ， 易 碎 品 、 鮮 活 貨除外 。銷 售 負 責 人 與 運 輸 負 責 人 共 同 商議決定押金普 通 性 客 戶 不 做 ， 大 客 戶 ， 品 牌 客 戶 確 有 需要報集團批準 。銷售負責人打報告 — 總經(jīng)理儲 運 天 下 基本工資和報銷標準 級別 任 務 月基本工資 報銷標準 實習業(yè)務員 1500元 無 初級業(yè)務員 每月完成毛利 RMB6000元以上，每月至少開發(fā)一個新客戶 20232200元 手機費 100元 報銷交通費 200元 中級業(yè)務員 每月完成毛利 RMB20230元以上，每月至少開發(fā)一個新客戶 25002800元 手機費 200元 報銷交通費 200元 高級業(yè)務員 每月完成毛利 RMB50000元以上，每月至少開發(fā)一個新客戶 35003800元 手機費 300元 報銷交通費 200元 業(yè)務主管 每月完成毛利 RMB100000元以上 45005000元 手機費 500元 報銷交通費 400元 新入職業(yè)務員級別為實習業(yè)務員，基本工資為 RMB1500元，無手機和交通費報銷，試用期為3— 6個月， 達到初級業(yè)務員業(yè)績標準即可提前轉正。 核定基本工資時，員工如有公司業(yè)務發(fā)展需要特殊技能和證書（包括但不限于外語、報關報檢證書等）， 可酌情調高基本工資標準，調整幅度在 100— 500元之間。 月基本工資和報銷標準按完成任務標準計發(fā)。 提成獎勵 提成獎金 業(yè)務員提成獎金 =[∑（實際回款毛利潤 提成系數(shù)） ] 應收款系數(shù) 利潤率 第一年提成系數(shù) 第二年提成系數(shù) 第三年 毛利潤率低于 8% 無提成 無提成 客戶轉為公司客戶，業(yè)務員不再計提該客戶業(yè)務提成。 毛利潤率達到 8% 提成系數(shù)為 5% 提成系數(shù)為 1% 毛利潤率高于 10% 提成系數(shù)為 7% 提成系數(shù)為 3% 毛利潤率高于 12% 提成系數(shù)為 10% 提成系數(shù)為 5% 毛利潤率 15%以上 提成系數(shù)為 15% 提成系數(shù)為 7% 說明：為鼓勵業(yè)務員為開發(fā)新客戶，對所有第一年新開發(fā)客戶自簽訂合同日起計， 第二年調減同一客戶業(yè)務提成系數(shù)；第三年該客戶將轉為公司客戶，業(yè)務員不再計提該客戶提成獎金。 應收款系數(shù) 票結業(yè)務帳期以收貨日期為準； 帳期業(yè)務依據(jù)公司與客戶簽訂的合同約定日期為準： 財務部門依據(jù)回款日期為準來考核收款情況。統(tǒng)計提成獎金時一旦有以下情況，整體提成獎金按應收由款系數(shù)折算。 應收款系數(shù)為 1 系數(shù)為 系數(shù)為 系數(shù)為 0 票結業(yè)務 回款日在放單日 7天（含）之內 回款日超過放單日 7天以上， 30（含）天以內 回款日超過放單日30天以上， 60（含）天以內 回款日超過放單日60天以上 賬期業(yè)務 回款期限內回款，或回款在應收日期后 15（含）天內 回款日超過應收日期 15天以上， 30（含）天內 回款日超過應收日期 30天 ,60（含）天內 回款日超過由應收日期 60天以上 銷售信息搜集登記 序號 區(qū)域 公司名稱 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 信息來源 調查日期 調查人 排查結果1234567891011121314151617181920備注諾 艾爾集 團銷 售信息搜集登 記 表區(qū)域小組 ：銷售資料檔案表 填寫人 ：諾 艾爾物流 銷 售 資 料 檔 案表編號 ： 客戶區(qū)域 ：客戶名稱 公司性質 稅務登記號公司地址 經(jīng)辦人 聯(lián)系電話企業(yè)性質 部門負責人 電話公司負責人 職務 電話提貨地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話主營產(chǎn)品 產(chǎn)品流向貨物規(guī)格客戶類型 特殊要求原運輸方式 原結算方式原合作公司 原保險情況原合作價格運輸旺季及月運量拜訪情況第一次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領導意見 ：拜訪情況第二次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領導意見 ：拜訪情況第三次拜訪日期及情況 ：日期 ： 簽名 ：領導意見 ：銷售工作日報表 日 期 ：年 月日聯(lián)系人 聯(lián)系電話新 1客 2戶 3開 4拓 5老 6客 7戶 8回 9訪 10 洽談內容包括 ： 貨物品名 、 貨物規(guī)格 、 保險 、 結算及運輸方式 、 貨量 、 發(fā)貨規(guī)律 、 流向 、 現(xiàn)行價格等內容 。主管簽名 ： 備注 ：今日存在問題的簡要總結 ： 　　明日工作計劃 ：填寫小組 ：序號 公司名稱 地址 洽談內容諾 艾爾物流 銷 售工作日 報 表儲 運 天 下 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 11分 3秒 07:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 11分 :11March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 7時 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 11分 3秒 上午 7時 11分 07:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 11分 3秒 07:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 11分 :11March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 7時 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 11分 3秒 上午 7時 11分 07:11: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:11:0307:11:0307:113/27/2023 7:11:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :11:0307:11Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:11:0307:11:0307:11Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :11:0307:11:03March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 11分 3秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 11分 :11March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 7時 11分 3秒 07:11:0327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 11分 3秒 上午 7時 11分 07:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴