項目型銷售培訓ppt-資料下載頁
2025-01-22 05:01本頁面
【正文】 我的計劃書給了唐軍，他說： “ 看起來不錯 ” ，他會和人力資源部總監(jiān)一起討論的，他說他會在兩星期之內(nèi)給我打電話的。下一步工作計劃：根據(jù)客戶資料記錄 分析項目的進展目前：客戶的項目進展處在 階段，成交可能性處在 階段背景介紹我們公司：測評軟件 — 銷售顧問張華我們客戶：上海煙草工業(yè)印刷廠 — 辦公室主任唐軍日期 客戶記錄與進展情況分析2月 10日 給當?shù)責煵萦∷⒐巨k公室主任唐軍打電話，約好下周見面。2月 16日 我見到唐軍，知道煙草印刷公司現(xiàn)在在用 X公司的人才素質(zhì)測評軟件，唐軍希望能找到價格更合理、服務(wù)更快捷的公司。他說 X公司曾經(jīng)遇到的情景是很糟糕的，模塊都是標準版 ,甚至很煩在遇到問題時，會被要求無盡地等候，而留下口信又沒人回。 ” 唐軍說三年前煙草印刷公司的人力資源部總監(jiān)選擇了競爭對手 X公司人才素質(zhì)測評軟件，他不知道為什么會選擇這家公司。我問了更多問題，記了下來，并且是否能在下周二兩點再見面，他同意了。3月 2日 我把我的計劃書給了唐軍，他說： “ 看起來不錯 ” ，他會和人力資源部總監(jiān)一起討論的，他說他會在兩星期之內(nèi)給我打電話的。3月 17日 給唐軍打電話，他說人力資源部總監(jiān)希望做一個技術(shù)交流再決定，我們承諾下周去做技術(shù)交流。比率 階段 階段內(nèi)容及標準 進度10% 電話邀約 已經(jīng)符合目標客戶的選擇標準 OK對方至少是經(jīng)手人士 OK已經(jīng)與經(jīng)手人士確認好具體時間、地點等 OK20% 客戶拜訪 找對合格的經(jīng)手人士 OK推薦公司在技術(shù)能力優(yōu)勢 OK建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系 OK25% 提交初步方案至少與經(jīng)手人士的部門有針對性進行訪談 OK利用溝通至少要影響本部門的經(jīng)手人，方案使其滿意 OK發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系（ SPY），深入并擴大其他人的客戶關(guān)系 OK30% 技術(shù)交流明確客戶內(nèi)部參加的角色、部門及關(guān)心的問題 (特別是項目負責人） 提醒售前技術(shù)支持人員和銷售顧問利用交流與客戶產(chǎn)生需求互動 利用對售前技術(shù)支持人員的評估來調(diào)查客戶內(nèi)部對項目演示的想法 根據(jù)客戶資料記錄 — 完成階段內(nèi)容項目工具的體現(xiàn)10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%客戶規(guī)劃和電話邀約客戶拜訪，初步調(diào)研提交初步方案商務(wù)談判方案演示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計項目評估簽約成交，移交實施發(fā)現(xiàn)問題，提出需求研究可行性，確定預算項目立項，組建采購小組建立采購標準招標，初步篩選確定首選供應商合同審核，商務(wù)談判簽約客戶內(nèi)部采購流程項目性銷售流程銷售輔助工具 項目銷售成交系統(tǒng)3項目性銷售推進流程客戶規(guī)劃電話邀約 上門拜訪 提交初步方案 技術(shù)交流框架性需求調(diào)研與方案確認項目評估 商務(wù)談判 成交G（ 10%）E（ 25%）A（ 90%）C（ 50%）S（ 100%）B（ 75%）D（ 30%）3G（ 20%）項目性銷售漏斗模型電話邀約 上門拜訪 技術(shù)交流 商務(wù)談判提交方案項目性銷售漏斗－－診斷問題課程總結(jié)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:23:3512:23:3512:231/24/2023 12:23:35 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:23:3512:23Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:23:3512:23:3512:23Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:23:3512:23:35January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 202312:23:35 下午 12:23:35一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:23 下午 一月 2112:23January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 12:23:3512:23:3524 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:23:35 下午 12:23 下午 12:23:35一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:23:3512:23:3512:231/24/2023 12:23:35 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:23:3512:23Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:23:3512:23:3512:23Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:23:3512:23:35January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202312:23:35 下午 12:23:35一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:23 下午 一月 2112:23January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 12:23:3512:23:3524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:23:35 下午 12:23 下午 12:23:35一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:23:3512:23:3512:231/24/2023 12:23:35 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:23:3512:23Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:23:3512:23:3512:23Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2112:23:3512:23:35January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202312:23:35 下午 12:23:35一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:23 下午 一月 2112:23January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 12:23:3512:23:3524 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:23:35 下午 12:23 下午 12:23:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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