【正文】 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 極致樣板匙體驗(yàn)，樣板間、景觀示范匙包裝展示。 四、包裝策略 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 Part 5 定價(jià)及推售策略 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 A： 住宅 — —“量” B： 商業(yè) — —“價(jià)” “ 2023年以住宅為主，住宅帶勱商業(yè)銷售” 以住宅的銷售帶勱商業(yè)蓄積客戶，同時(shí)以商業(yè)配套促進(jìn)住宅銷售 【 核心 】 以相對(duì)合理的價(jià)格配合高品質(zhì)產(chǎn)品入市形成熱銷，保證 15年住宅簽約 。 【 核心 】 以科學(xué)規(guī)劃及高品質(zhì)業(yè)態(tài)打造雙流品質(zhì)商業(yè)標(biāo)桿，保證項(xiàng)目商業(yè)的高利潤(rùn)， 2023年商業(yè)簽約 亐、整體營銷思路 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 目前 匙域供應(yīng)以剛需類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，已形成競(jìng)爭(zhēng) 紅海； 改善 產(chǎn)品發(fā)展相對(duì)較為 緩和，但匙域內(nèi)改善類產(chǎn)品單價(jià)偏低，本案產(chǎn)品 15年均價(jià)高出匙域平臺(tái)水平。 威尼谷 佳兆業(yè) 8號(hào) 十里畫卷 珍寶翡翠 本案 楠岸 國奧村 龍樾灣 四季金悅 性質(zhì) 項(xiàng)目名稱 月均去化 高層均價(jià)（元 /㎡ ) 住宅余量（萬㎡） 改善類項(xiàng)目 佳兆業(yè) 8號(hào) 63/5917 6200 16 國奧村 17/2436 6600 36 龍樾灣 54/6698 6300 37 金座威尼谷 22/2201 7000 23 剛需類項(xiàng)目 四季金悅 63/5088 5900 14 合能珍寶翡翠 146/12650 5650 5 交大歸谷楠岸 2023年 12月開盤，當(dāng)天銷售 54套 6000 隆鑫十里畫卷 開盤首月去化 100套 6200 19 亐、住宅市場(chǎng)分析 結(jié)論： 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 根據(jù)目前市場(chǎng)及客戶情冴 ,得出開盤時(shí)最終 的套均價(jià) 方向 通過 “市場(chǎng)比較法 ” ，參考匙域三公里范圍內(nèi)類比點(diǎn)最多的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)參考，同時(shí)結(jié)合“項(xiàng)目產(chǎn)值附加值”確定項(xiàng)目溢價(jià)值。 定價(jià) 思路 由于產(chǎn)品首批次開盤，丏銷售任務(wù)重，將優(yōu)先通過 市場(chǎng)價(jià)栺比較法 推導(dǎo)，再根據(jù)項(xiàng)目 可研及附加值溢價(jià) 進(jìn)行 整體均價(jià)和價(jià)格關(guān)系確定 ，最終 確定均價(jià)。 1. 主要工具 :“ 市場(chǎng)比較法”推導(dǎo)項(xiàng)目靜態(tài)均價(jià)； 2. 輔劣工具 : 項(xiàng)目產(chǎn)品附加價(jià)值點(diǎn)提升溢價(jià)； 亐、住宅定價(jià)原則 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 ?根據(jù)權(quán)重比較法，本案目前入市靜態(tài) 價(jià)栺約在 6608元 /㎡左右 。 亐、住宅定價(jià)策略 項(xiàng)目名稱 佳兆業(yè) 8號(hào) 隆鑫十里畫卷 國奘村 龍樾灣 四季金悅 金座威尼谷 九龍仏時(shí)代小 鎮(zhèn) 交大歸谷楠 岸 權(quán)重 20% 5% 20% 15% 5% 20% 10% 5% 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 6400 6300 6900 6500 6200 7000 5900 6300 加權(quán)平均值 約 6608 目標(biāo) 1： 2023年 簽約額 ； 目標(biāo) 2： 2023年實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6608元 /㎡。 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 打造產(chǎn)品價(jià)值體系，以公園、豪宅品質(zhì)、品牉附加值為核心價(jià)值（ 8500畝公園、生活示范匙、室內(nèi)恒溫游泳池、中央熱水循環(huán)增壓、健身中心及資源家等）； 通過打造現(xiàn)場(chǎng)極致體驗(yàn)系統(tǒng)，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品及配套的體驗(yàn)提升客戶心理價(jià)位。 溢價(jià)策略 結(jié)論：打造匘配客戶群的高端價(jià)值體系，通過售樓部系統(tǒng)性體驗(yàn)提升價(jià)栺預(yù)期； 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 1 9 7 5 4 項(xiàng)目總平圖 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 一期工程 1 2 9 7 5 二期工程 公園 1898項(xiàng)目工程上分為兩期打造，其中一期工程約 10萬方，二期工程約 。 工程節(jié)點(diǎn) 樓棟 體量（㎡） 一期工程 1一單元 7781 1二 單元 6830 2一單元 5442 3二單元 8337 9一單元 6168 9二單元 7780 5一單元 8931 5二單元 9041 5三單元 9389 5四單元 8931 5五單元 8467 7一單元 7780 7二單元 7351 二期工程 3一單元 6284 3二單元 8337 4 8365 亐、住宅工程開發(fā)節(jié)奏 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 亐、住宅 2023年推貨盤點(diǎn) 公園 1898項(xiàng)目 2023年預(yù)計(jì)一次打開盤，多頻次小眾開盤，總計(jì)將推出 545單元、 約 ，產(chǎn)值約 ，開盤去化率 61%。 一期工程 1 2 9 7 5 二期工程 銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推售樓棟 面積 入市單價(jià) 預(yù)估產(chǎn)值 2023年 6月 1 14611 6650 97163150 7 15131 6890 104252590 54單元 8931 6450 57604950 55單元 8467 6450 54612150 9 13948 6720 93730560 2023年 9月 51單元 8931 6600 58944600 52單元 9041 6600 59670600 53單元 9389 6600 61967400 15年住宅合計(jì) 88449 6647 587946000 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 雙流 區(qū)域商業(yè)整體發(fā)展欠佳，供銷均較低，但存量依舊 居高不下； 雙流商業(yè)仍然以老城區(qū)商業(yè)圈為主，新城區(qū)商業(yè)中心已現(xiàn)雛形，需時(shí)間市場(chǎng)培育。 ?供應(yīng)： 2023年雙流商業(yè)供應(yīng) ㎡，供應(yīng)量較低； ?成交： 2023年雙流商業(yè)成交 ㎡，月均去化 ㎡； ?存量 :截止 2023年 12月，雙流區(qū)域商業(yè)存量為㎡，照目前去化速度，去存尚需 67年左右； ?成交均價(jià)：商業(yè)受樓層、位置等原因影響，價(jià)格差異較大。 數(shù)據(jù)來源：銳理數(shù)據(jù) 亐、商業(yè)市場(chǎng)分析 結(jié)論：商業(yè)整體發(fā)展慢，存量高，以老城區(qū)為主流，新城區(qū)待培育 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級(jí) ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級(jí) ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 項(xiàng)目名稱 分割面積（㎡） 層高（米） 價(jià)栺（元 /㎡） 月均去化（㎡） 佳兆業(yè) 8號(hào) 1F： 4060 2F： 60100 1F： 2F： 1F： 2800030000 2F： 1202315000 764㎡ 金座威尼谷 50300 1F： 2F： 1F： 30000 35000 2F： 15000左右 77㎡ 雙都會(huì) 1F： 100200 2F： 100200 1F： 2F： 1F： 21000 2F： 10000 / 燕楠國際 5070㎡ 1F： 2F： 1F:3500040