【正文】 內商業(yè)銷售價格 4. 收集信息：收集辦事處內商業(yè)銷售信息，為辦事處銷售部門提供相關信息 考核 KPI 1. 商業(yè)公司管理考核：辦事處商業(yè)公司應收帳款率 50% 流程：銷售管理部－管理商業(yè)回款 2. 質量管理考核：產品價格秩序管理及沖竄貨發(fā)生次數(shù) 50% 參考流程：商務部－管理評標；管理物價； 崗位工資 1. 3000 2. 2023 3. 1500 績效獎金 1. 5 － 年薪 40%； 4 － 年薪 30%； 3 － 年薪 20%； 2 － 年薪 10%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；按照季度評估和兌現(xiàn) 薪資明細－拓展代表 崗位職責 1. 完成所負責非目標市場的商務拓展指標和增長率 2. 對所轄區(qū)域內的非目標市場商務單位開展日常拜訪及宣傳推廣工作，促進公司產品通過非目標市場上家商業(yè)單位銷售 3. 與非目標市場上家商業(yè)等單位聯(lián)合組織開展推廣活動，提高產品對非目標市場的滲透和銷售 4. 及時收集并反饋客戶信息和市場情況。 考核 KPI 1. 商務拓展考核：辦事處商務拓展銷售額和增長率； 100% 參考流程：商務部－制定商務拓展目標 崗位工資 1. 3000 2. 2023 3. 1500 績效獎金 1. 5 － 年薪 100%； 4 － 年薪 80%； 3 － 年薪 40%； 2 － 年薪 10%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；按照季度評估和兌現(xiàn) 職務描述－銷售管理部經理 崗位職責 1. 管理銷售管理部 2. 管理發(fā)貨 3. 管理計劃訂單 4. 管理開票 考核 KPI 流程效率 1. 發(fā)貨不準時發(fā)生次數(shù) 50% 2. 報表發(fā)送不準時發(fā)生次數(shù) 25% 3. 內部確認批示不準時發(fā)生次數(shù) 25% 崗位工資 1. 5000 2. 4000 3. 3000 績效獎金 1. 5 － 年薪 30%； 4 － 年薪 20%； 3 － 年薪 10%； 2 － 年薪 3%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；可以按照半年度或季度評估和兌現(xiàn) 職務描述－帳務主管 崗位職責 1. 確認和管理應收賬款 2. 確認和管理結算單 3. 確認和批示銷售工資 4. 確認和批示銷售費用 5. 確認和批示廣告費用 6. 確認和批示銷售獎金 7. 確認和批示增加和刪除商業(yè)客戶申請 考核 KPI 流程效率 1. 報表發(fā)送不準確發(fā)生次數(shù) 40% 2. 報表發(fā)送不準時發(fā)生次數(shù) 30% 3. 內部確認批示不準時發(fā)生次數(shù) 30% 崗位工資 1. 5000 2. 4000 3. 3000 績效獎金 1. 5 － 年薪 30%； 4 － 年薪 20%； 3 － 年薪 10%； 2 － 年薪 3%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；可以按照半年度或季度評估和兌現(xiàn) 薪資明細－人力資源經理 崗位職責 1. 制訂瑞達年度人力資源發(fā)展策略 ? 公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和目標 ? 對人力資源的要求 ? 制藥行業(yè)人力資源環(huán)境 ? 公司人力資源策略 2. 招聘、培訓和發(fā)展 3. 薪資制度制定和績效核算 4. 制定企業(yè)文化策略 考核 KPI 1. 公司主管以上職務不滿足戰(zhàn)略需求例數(shù) 40% 2. 主管以上職務安排不合理性例數(shù) 20% 3. 培訓、績效考核等工作不及時發(fā)生次數(shù) 20% 4. 部門預算、費用指標超標 20% 崗位工資 1. 9000 2. 7000 3. 5000 績效獎金 1. 5 － 年薪 30%； 4 － 年薪 20%； 3 － 年薪 10%； 2 － 年薪 3%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；可以按照半年度或季度評估和兌現(xiàn) 薪資明細－財務部經理 崗位職責 1. 制訂財務政策與制度 ? 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對公司 的各種財務關系作出規(guī)定，建立完善公司的財務體制 ? 分析研究企業(yè)所面臨的日益復雜的財務環(huán)境，制定、修訂企業(yè)的財務戰(zhàn)略 2. 年度財務計劃與預算管理 ? 建立企業(yè)內部的預算體系 ? 制定、管理和領導公司的年度預算計劃程序，負責財務預算的編制 ? 對比預算與實際發(fā)生的情況，分析其內在原因，并且及時匯報 ? 協(xié)助制定各部門的業(yè)績指標 3. 財務分析 ： ? 對各部門的業(yè)績情況進行分析 ? 對公司產品的贏利性進行分析，為定價提供支持 ? 提供專業(yè)的財務建議 ， 協(xié)助各部門增加其盈利，促進業(yè)務 增 長 4. 稅務籌劃與管理： ? 研究相關政策，負責稅務籌劃，爭取優(yōu)惠政策 ? 建立、維護、增進相關范圍內與政府、銀行等組織的關系 5. 資金管理： ? 建立企業(yè)的風險管理及現(xiàn)金流管理體系， 保證資金的流動性和安全性 ? 采取適當?shù)馁Y本結構，提高長期資金使用效率及經濟效益 ? 實施資金管理政策，對相關范圍的資金運用進行指導和監(jiān)督 ? 建立資金計劃體系，配合頭寸信息監(jiān)督資金流向 ? 管理公司資金的內部運作、分配和使用，高效地管理公司的現(xiàn)金流 薪資明細－財務部經理（續(xù) … ） 考核 KPI ? 財務分析的有效性 20% （由銷售部和市場部提供反饋） ? 稅務危機發(fā)生 40% ? 資金安全存量上下限突破次數(shù) 40% 崗位工資 1. 10000 2. 8000 3. 6000 績效獎金 1. 5 － 年薪 30%； 4 － 年薪 20%； 3 － 年薪 10%； 2 － 年薪 3%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；可以按照半年度或季度評估和兌現(xiàn) 職務描述－財務部副經理 崗位職責 1. 月度預算 ? 根據(jù)財務部經理編制的年度計劃和預算編制月度預算計劃 2. 出具管理報表 3. 內部控制制度的制定 ? 制定公司內部對各部門和事業(yè)部的內部控制相應制度，并為其他管理制度的內部控制情況進行審查 4. 內部財務制度檢查與監(jiān)督 ? 結合已經制定的財務制度，對各部門日常執(zhí)行情況進行檢查和監(jiān)督 5. 內部財務數(shù)據(jù)稽核 ? 定期、不定期對公司內部的財務數(shù)據(jù)進行內部稽核、對帳和自審，發(fā)現(xiàn)問題，及時做出處理 6. 管理公司資金的籌措，設計相關的籌資方案，高效地管理公司的現(xiàn)金流 考核 KPI 1. 月度財務預決算差異 30% 2. 憑證、發(fā)票、定單、財務報告的處理效率 30% 3. 籌資成本和籌資額 40% 崗位工資 1. 8000 2. 6000 3. 5000 績效獎金 1. 5 － 年薪 30%； 4 － 年薪 20%； 3 － 年薪 10%； 2 － 年薪 3%； 1 － 0 2. 實際應得由評分對應的年薪比例算出；可以按照半年度或季度評估和兌現(xiàn) 憑證、發(fā)票、定單、財務報告的處理效率 演講完畢，謝謝觀看！