廠商決策理論-資料下載頁(yè)
2025-03-08 01:10本頁(yè)面
【正文】 囚徒 A 如果你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要博弈三個(gè)回合， 希望三次的總利潤(rùn)最大化。那么你第一回 合的選擇是什么？第二回合呢？第三回合 呢？ 如果是連續(xù)博弈十次呢？ 如果是無(wú)限次博弈呢？ 策略是以眼還眼以牙還牙 以眼還眼以牙還牙 一報(bào)還一報(bào) 從合作開(kāi)始， 上一次對(duì)手怎么做自己也怎么做。 參與者合作到對(duì)手違約時(shí)為止； 違約到對(duì)手重新合作為止。 以友好開(kāi)始，懲罰不友好的參與者。對(duì)手改變就與予原諒。 不能指望企業(yè)永遠(yuǎn)生存下去，博弈的 重復(fù) 是有限次的。那么最后一次 我應(yīng)當(dāng) 是怎樣的決策呢？ 如果對(duì)手是理性的，也估計(jì)到著一 點(diǎn)，那么倒數(shù)地二次我應(yīng)當(dāng)怎樣定價(jià)呢？ 如此類推，理性的結(jié)果是什么？ 而我又不知道哪一次是最后一次，又 應(yīng)當(dāng)采用什么策略呢？ 3. 序列博弈 我們前面討論的博弈都是同時(shí)采取行動(dòng)， 但有許多例子是先后采取行動(dòng)，是序列 博弈。比如兩個(gè)企業(yè)中， 企業(yè) 1可以先決 定產(chǎn)量 ，他們的市場(chǎng)需求函數(shù) P=30 Q Q1+Q2 = Q MC1=MC2=0 企業(yè) 1考慮企業(yè) 2會(huì)如何反應(yīng)？ 企業(yè) 2會(huì)按古爾諾的反應(yīng)曲線行事。 Q2 = 15 Q1/2 企業(yè) 1 的收益 : TR1=Q1P = Q1[30(Q1+Q2)] = 30Q1 (Q1)2 Q1(15Q1/2) = 15Q1 (Q1)2/2 MR1 = 15 Q1 MC1 = 0 Q1=15 Q2 = P1 = P2= 先采取行動(dòng)的占優(yōu)勢(shì) 。 而如果 企業(yè) 1先決定 價(jià)格 ，結(jié)果？ 同時(shí)決定價(jià)格，則各自的需求函數(shù) 應(yīng)當(dāng)是： Q1= 20P1+P2 Q2= 20P2+P1 假定： MC1=MC2= 0 利潤(rùn)函數(shù)： P1= Q1 P1TC1, P2= Q2 P2TC2, 反應(yīng)函數(shù)： P1=(20+P2)/2 P2=(20+P1)/2 解： P1=P2=20 P1=P2=400 企業(yè) 1先決定價(jià)格，企業(yè) 1 考慮企業(yè) 2 的反應(yīng)曲線 P1=P1*[20P1+(20+P1)/2]= 30 P1 P21/2 P1=30 P2 = 25 Q1=15 Q2=25 P1 = 450 P2=625 價(jià)格戰(zhàn)，先行動(dòng)的吃虧 案例分析 4. 威脅博弈 兩個(gè)企業(yè)有類似的產(chǎn) 品，但企業(yè) 1在產(chǎn)品的質(zhì) 量和信譽(yù)上有明顯的優(yōu)勢(shì) 。企業(yè) 1是品牌機(jī)，企業(yè) 2是組裝機(jī) 如果他們的得益矩陣 如右所示，那么企業(yè) 1對(duì)企業(yè)2有威懾力嗎？ 企業(yè) 2 高價(jià)位 低價(jià)位 高價(jià)位 低價(jià)位 100, 80 80, 100 20, 0 10, 20 企業(yè) 1 案例分析 如果企業(yè) 1是發(fā)動(dòng)機(jī)生 產(chǎn)廠，可生產(chǎn)汽油機(jī)或 柴油機(jī)；企業(yè) 2是汽車 廠，可生產(chǎn)汽油車或柴 油車。他們的得益矩陣 如右所示。 企業(yè) 1對(duì)企業(yè) 2有 威懾力嗎？ 企業(yè) 2 汽油車 柴油車 汽油機(jī) 柴油機(jī) 3 ， 6 3 ， 0 1， 1 8， 3 企業(yè) 1 案例分析 如果企業(yè) 1采取斷然措施 , 關(guān)閉并拆除汽油機(jī)的 生產(chǎn)線，把自己逼到只生 產(chǎn)柴油機(jī)。他們的得益矩 陣如右所示。 企業(yè) 1對(duì)企業(yè) 2能有 威懾力嗎？ 企業(yè) 2 汽油車 柴油車 汽油機(jī) 柴油機(jī) 0 ， 1 0 ， 0 1， 1 8， 3 企業(yè) 1 案例分析 在博弈中，有點(diǎn)瘋狂的一 方有優(yōu)勢(shì)。 狹路相逢，勇者勝 但也是冒險(xiǎn)的。如果企 業(yè) 2能很容易的找到一家生 產(chǎn)汽油機(jī)的合作工廠，企業(yè) 1就十分不利了。 斗雞博弈就是一個(gè)戲劇 化的例子。 企業(yè) 2 汽油車 柴油車 汽油機(jī) 柴油機(jī) 0 ， 5 0 ， 0 1， 5 8， 3 企業(yè) 1 案例分析 又如：在一個(gè)開(kāi)發(fā)地區(qū)， 有兩家公司都想在一個(gè)新開(kāi) 發(fā)地區(qū)建立一個(gè)大型綜合商 廈，該地區(qū)只能支持一家綜 合商廈，得益矩陣如右： 先發(fā)制人 企業(yè) 2 開(kāi)辦 不開(kāi)辦 開(kāi)辦 不開(kāi)辦 10， 10 20 ， 0 0， 20 0， 0 企業(yè) 1 在許多情況下，廠商有時(shí)能采取阻止?jié)? 在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的策略。使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者確信 進(jìn)入無(wú)利可圖。 如市場(chǎng)需求函數(shù) P=100 Q/2 現(xiàn)有企業(yè)的 MCI=40, 潛在競(jìng)爭(zhēng)者有同樣的 MCP= 40 但必須支付沉沒(méi)成本 700 案例分析 女兒找了一個(gè)對(duì)象，老爸不同意，揚(yáng)言 ―你要和他結(jié)婚，我就和你斷絕父女關(guān)系 ‖ 威脅可信嗎？ 5. 討價(jià)還價(jià)策略 目標(biāo)：各自的得益最大化 有兩個(gè)人在討價(jià)還價(jià) 100元怎么分？以元 為單位。 A提出一個(gè)分法，如果 B接收，討價(jià)還價(jià) 結(jié)束。 B如果不接受，總數(shù)減到 90元，由 B提出 方案， A可以接受或不接受。 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ A B R12345678910 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ A B R1 99 12 1 89345678910 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ 若三輪結(jié)束呢？ A B R1 99 12 1 893 79 145678910 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ 若三輪結(jié)束呢？ 十輪結(jié)束呢？ A B R1 89 112345678910 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ 若三輪結(jié)束呢？ 十輪結(jié)束呢？ A B R1 99 12 1 893 79 14 1 695 59 16 1 497 39 18 1 299 19 110 1 9 案例分析 如果你是 A，若要兩輪結(jié) 束討價(jià)還價(jià)，你第一輪的 方案是什么？ 若三輪結(jié)束呢？ 十輪結(jié)束呢？ 一個(gè)最好的方法是跳到 最后一輪，尋找一個(gè)最佳 方案，然后返回到第一輪 A B R1 50 502 41 493 40 404 31 395 30 306 21 297 20 208 11 199 10 1010 1 9 演講完畢，謝謝觀看！
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