商戰(zhàn)案例一：干型枇杷酒-資料下載頁
2025-03-08 00:45本頁面
【正文】 品質(zhì)歲月象征（綠森品牌故事）》 《綠森品牌定位》 《綠森軟文修改稿》 以及若干設(shè)計(jì)畫面 唯一的挑戰(zhàn)者：尊廷 綠森莊園炒作了整整一年之久，政府的支持和市場(chǎng)的反應(yīng)均有良好勢(shì)頭。此間漸漸有其他企業(yè)開始關(guān)注枇杷酒產(chǎn)業(yè)。 2023年初，莆田悅美工藝廠投資興建福建年代酒業(yè)有限公司，尊廷干型枇杷酒成為 2023年度唯一挑戰(zhàn)綠森莊園的競(jìng)爭(zhēng)者。 尊廷的定位比綠森莊園豐富一些，也明確一些。綠森莊園通過“皇家氣質(zhì)”彰顯檔次，并以枇杷的藥理作用進(jìn)行理性訴求，但兩者結(jié)合并不好，導(dǎo)致品牌形象模糊。尊廷則提出“異樣風(fēng)情、品位至尊”，以“嘗新”的心態(tài)作為號(hào)召，在枇杷酒剛剛開始炒作的時(shí)候確實(shí)可算是明智之舉，而枇杷對(duì)人體的好處，則依附于綠森莊園的告知基礎(chǔ)，不需要大力訴求，更不以此作為自己的定位。 具體詳見以下文件： 《品牌個(gè)性》 《尊廷干型枇杷酒創(chuàng)作全流程》 《尊廷枇杷酒電視廣告腳本》 《尊廷干型枇杷酒電視廣告腳本（風(fēng)情篇第二稿）》 《年代酒業(yè)畫冊(cè)文字稿（修改稿）》 《正版 CF》 以及相關(guān)設(shè)計(jì)資料 奇特的品牌內(nèi)涵：天妃紅 在尊廷與綠森莊園奮戰(zhàn)了一年之后，天妃紅于 2023年登場(chǎng)。 天妃紅以媽祖作為純感性的品牌感召，并以鄭和下西洋為當(dāng)年話題，是考慮到在此前已經(jīng)有綠、尊兩個(gè)品牌炒作了枇杷酒的利益點(diǎn)，作為后來者，天妃紅只需要拿出一個(gè)與眾不同的品牌內(nèi)涵就可以打出來。但是這個(gè)品牌內(nèi)涵有一個(gè)致命缺陷：它的感召力只限于東南沿海，一旦到了內(nèi)地就會(huì)失效，如果到了北方，甚至連枇杷本身的利益點(diǎn)都需要重新訴求，結(jié)果勢(shì)必造成品牌形象與產(chǎn)品利益點(diǎn)爭(zhēng)奪訴求的亂象。 而枇杷酒如果不沖出福建，是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力的。 具體詳見以下文件： 《品牌故事 2》 《天妃紅主畫面》 《品鑒會(huì)》 《上市軟文》 《天妃紅 LOGO1》 《天妃紅枇杷酒 4p策略提案改稿》 《天妃紅上市前工作流程（圖）》 《天妃紅畫冊(cè)》 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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