商戰(zhàn),一個(gè)行業(yè)的四種戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-21 23:45本頁(yè)面
【正文】 直聲討，理由是其廣告內(nèi)容 “ 拒絕油炸，留住健康 ” 的宣傳語(yǔ)涉嫌詆毀其他油炸方便面生產(chǎn)商，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。 五谷道場(chǎng)的央視廣告風(fēng)波，可以看作是一場(chǎng)精心策劃的 “ 事件營(yíng)銷 ” ，借題發(fā)揮突出賣點(diǎn)，通過(guò)大眾媒體的免費(fèi)炒作，非油炸的概念迅速搶占消費(fèi)者的心智資源，五谷道場(chǎng)成了最大的受益者。 五谷道場(chǎng)得以在短期內(nèi)快速擴(kuò)張，并順利走過(guò)品牌認(rèn)知的第一階段，進(jìn)入第二個(gè)階段 —— 提高品牌美譽(yù)度階段。在此過(guò)程中，五谷道場(chǎng)還有許多操作細(xì)節(jié)值得我們學(xué)習(xí)。 五谷道場(chǎng)的衰敗 冒進(jìn)擴(kuò)張 在取得成就后 ， 06年五谷道場(chǎng)幾乎是 同時(shí)在 30多個(gè)城市設(shè)立辦事處，半年內(nèi)員工數(shù)量一度擴(kuò)展到 2023多人 ，這對(duì)一個(gè)新成立的公司來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本與管理難度都是空前的。伴隨著在全國(guó)的擴(kuò)張，五谷道場(chǎng)在北京、河北、山東、河南、江西、吉林、江西、四川、廣東等地自己投資建立生產(chǎn)基地、 計(jì)劃到 2023年年底建成 48條生產(chǎn)線 ，每月產(chǎn)能要達(dá) 2億元。但 這些是需要企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力和通暢的融資渠道才能做成的。最后資金鏈斷掉，陷入資金困境 。原則（二）：不管有多大成功永不要向成功者那樣做事原則（三）：要在接到命令時(shí)立刻撤退 深陷 融資 困境 在大方向確定的情況下，企業(yè)老板最主要的工作就是提供足夠的資金，融資是中旺集團(tuán)首要戰(zhàn)略任務(wù)，然而在五谷道場(chǎng)出現(xiàn)資金困難到最后崩盤歷經(jīng)一年，中旺集團(tuán)都沒(méi)有立刻撤退，妄想通過(guò)融資彌補(bǔ)損失，結(jié)果許多投資企業(yè)都擔(dān)心為別人做嫁衣而作罷。 其實(shí)作為成長(zhǎng)如此迅速的企業(yè)，能夠出讓部分股份，適時(shí)引入具有國(guó)際背景的戰(zhàn)略投資者是一個(gè)不錯(cuò)的做法，如蒙牛的快速發(fā)發(fā)展就是在適時(shí)進(jìn)入摩根投資后獲得豐裕的資金后實(shí)現(xiàn)的。 總結(jié) 五 谷道場(chǎng)在市場(chǎng)快速成名后 ，其資金實(shí)力較康師傅等業(yè)內(nèi)知名品牌還是很弱的 ，在渠道建設(shè)、專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員方面較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是匱乏的。其實(shí)五谷道場(chǎng)應(yīng)該把精力主要集中在渠道建設(shè)、品牌維護(hù)、人員培養(yǎng)上，一步一個(gè)腳印的夯實(shí)自己的地盤， 而不該像市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者那樣行事，過(guò)分高估自己的市場(chǎng)份額，盲目擴(kuò)張，深陷融資泥潭，應(yīng)立刻撤退 ，狠心 砍掉不投入運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)基地，以節(jié)約資本，暫時(shí)深耕與某個(gè)地區(qū)，重新制定市場(chǎng)戰(zhàn)略等時(shí)機(jī)成熟，再卷土重來(lái)；最重要的一點(diǎn)還是重新融資，借助資本力量，這樣可以比較快速的使公司回到正常發(fā)展的軌道上來(lái) 。第十一組? PPT制作：? 防御型戰(zhàn)略：陳林梓、鄧國(guó)瓊。? 進(jìn)攻型戰(zhàn)略：聶銘、張郭星。? 側(cè)翼型戰(zhàn)略：謝倩雯、鐘雯婧。? 游擊型戰(zhàn)略：彭媛、黃小艷。
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