【正文】 要的財務(wù)管理和資金運(yùn)用控制辦法，所以即使籌措到資金也不一定能夠發(fā)揮它們應(yīng)有的作用 ,促使企業(yè)經(jīng)營的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展。 ? （三）內(nèi)部控制財務(wù)管理階段 ? 這一階段又稱為“綜合財務(wù)管理階段”，是財務(wù)管理的一個重要發(fā)展階段。 ? 財務(wù)管理一方面在研究如何取得企業(yè)所需要的資金，一方面在計劃如何去適當(dāng)?shù)胤峙滟Y金，運(yùn)用資金，控制資金。所以財務(wù)管理就是研究企業(yè)資金籌措、分配、運(yùn)用的方法，并進(jìn)一步去做適當(dāng)?shù)牟邉澟c分配。財務(wù)管理，不管是對內(nèi)抑或?qū)ν?，任?wù)無非在于使企業(yè)與財務(wù)達(dá)到充裕、適時、經(jīng)濟(jì)的三大原則 . ? （四）現(xiàn)代財務(wù)管理階段 ? 這一階段又稱“投資財務(wù)管理階段”，財務(wù)管理的主要職能是運(yùn)用科學(xué)的管理方法，分析和制訂投資決策。 ? 這一階段的顯著特點(diǎn)表現(xiàn)為 : ? 企業(yè)普遍更加重視財務(wù)管理工作，財務(wù)管理成為企業(yè)管理活動的核心； ? 企業(yè)財務(wù)主管的地位有了很大的提高； ? 財務(wù)管理意識在企業(yè)中從上到下得到了加強(qiáng)。 ? 與此相適應(yīng)，財務(wù)管理理論也由 “綜合的財務(wù)管理論”發(fā)展為 “新財務(wù)論”。新財務(wù)論也叫“投資財務(wù)論”。 ? （五）戰(zhàn)略財務(wù)管理階段 ? 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的重大變化和戰(zhàn)略管理的廣泛推行，對企業(yè)財務(wù)管理所依據(jù)的理論與方法提出了新的要求與挑戰(zhàn)，財務(wù)理論必須擴(kuò)展以協(xié)調(diào)財務(wù)和戰(zhàn)略分析。在環(huán)境復(fù)雜多變并實(shí)行戰(zhàn)略管理的條件下，傳統(tǒng)財務(wù)管理理論與方法已很難適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要，無論從理論層面上還是從現(xiàn)實(shí)層面上看，以戰(zhàn)略管理的思想方法為指導(dǎo)，對企業(yè)財務(wù)管理的理論與方法加以完善和提高，從而將之推進(jìn)到戰(zhàn)略財務(wù)管理的新階段 ,都是一種歷史和邏輯的必然發(fā)展。 ? 一、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，進(jìn)人和退出市場標(biāo)志著周期的開始和結(jié)束。 （一）產(chǎn)品生命周期的各個階段 ：引入期。 ? 新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了引入期。在此階段產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。 ? ：成長期。 第二節(jié) 財務(wù)戰(zhàn)略管理的分析方法 ? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期 .這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。 ? ：成熟期。 ? 經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤下降。 ：衰退期。 ? 隨著科技的發(fā)展、新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)人了衰退期。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場 . ? （二）如何測定產(chǎn)品所處生命周期的階段 ? 。 該方法是根據(jù)以往市場類似產(chǎn)品生命周期變化的資料來判斷企業(yè)產(chǎn)品所處市場生命周期的階段。 ? 。該方法就是以某一時期的銷售增長率與時間的增長率的比值來判斷產(chǎn)品所處市場生命周期階段的方法。 ? （三）如何運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論幫助企業(yè)決策 —— 瞄準(zhǔn)市場，先聲奪人。 ? ①迅速奪取策略。 ? 指以高價格和高促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 ? 采用此策略必須具備如下條件： 產(chǎn)品鮮為人知；了解產(chǎn)品的人急于購買，并愿意以賣主的定價支付；企業(yè)面臨潛在的競爭，必須盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品“品牌偏好”的忠實(shí)顧客。 ②緩慢奪取策略。 ? 指以高價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 ? 它適用于這樣一些情況： 市場規(guī)模有限；顧客已經(jīng)了解該產(chǎn)品；顧客愿意支付高價；沒有劇烈的潛在競爭。 ? ③迅速滲透策略。 ? 指用低價格和高水平促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略。 ? 所必須具備的條件如下： 市場規(guī)模大；顧客并不了解該新產(chǎn)品；市場對價格比較敏感；有強(qiáng)大的潛在競爭對手存在。 ? ④緩慢滲透策略。 ? 指以低價和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 ? 所必須具備的條件如下： 市場規(guī)模大；產(chǎn)品有較高的知名度；市場對價格敏感；存在潛在的競爭對手。 —— 順應(yīng)增長，質(zhì)量過硬。 ? ①改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場的需要。 ②進(jìn)行新的市場細(xì)分，從而更好地適應(yīng)增長趨勢。 ③開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 ④改變廣告宣傳目標(biāo)，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品為中心。 ? ⑤適當(dāng)?shù)慕档蛢r格以提高競爭能力和吸引新的顧客。 —— 改革創(chuàng)新，鞏固市場。 ? ①發(fā)展產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長期。 ②開辟新的市場，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤率。 ③改良產(chǎn)品的特性、質(zhì)量和形態(tài)，以滿足日新月異的消費(fèi)需求。 —— 面對現(xiàn)實(shí)，見好就收。 ? 處于衰退期的產(chǎn)品常采取立刻放棄策略、逐步放棄策略和自然淘汰策略，但有的企業(yè)也常常運(yùn)用一些方法延長其衰退期 . ? 二、投資組合分析之波士頓矩陣 ? 投資組合分析法中最常用的方法是波士頓矩陣（又叫市場增長率 市場占有率矩陣），它是美國波士頓咨詢公司（ BCG）在 1960年時提出的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的方法。 ? 這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個整體進(jìn)行分析，常常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題。通過這種方法，企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。 (見下圖 ) ? 下面介紹如何利用這一矩陣進(jìn)行分析 : /低競爭地位的問題型業(yè)務(wù)。 ? 這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。 ? /強(qiáng)競爭地位的 “明星” 業(yè)務(wù)。 ? 這類業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。 ? /強(qiáng)競爭地位的 “現(xiàn)金?！? 業(yè)務(wù)。 ? 這類業(yè)務(wù)處于有利的市場地位，盈利率很高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展 . 三、企業(yè)的價值鏈分析 ? （一）企業(yè)價值鏈的思想內(nèi)涵 企業(yè)價值鏈思想認(rèn)為企業(yè)的價值增值過程，按照經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的相對獨(dú)立性，可以分為既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個價值活動，這些價值活動形成一個獨(dú)特的價值鏈。 ? 價值鏈的含義可以概括為： ? 第一， 企業(yè)各項活動之間都有密切聯(lián)系，如原材料供應(yīng)的計劃性、及時性和協(xié)調(diào)性與企業(yè)的生產(chǎn)制造有密切的聯(lián)系； ? 第二， 每項活動都能給企業(yè)帶來有形或無形的價值，如售后服務(wù)這項活動，如果企業(yè)密切注意顧客所需或做好售后服務(wù) ,就可以提高企業(yè)的信譽(yù)，從而帶來無形價值； ? 第三， 價值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部鏈?zhǔn)交顒?，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應(yīng)商之間的關(guān)系，與顧客之間的關(guān)系。 ? （二）價值鏈分析的特點(diǎn) ，各種價值活動構(gòu)成價值鏈。 ? ：基本活動和輔助活動。 ? 基本活動 是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動。 ? 輔助活動 是輔助基本活動并通過提供外購?fù)度搿⒓夹g(shù)、人力資源以及各種公司范圍的職能以相互支持。 。 ? 。 ? 。 ? （三）價值鏈分析內(nèi)容 。 ? 基本活動可分為： （ 1）內(nèi)部后勤： 指與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動 。 （ 2）生產(chǎn)經(jīng)營： 指與將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的各種活動； （ 3）外部后勤： 指與集中、倉儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方相關(guān)聯(lián)的各種活動； ? （ 4）市場營銷： 指與提供一種買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進(jìn)行購買相關(guān)聯(lián)的各種活動； ? （ 5）服務(wù)： 指因購買產(chǎn)品而向顧客提供的、能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)，如安裝、維修、零部件供應(yīng)等。 輔助活動有四種，它們是： ? （ 1）采購： 指購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動； （ 2）技術(shù)開發(fā)： 每項價值活動都包含著技術(shù)成分，無論是技術(shù)訣竅、程序，還是在工藝設(shè)備中所體現(xiàn)的技術(shù)。 ? （ 3）人力資源管理： 指與各種人員的招聘、培訓(xùn)、職員評價以及工資、福利相關(guān)聯(lián)的各種活動。 ? （ 4）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施由大量活動組成，包括總體管理、計劃、財務(wù)、會計、法律、政治事務(wù)和質(zhì)量管理等 . ? ? （ 1）直接活動： 涉及直接為買方創(chuàng)造價值的各種活動，例如零部件加工、安裝、產(chǎn)品設(shè)計、銷售、人員招聘等。 ? （ 2）間接活動： 指那些使直接活動持續(xù)進(jìn)行成為可能的各種活動，如設(shè)備維修與管理，工具制造，原材料供應(yīng)與儲存，新產(chǎn)品開發(fā)等。 ? （ 3）質(zhì)量保證： 指確證與其它活動質(zhì)量的各種活動，例如監(jiān)督、視察、檢測、核對、調(diào)整和返工等。 ? 四、成本動因分析 ? （一）戰(zhàn)略成本動因 ? 成本動因是指引起產(chǎn)品成本發(fā)生的原因。這些原因構(gòu)成了成本的決定性因素。 ? 所謂戰(zhàn)略成本動因是指從戰(zhàn)略上對企業(yè)的產(chǎn)品成本產(chǎn)生影響的因素。與前述作業(yè)性成本動因相比，它具有如下特點(diǎn)： ? ，如企業(yè)的規(guī)模、整合程度等。 ? 、更持久、更深遠(yuǎn)。 ? ，這些動因的形成與改變均較為困難。 ? （二）結(jié)構(gòu)性成本動因與成本決策 ? 結(jié)構(gòu)性成本動因是指決定企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如長期投資等相關(guān)的成本動因。 ? 結(jié)構(gòu)性成本動因主要有： ? 。 所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在價值鏈活動規(guī)模較大時 ,活動的效率提高或活動成本因可分?jǐn)傆谳^大規(guī)模的業(yè)務(wù)量而使單位成本降低。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對企業(yè)價值活動成本的作用主要表現(xiàn)在： ? （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使企業(yè)可以不同的方式或更高的效率進(jìn)行更大范圍的活動。 ? （ 2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的更大銷量增加了分?jǐn)偀o形成本如廣告費(fèi)用和科研費(fèi)用的能力。 ? （ 3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使支持該活動所需要的基礎(chǔ)設(shè)施或間接費(fèi)用的增長低于其擴(kuò)大的比例。 ? 。 整合是指企業(yè)為了使自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更廣泛更直接，在本企業(yè)業(yè)務(wù)流中向兩端延伸至直接銷售、零部件內(nèi)制和原材料提供等。 ? 整合程度的提高可能帶來效率的提高或成本的降低。主要表現(xiàn)在： ? （ 1）它可避免使用市場所帶來的額外成本如采購費(fèi)用和銷售費(fèi)用。 ? （ 2）它能使企業(yè)獲得更多的附加值。 ? （ 3）整合可使企業(yè)減少對供應(yīng)商的依賴程度，是確保穩(wěn)定供求的一種重要手段。 ? （ 4）整合可以帶來聯(lián)合作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性，就像鋼材生產(chǎn)如果直接從煉鐵工序運(yùn)送到工藝加工中不需重新加熱的道理一樣。 ? （ 5）整合可能帶來各種無形資源的積累。 ? （ 6）建立專賣店及其送貨政策，可減少假冒偽劣商品對企業(yè)的沖擊。 ? 加強(qiáng)整合能夠帶來競爭優(yōu)勢，然而，整合并非總是帶來成本的降低，在許多情況下其結(jié)果可能正好相反 : ? （ 1）整合需要資金的大量投入。 ? （ 2）整合會造成企業(yè)組織彈性的降低，容易喪失靈活性。 ? （ 3）整合也許會帶來成本的提高。 ? （ 4）整合程度過高可能形成企業(yè)與供應(yīng)商或客戶的關(guān)系冷淡乃至惡化的情況而不利于企業(yè)的發(fā)展。 ? 。 企業(yè)價值鏈活動可以經(jīng)過學(xué)習(xí)的過程提高作業(yè)效率從而使成本下降。 ? 通過學(xué)習(xí)降低成本的因素有： ? （ 1）隨著時間的推移，來自用戶信息的反饋對企業(yè)的作用 . ? （ 2）逐步改善廠房布置、生產(chǎn)排程、作業(yè)進(jìn)度降低成本。 ? （ 3）通過工人活動量的累積使勞動熟練程度提高。 ? （ 4）通過對同業(yè)和外部專家顧問的學(xué)習(xí)而不斷改善生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平。 ? 。 企業(yè)的地理位置可以若干種方式影響成本。 ? （ 1）由于工資水平和稅率在不同國家、不同城市的差異，影響了企業(yè)的工資成本和納稅支出。 ? （ 2）企業(yè)所處環(huán)境的交通便利程度及可利用的基礎(chǔ)設(shè)施的狀況都會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。 ? （ 3）企業(yè)所處氣候、文化、觀念等人文環(huán)境，不僅影響了產(chǎn)品的需求，而且影響了企業(yè)經(jīng)營的觀念和方式。 ? （ 4）地理位置可能在很大程度上決定了人才的流入。 ? （ 5）地理位置對營運(yùn)成本有重要的影響。 ? 。 技術(shù)是影響企業(yè)成本的又一重要因素，含于任何企業(yè)的每一價值活動中，它對成本的影響主要通過兩個途徑實(shí)現(xiàn)。一方面，它可以獨(dú)立于其它成本動因作用于成本；另一方面，它還可通過改變或影響其它成本動因間接地影響成本。 ? 針對技術(shù)這一成本動因，企業(yè)的戰(zhàn)