【正文】 。 ? 2.“ 洗禮 維納斯的羨慕” ：突出 SPA概念，讓女性去浮想聯(lián)翩，去體驗(yàn)希臘古羅馬柱下的地中海 SPA的味道，接受這般神圣的洗禮。如果維納斯在的話，她也會(huì)羨慕不已。 ? 3.“ 情旅 愛(ài)神的寂寞”： 有情人參加了“地中海的味道”團(tuán)隊(duì)，完全沉浸在愛(ài)琴海無(wú)比的浪漫，連愛(ài)神也只能知趣地走開(kāi)，閑來(lái)寂寞。 分別針對(duì)男性、女性和情侶。 105 天津黃土地旅行社的品牌塑造 天津的定位是“北方的南方，東方的西方” ? “八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，僅出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體記者等就有二百多人，可謂是京、津新聞界、旅游界的一次盛大聚會(huì)。但寬闊的廣場(chǎng)上顯得人流稀稀拉拉，開(kāi)業(yè)典禮的場(chǎng)面遭遇始料不及的尷尬。 突然，奇跡出現(xiàn)了！由二十七輛大型旅游巴士組成的車隊(duì)，浩浩蕩蕩地出現(xiàn)在了領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及眾多新聞媒體面前，其場(chǎng)面和氣勢(shì)之大讓所有在場(chǎng)的人都為之一振。車門(mén)打開(kāi)了，一千三百多名游客興奮的涌下車，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)成為了一片“黃色”（黃色帽子、黃色旗子）的海洋每一個(gè)人的心理都與剛才略有頹唐的心境形成了巨大的變化逆差。紛紛打聽(tīng)是哪家旅行社這么有實(shí)力，組來(lái)了這么多“天兵救駕”的團(tuán)隊(duì)，解救了當(dāng)時(shí)難堪的局面。 106 1996年 3月 7日，天津市黃土地旅行社正式成立。作為旅游界的一位“新兵”，企業(yè)處于“三無(wú)”的窘境。一無(wú)同行業(yè)的外聯(lián)關(guān)系：哪里有什么景區(qū)、有什么好玩的地方？不知道！哪里有什么酒店和可以住宿的地方？不知道！有了游客到哪里去租車、怎么安排？不知道 …… 對(duì)旅游行業(yè)內(nèi)及相關(guān)聯(lián)的單位一無(wú)所知。二無(wú)專業(yè)旅游人才，王祖淦先生從來(lái)沒(méi)有做過(guò)旅游，旅行社中專業(yè)出身的人員也沒(méi)有。三無(wú)客戶和被同行及社會(huì)的認(rèn)可度：成立之初，旅行社根本沒(méi)有被上級(jí)旅游主管部門(mén)和同行的認(rèn)知和認(rèn)可，沒(méi)有社會(huì)影響力和固定的客戶群。 107 黃土地旅行社策劃的關(guān)鍵在于借勢(shì) ? ? ? ? ? “金牛 ‖托起“黃土地” 200： 1300 ? 108 ―關(guān)愛(ài)珍稀動(dòng)物 ‖ ? 2023年初，王祖淦獨(dú)創(chuàng)性地提出“旅游原點(diǎn)營(yíng)銷”這個(gè)概念，并特別選擇全國(guó)旅游經(jīng)理人在年度市場(chǎng)進(jìn)入空白期、也是最無(wú)奈的冰點(diǎn)時(shí)段，成功地在他的實(shí)驗(yàn)平臺(tái) ——天津市黃土地旅行社作為常規(guī)旅游產(chǎn)品系列地應(yīng)用并取得良好的社會(huì)反響和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。再一次地驗(yàn)證：沒(méi)有新思路就沒(méi)有新出路。 “正值動(dòng)物園的淡季，冬天的動(dòng)物園里幾乎看不到游人了，動(dòng)物的喂養(yǎng)資金也成了問(wèn)題。難道我們能對(duì)我們?nèi)祟愖钣H密的朋友 ——珍稀動(dòng)物置之不管嗎？讓我們一起呵護(hù)我們?nèi)祟惖呐笥选哌^(guò)冬季’吧！” “愛(ài)心”和“榮譽(yù)感”的遞進(jìn)結(jié)合促使該策劃的成功。 109 黃土地旅行社策劃的關(guān)鍵 ? ? ? ? ? 羅丹：“作為一個(gè)大師，就是在人們思空見(jiàn)慣了的事情上能發(fā)現(xiàn)不同”。 110 本章案例：小旅行社的促銷之道 1982年，陳安華在上海長(zhǎng)壽路創(chuàng)辦了普陀旅行社，社址設(shè)在弄堂里的一個(gè)過(guò)街樓下，面積才 13． 8平方米。當(dāng)時(shí)上海已有十幾家旅行社，均設(shè)在繁華的外灘、南京路、西藏路、延安路、淮海路、四川路上。陳安華明白他的旅行社地理?xiàng)l件先天不足，而且做不起廣告。于是他就想到用發(fā)“求愛(ài)信”的方式獲取客源，信中開(kāi)誠(chéng)布公地表明：敝社開(kāi)張不久，希望各方大力支持。一并附上的是旅游路線、服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。陳安華從此開(kāi)始“求愛(ài)信”的批量生產(chǎn)。此后的 8年他發(fā)出了一百萬(wàn)封“求愛(ài)信”，春夏秋冬每季一封。無(wú)論對(duì)方有意無(wú)意，陳安華一往情深，從不間斷，他的“求愛(ài)信”遍及全國(guó)各地，如今普陀旅行社生意越做越旺，社址也遷到了長(zhǎng)壽路的街面房子，年?duì)I業(yè)額突破百萬(wàn)。 111 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:25:4423:25:4423:253/23/2023 11:25:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:4423:25Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:25:4423:25:4423:25Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:4423:25:44March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 25分 44秒 23:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 25分 :25March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 25分 44秒 23:25:4423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 25分 44秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:25:4423:25:4423:253/23/2023 11:25:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:4423:25Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:25:4423:25:4423:25Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:4423:25:44March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 25分 44秒 23:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 25分 :25March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 25分 44秒 23:25:4423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 25分 44秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:25:4423:25:4423:253/23/2023 11:25:44 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:4423:25Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:25:4423:25:4423:25Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4423:25:44March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 25分 44秒 23:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 25分 :25March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 25分 44秒 23:25:4423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 25分 44秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴