【正文】 注重性價比 要求社區(qū)園林景觀和社區(qū)配套 城建大學(xué)教師客戶訪談 ? 請問您的置業(yè)目的是？ —— 自住升級，我們結(jié)婚后住婆婆家。 ? 您愿意為物業(yè)的哪些屬性支付溢價？環(huán)內(nèi)外的價格差異多少可以接受 —— “ 靠近地鐵、有景觀資源、大盤前期，升值空間大、區(qū)域的成熟度?，F(xiàn)在的房子都向外發(fā)展了。只要有地鐵什么的交通工具，也挺便捷的；還有大盤前期一般都比較便宜，較實(shí)惠，將來社區(qū)配套成熟了會有升值空間；社區(qū)有一些景觀資源也比較吸引人，住著會很舒心； —— “ 與環(huán)外的差別 2023元 /平米左右” ? 在總價相同的情況下，您更愿意選擇哪種產(chǎn)品？ —— “ 我會選擇交通便利、單價較低的。像中北鎮(zhèn)，現(xiàn)在居住區(qū)較多，成規(guī)模了，發(fā)展比較不錯。相同的價位可以選更大一點(diǎn)的房子” ? 請問您所傾向購買的戶型為？您認(rèn)為多大面積比較適合？ —— “ 我個人還是傾向于購買 3室 2廳的， 110120平米左右” ? 您能承受的總房款？ —— “80 100萬元，單價 70009000元 /平米吧，我和老公公積金較高，能首付就行” ? 其他要求？ —— “ 中心運(yùn)動場地，小面積的湖域景觀或噴泉，沿路綠化。運(yùn)動對于現(xiàn)代人來說挺重要的，所以有個運(yùn)動場地挺好的” —— “ 小面積湖域景觀或噴泉能點(diǎn)綴下社區(qū)美觀，也挺好的；還有沿路綠化，對社區(qū)環(huán)境比較好” —— “ 會所有必要，做一些健身、娛樂休閑等設(shè)施、豐富下業(yè)余生活，也可以增加一個和別人交流的場所” 居住現(xiàn)狀： 現(xiàn)住水語花城， 110平米的 2室，頂層送閣樓 城建學(xué)院建筑系教師，孫老師， 39歲，二人世界 自住升級 支付能力有限，公積金較高 未來需求大戶型產(chǎn)品，對陌生區(qū)域無抗性 要求社區(qū)園林景觀和與人際交流的空間 天津別墅客戶模型 頂級富豪 城市新貴 城市中產(chǎn) 客戶類型 客戶描述 富豪類別 頂級富豪 頂級的財富階層，追求對資源的占有，購買別墅作為收藏品，彰顯財富身份， 以壟斷性行業(yè)為主，如石油、煤礦等，財富積累容易 中級富豪 社會地位顯赫，資金積累型客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對市場有自己的判斷，多次別墅置業(yè)經(jīng)歷，購買因素多為占有稀缺城市資源，從事行業(yè) 多以地產(chǎn)、貿(mào)易、金融等為主 準(zhǔn)富豪 圈內(nèi)有一定知名度，屬于別墅改善型客戶，看好區(qū)域未來發(fā)展，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有別墅置業(yè)經(jīng)歷，追求更高的生活品質(zhì)，從事行業(yè)多為 貿(mào)易、地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè) 城市新貴 較城市中產(chǎn)更有實(shí)力、更有見識；對產(chǎn)品品質(zhì)、純粹感的要求；從高端公寓到別墅的首次置業(yè)；家庭結(jié)構(gòu)簡單；消費(fèi)理念前衛(wèi)，能夠投擲未來， 以 IT、電子、物流加工等新興行業(yè)為主， 城市中產(chǎn) 多次置業(yè)經(jīng)歷，追求低密度的舒適生活，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，且觀念較為保守，有身份體現(xiàn)的要求， 以傳統(tǒng)行業(yè)的中層管理者為主 高 低 按照消費(fèi)水平劃分 目 標(biāo) 客 戶 中級富豪 準(zhǔn)富豪 目標(biāo)客戶 我們的客戶是什么一群人 ？ 城市中產(chǎn) 準(zhǔn)富豪 城市新貴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 5:03:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 5:03:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 5:03:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴