第8章_定價(jià)-資料下載頁
2025-03-05 15:04本頁面
【正文】 的顧客不合算；處于兩個(gè)價(jià)格區(qū)域交界地的顧客的價(jià)格差別太大 。 ?（六）基點(diǎn)定價(jià)策略 ?指企業(yè)選取某些城市作為基點(diǎn)，然后在基點(diǎn)價(jià)格基礎(chǔ)上加上基點(diǎn)與購買點(diǎn)之間的運(yùn)費(fèi)，形成交貨價(jià)格。 ?五、折扣與折讓定價(jià)策略 ?（一）現(xiàn)金折扣（對(duì)按規(guī)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客，給予折舊） ?（二）數(shù)量折扣 ?（三）功能折扣（由制造商向履行了某些功能(促銷、儲(chǔ)存等 )的貿(mào)易渠道成員提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。） ?（四）季節(jié)折扣（換季或淡季時(shí)折舊） ?（五）換新折扣 ?指企業(yè)可以把消費(fèi)者在原來購買產(chǎn)品時(shí)所支付的價(jià)格折算成一定金額，當(dāng)消費(fèi)者在付款購買企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)，在價(jià)格中扣除老產(chǎn)品的折價(jià)部分，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠。 案例： ?一、只降 2美分 ?一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用百貨商店購進(jìn)了一批涼席，定價(jià) 1美元。本以為這樣炎熱的天氣，涼席一定會(huì)很快銷售一空，但結(jié)果并不樂觀。商店只能降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià) 2美分。奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。這位老板有了這個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，居然每試不爽。 ?二、自動(dòng)降價(jià) ?美國波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在某商場(chǎng)的地下室門口掛著“法林地下自動(dòng)降價(jià)商店”的招牌。走進(jìn)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)貨架上的每一件商品除了標(biāo)明售價(jià)以外，還標(biāo)明了該件商品的第一次上架的時(shí)間，旁邊的告示欄里說明，該商品按上架陳列時(shí)間自動(dòng)降價(jià)，陳列時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越低。 ?比如某種商品陳列了 12天，還沒有售出，就自動(dòng)降價(jià) 20%，再過 6天，降價(jià) 50%，再過 6天，再降價(jià) 75%。如果該商品表價(jià)格 500元，到 12天時(shí)為 400元，到第 19天只能賣 250元，到第 25天只能賣 125元。到第 25天后，再過 6天仍無人購買，就把該件商品從貨架上取下來送到慈善機(jī)構(gòu)去了，但這又很少碰到。 ?案例討論題： ?兩家企業(yè)采用了何種定價(jià)策略？ ?兩家企業(yè)的定價(jià)策略給我國企業(yè)帶來的啟示。 ?思考題 : ?簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)程序。 ?簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。 ?簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)方法。 ?簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)策略。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:55:4310:55:4310:553/23/2023 10:55:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:55:4310:55:4310:55Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :55:4310:55:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 55分 43秒 10:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 55分 43秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:55:4310:55:4310:553/23/2023 10:55:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:55:4310:55:4310:55Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:4310:55:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 55分 43秒 10:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 55分 43秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:55:4310:55:4310:553/23/2023 10:55:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:55:4310:55:4310:55Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4310:55:43March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 55分 43秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 55分 43秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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